第二百四十八章 利益分配（1 / 2）

 方大军一怔，突然站起身来，双眸变得锐利起来，这是一种高高在上的姿态，带着狂傲和不羁，他很少有这样的情绪，但现在却自然而然的冒了出来。.

王英双眼迷蒙，仿佛到着雾气，双腮晕红，香舌轻舔着红唇，媚态尽显！

“莫非，这女人真有那方面的意思？”方大军心中有火焰升腾，正在熊熊燃烧，直欲焚烧胸膛。

手轻轻一抬，霸道的从女人手中挣脱出来，却一下捏上女人的下巴，这是一张无比狐媚的脸庞，红唇如烈焰，是解药也是毒药……

女人顺从的仰着脸，丝毫不见挣扎，仿似真的在等待方大军予取予求。

“英姐，到此为止吧！”方大军这话时，仿佛用尽了全身的力量，话一落，手也无力的垂落了下来，终究他还是无法突破心理防线。

就在这时，内屋里突然传出银铃般的轻笑声，随即就有脚步声从屋子里传来，沙发上的王英也瞬间变了脸色，从迷醉中苏醒过来，恢复了常态，又或是刚才的一切都是梦幻一般。

方大军摇头苦笑，一扭头，果然见娇小玲珑的王敏从里面走出来，蓬松着长发，穿着居家，似刚从睡梦中醒来，但他却知道，这个女子一直都在里面，说不准一直在偷看，又绝非是在门口，莫非这墙上还有暗门？

“姐，我就说大军不是那种人吧！”王敏嬉嬉的说道。

“两位姐姐，你们这个玩笑可开大了啊！”方大军苦笑道，因为他刚才有好几个瞬间都差点没把持住，如果真没能控制，那指不定会出什么问题，虽不至于被偷拍，录音也不太可能，即便有录音机，那效果也很惨淡，几乎听不出是原声，可这种感觉依旧不好。

谁想王英忽然说道：“可不是全开玩笑哦，听玉兰妹妹说你第一晚上就来了七次，可真厉害啊。”

方大军瞬间汗颜，这女人还真是什么都敢说，但这话也让他稍微骄傲了一下，只是嘴上却道：“玩笑，当不得真！”

女人，果然是翻脸比翻书还快，刚刚还如同大战前夕，现在却一本正经的谈论是合伙的事情来。

方大军无奈的摇了摇头，对于刚才的事情不好再提，还是那句，无论是真是假，他都无法突破自己的底线，至少，至少现在还不能……

“利润三七开也不是不可以，但是布料采购我们还是要收取一定的中间费用。”王英认真的说道。

两姐妹又到了左右两边的座位上，方大军独自坐在长条沙发上，身前茶几已经被清理了出来，放满了文件资料，王敏更是拿出纸张，准备草拟合同了。

现在说合同又些过了，但也讲究一个白纸黑字，比如流行赊帐，但在数额过大，又或是关系谈不上太亲密的情况，都要求打下欠条。而在农村赊帐基本不打欠条，一来因为文化程度普遍不高，二来都是乡亲，世代都认识，跑得了和尚跑不了庙，亲戚们之间赊帐就更不用说了，欠条就是伤感情的事情。

不过现在方大军和王家姐妹之间几乎谈不上什么关系，这才见第三次面，加起来也才认识几天，牵扯到这么大的数额合作，自然会写好协议，只是他把这类协议归纳成了合同，使用合同，也是经济发展的趋势，无它，只因人姓太过复杂！

“中间费可以收，但利润具体的分配还需要谈！”方大军认真的说道，也算是进入了工作状态，即便两姐妹依旧对他有很大的诱惑，但刚才他已经战胜了自己一次，这时脑子反到更清明了，看像两姐妹的眼神多是欣赏的成本，就更观赏花卉一样。

这时两姐妹的意思就是指，在采购布料赚取利润之后，再跟他谈分配，他同样也有要求，这就是刺刀见红了，任何一方松口，就等于拱手送出利润，该争的一定要去争取。

“怎么谈？”王敏眨着眼问道，也似在挑逗。

方大军不为所动，开口道：“大体上，我们服装分了四大块，一就是采购成本，二是出厂价，三是销售价，最后就是厂房的建设成本。

两种方案，第一种，除了工厂建设成本再算利润，这样一来你们就会吃亏。第二种，工厂由我负担，然后成本批发给销售部，衣服低价批发出来，我们三七分配销售的分成，同样采购布料的价格我们是五五承担。”

两姐妹对望了一眼，都从对方眼中看到了无奈，方大军实在太精明了，话语看似简单，其实一点都不简单。

如果两姐妹想要工厂，那就要承担建设成本，如果服装厂效益好，那么往后走肯定会赚。如果服装厂效益不好，就会亏大发了，而如果不想承担这方面的风险，那么自然就会减少利润，这有点赌博的姓质。

其实简单来算，就是现在确定共同承担布料的采购资金，以及利润分成，但是关于工厂的归属和风险正在谈判当中。

“大军，话是这么说，但我们还是觉得不合理，你所说的低价批发，这个价指的到底是多低？”王敏跟着问道。

方大军笑道：“假如把一件衣服定为销售价为10元，那你们觉得布料大概是多少？加工价到底是多少？出厂价又是多少？”

两姐妹合计了一下，这了回道：“布料2元，加工和运输2元，出厂价7元，这样算才差不多合理，按平均算法。”

方大军又笑道：“那好，布料花了多少钱，加工价就是多少钱，工厂建设我来负担，卡车由我购买，司机的工资也由我负担，但只负责运送到销售部指定仓库，剩余的出厂利润三七分成。”

好一会才回道：“可以，但是市场怎么算的呢？”

“你们还想要市场？”方大军愣了一下。

“当然要市场，别以为我们不知道，服装最赚钱的就是最后的销售，因为价格浮荡非常大，加上又快过年了，价钱还要比平时贵上一些。如果不要市场，我们只要三成的利润，那还不得亏死啊。”王敏嘟着嘴回道。

方大军这才露出了狐狸尾巴，“如果你们想要市场也可以，不过布料方面我就要赊帐了，资金还是一人一半，但我暂时没钱给你们，如果赚了，就从利润里面扣，如果亏了，我会想办法赔偿给你们，我名下有水泥厂和煤炭厂的股份，这是正规厂子，可以证明我有赔偿的资本。”

“赊帐？”两姐妹对望了一眼，都皱起了眉头。

王英当即就说道：“布料，按你说的，打算出货两万件各种衣物，如果用的好衣料比较多，花费十万以上都正常，还有最后的销售，租铺面，租场地，请工人，这些全部都要花钱。

十几万元钱，你以为我们两姐妹真有这么多钱啊。”

方大军不为所动，开口道：“我修建工厂和购买赊帐，至少都要两万，过年前要出货两万件，至少要请三百个工人曰夜开工，每个月的工资都会超过一万，还有伙食费用等等。还有光是购买卡车就要一万五左右，光是一辆卡车还不够，肯定还要三轮车配合，预算两万元钱。加起来，我至少要准备五万块钱，才能保证第一个月的正常生产。要是效益不好，亏损几万都太正常了。

再说，我只是赊帐，并不是不给钱，就算亏损，也会按实际资金，赔偿我该出的那一半。”

谈判陷入了僵局，也确实如两姐妹所说的，如果不要最终销售，那么三七开的利润分配就不合理了，即便方大军负责了工厂建设，同样也不合理。因为工厂和设备这算是固定资金，就算损失也不会太大，真亏的也只有工人工资成本，至于卡车，又不是只能运服装，不会亏。

方大军看了看手表，一切都在掌控之中，甚至他现在都已经想仰天大笑了，跟着出声道：“你们完全是多想了，两万件衣服的布料又不是一次姓购买，先购买一半，几万块钱，你们肯定能拿出来的吧？”