第八章 创业不是赤膊上阵（2 / 2）

开宠物用品店通常有两个途径：加盟连锁和自己独立开办。加盟连锁是个不错的选择，因为从人员配置到货品供应等都非常省心，只是前期开销会增加一笔加盟费。宠物店开张的最初3个月，可能只有持续投入而没有产出，收支平衡要在3～6个月后实现，能挺过这段时间，小店就可以开始赢利。开店要成功，选址是关键，宠物用品店开在宠物市场集中的地方最好。

4外语培训

英语是21世纪最重要的沟通工具。在未来的几十年里，世界上最全面的新闻内容、最先进的思想和最高深的技术，以及大多数知识分子间的交流都将用英语进行。全世界的报纸和期刊有一半多是用英语出版的，四分之三的邮件是用英语书写的，很多公共场合也都用英文标示。

学好一门外语，还可以增强人们的竞争力，因此各种外语培训，比如少儿英语、商务英语、托福、雅思等就应运而生，并且成为培训市场上的“巨无霸”。最近几年，这种市场需求变得更强劲。这个项目很适合创业，但必须注意：这个项目请老师是关键。

5与互联网相关的创业

因为有了互联网，很多没有资金、没有学历、没有社会背景的人也可以创业了。例如在易趣、淘宝、拍拍上开自己的网店，既不需要交纳税收，也不会积压货物。如果你也想在网上开店，可以采纳网上小店一些掌柜给的几点建议：一要作好不赚钱、受委屈、打硬仗及被顾客恶意欺骗的心理准备；二要作好在网上同时与几十个人聊天、与邮局打交道时有耐心、指导新顾客要好脾气的准备；三要有宣传自己店铺的策略；四要作好身体方面的准备，因为你每天可能要打上百个包裹。

网上开店是一种简单的创业，但它不仅可以为你积累创业经验，还能为你积累最原始的资金。而且在这一过程中，你也会认识很多客户，还也可以拓展自己的人脉。相对其他的创业形式，网上开店时间比较自由，你可以边学习边赚钱，也可以边工作边赚钱。

此外，大学生创业不妨甩开面子、放下身段，从小本经营开始做起，等积攒到自己的第一桶金之后再找项目正式创业也不迟。

第一桶金自己挖

人生加油站

许多想创业的人都苦于没有第一桶金，其实第一桶金自己也可以挖来。首先，你要有为未来储备资本的先见之明，要知道节约并非吝啬，更要知道让钱生钱的办法，学会投资。这样一点一点地经营，挖到第一桶金就不会是很遥远的事。

在创业所需的要素中，本钱是最重要的，点子再好，没有启动资金，也只能望洋兴叹。我们只有先挖掘到自己的第一桶金，才能创业，才能施展自己的抱负。那么第一桶金到底在哪里呢？无权无势的你真的有办法挖出人生的第一桶金吗？

其实，要想挖到自己的第一桶金，并没有那么难。

1要有未雨绸缪的智慧，要有为未来储备资本的先见之明

有这样一个小故事：

姐妹两个人在沙漠中旅行。经过一天一夜的行走，她们都口干舌燥，疲惫不堪。但是，望着一眼看不到头的沙漠，她们还是异常艰定地前进着。

就在这时，细心的姐姐发现前方有一样东西在阳光下闪闪发光，走进细看，原来是一件破衣服，估计是之前的旅人留下来的。姐姐一边对妹妹这样说着，一边随手把破衣服捡了起来。妹妹很不解：“捡这么破的衣服有什么用，还消耗自己的体力。”说完就不屑一顾地朝前走。姐姐没有说什么，只是紧紧地拿着这件破衣服，她相信它会派上用场。

黄昏时分，她们终于到达前方的一个小镇。在这里，姐姐用这件破衣服交换了一杯水。当她们再度进入沙漠时，口渴的姐姐就拿出那杯水润喉，而妹妹只能涨红着脸承认自己的错误。

故事中的小妹不懂得为未来储备，最终只能自讨苦吃。想一想，你是这样的人吗？要想创业，就要储备资本，否则想创业也是异想天开的事。

2节约是智慧，也是创业的资本

节约不是吝啬的代名词，节约虽省不出多少钱，但是日积月累也能让你积累到一小桶金。虽然小，但是我们的第一大桶金却是从它开始的。

石油大亨洛克菲勒就是有名的节约高手。

1855年，16岁的洛克菲勒刚参加工作，他花一毛钱买了个小本子，他要知道自己每天的开销，就在小本子上密密麻麻详细地记录下了每一笔收入和开支。这个习惯他坚持了五十多年，当他晚年再拿出来翻看时，老泪纵横，因为上面记载了他的节约和艰辛。

1858年，洛克菲勒与朋友莫利斯·克拉克合伙成立了一家经销农产品的商号。洛克菲勒投入商号的钱除了小部分是向父亲贷的外，大部分都是他平日积攒下来的钱。

清查账目成为洛克菲勒和公司的一个癖好，数字精确到小数点后第三位。洛克菲勒每天早上工作时，都要求秘书在他的办公桌上放一份关于净值的财务报表。为了节省运输费，他开始建造输油管。1876年，美孚石油公司已拥有长达400英里的输油管，还有能储藏150万桶石油的集散点。

正是通过节约，洛克菲勒才有了自己的第一桶金，后来，他完成了巨大的财富积累，不断扩张其石油帝国之版图。1910年，洛克菲勒的财富高达10亿美元。

积攒第一桶金的过程，也是节约的过程，节约一美元，就是赚一美元。而它的产物又能生产更多的金钱。所以，不要小看平日里的一分钱，等积攒到一定时日，它就能给你带来惊喜，就像天上掉下来的馅饼一样，会千真万确地砸中你。节约是一个精明的深深懂得金钱价值的人所做的事情，它会帮你积攒到你创业的第一桶金。所以，不要小视节约，这是不需要有背景或者有富爸爸就能解决的事情。

3让钱流通起来、活跃起来

节约能积累财富，但积累到的只是“死钱”，只有让钱活跃起来，流通起来，才能带来更多的钱。

从前一个大地主家里有三个兄弟做长工，一年后最小的弟弟翻身做起了主人。这是怎么回事呢？原来年终时，因为三兄弟表现优秀，地主发善心赏给他们等量的稻谷。得到稻谷后，他们做了不同的处理。大哥想：我这么勤快，来年地主肯定还会奖赏我稻谷的，于是他就把得到的稻谷全部吃光。二哥想：明年还不一定是什么光景呢，还是储备下一点吧，于是就把得到的稻谷留下一些，以备不时之需。小弟想：稻谷可以做种子，我把种子种下去，明年就有收成，到时候自己的温饱问题就能解决了，于是他种下去一部分稻谷，第二年获得了大丰收，他又扩大生产，并且雇了许多长工，不用自己做工也“富富有余”。

三兄弟处理稻谷的方式不同，收到的成果和命运也截然不同。钱生钱就像种下种子能丰收一样，能带来更多的钱。穷人关注的往往是自己的收入，而富人关心的往往是自己的资产。资产与节约或者存储的死钱最大的不同在于：一旦一美元落进了你的资产项，它就成了你的雇员，可以一天24小时为你工作。而一旦有了相当的资产，你就有足够的财力创业了。所以，有多少钱就让多少钱活跃起来吧，它会为你带来更大的资产。

马上行动是创业成功的

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穷人与富人的区别就在于，穷人总是沉迷于幻想，说起创业项目头头是道，但真正让他创业，他就会一拖再拖；而富人创业时总是三思而行，认准了就马上付诸行动。

林小晨是幼儿园里能歌善舞的美术老师，她觉得自己的才能和价值在这个地方被埋没了，得不到充分发挥，所以就辞职了。她打算和朋友合伙开一家饰品店，客户定位在时尚、追求潮流、不拘一格的女孩身上，但在具体的营销推广、运行管理、品牌拓展问题上还不知道怎么办。于是，她就去找一毕业就创业的同学马晓云，希望他能给予自己有针对性的指导。

马晓云被她的创业热情所感染，不仅在营销推广、品牌策划上给小晨以指导，还向她推荐了一些上手快、风险小的项目供她选择，并根据她自身的资源和优势提了一些有针对性的意见。但是一年过去了，晓云想知道小晨的饰品店经营到何种程度了，却发现她丝毫没有动静，根本没有着手。原来小晨受周围舆论的影响和干扰，看到的全是风险。她开始时有些担心，进而犹豫，最后竟渐渐不自信起来，所以这个小店最终也没有上马。

其实一个真正想创业的人，只要下定了决心，他是不会瞻前顾后、受别人干扰的，而是会按着自己认准的路义无反顾地走下去，像小晨这样被别人的意念左右，等到各方面都想明白才上马，已经错过了良机。不管现在面临着什么样的处境，你的选择都只能是行动，行动，再行动，马上行动！

在行动中取得的每一项成功都能够激励你，都能够让你信心更坚定；而消极等待只会让你失去信心和斗志。

麦当劳的创始人雷·克罗克读完初中二年级就开始工作了。他经常胡思乱想，编织各种各样的梦想，冷不丁地就会想出几个发财的小点子，不管想到什么他都会马上付诸行动。他觉得在路边卖柠檬水为人们解暑去渴，肯定会赚钱，于是没过多久他就真的开了一个卖柠檬水的摊点。与此同时，他还和两个朋友一起开了一个很小的唱片店。他们每人投资100美元，租了一个月租为25美元的小店卖唱片和稀有乐器，如奥卡利那笛、口琴和尤克里里琴等。克罗克为了提高唱片的销量，可谓绞尽脑汁。他想，如果能有人在唱片店现场演奏，就一定能吸引来自四面八方的观众，只要观众一来，唱片的销量就会增加。这一创意的后续行动由他本人来实施，因为他自己会弹钢琴、唱歌。这些点子都获得了意想不到的成功。

有些人为什么没能走上创业这条路，或者创业为什么会失败，有时候不是因为项目不好，而是他们会左思右想、瞻前顾后，表现在行为上就是摇摆不定、迟疑不决，一旦他们最终觉醒，好事往往就被别人捷足先登了。所以说，想法太多有时未必是好事，它有可能会阻碍你迅速作出选择。因此，马上行动，抓住现在才是创业者最需要做的事情。

从做小事、赚小钱开始

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不要拿资金不足当借口，即便只拥有小本钱，只要你敢想敢干，敢闯敢拼，只要你努力坚持，一定可以在未来的某一天成为坐拥金山的大赢家。

对于刚毕业的学生或者已经毕业几年的打工族来说，纵然想创业，启动资金也不够。事实上，很多成大事、赚大钱者并不是一开始就有雄厚的资金，也并不是一开始就是老板，很多大企业家都是从伙计做起的，很多政治家是从小职员干起的，很多将军是从小兵当起的，人们很少能见到一走上社会就能“做大事，赚大钱”的。所以，当你只拥有一般的家庭背景，且智力平常时，就先从做小事、赚小钱开始吧。

先做小事、赚小钱可以积累工作经验，降低创业的风险，还可以检验自己的能力。当你把小事做得完美无缺，得心应手时，你就可以做大一点的事，挣多一点的钱。踏实的做事态度和正确的金钱观念会在此过程中慢慢形成，这都将为你以后赚大钱、做大事打好坚实的基础。试想你如果连小事情、小买卖都做不好，那大事情你更是无从下手，你渴望的发财梦也会落空。所以，创业最聪明的选择就是先从“小事”、“小钱”开始！

上文提到的“股神”巴菲特和麦当劳创始人雷·克罗克都是如此。维珍集团，这个拥有350家分公司的商业帝国，这个涉及航空、电信、火车、信用卡等多个领域的集团，其创始人布兰森就是从两块巧克力饼干赚起的。

小时候，父母送给布兰森一部玩具电动小火车，他不仅玩电动小火车，还自己动手改装小火车，并提高了车速。其他小朋友想要看他改装的小火车到底有多快，他就定下每人2块巧克力饼干作为门票。这样，一连半个月小布兰森都不愁没有饼干吃。

因为膝部受伤，布兰森17岁离开学校，于百无聊赖之中，他依靠母亲提供的充当邮资和电话费的4英镑，和几个好友在一个狭窄的地下室里创建了一本叫《学生》的杂志。这是理查德·布兰森的第一次商业冒险。布兰森负责杂志的商业运作，当合作伙伴们热衷于政治时，他在考虑如何充分利用学生这个品牌进行多种经营。他采取多种策略拉广告，还派记者去世界各地的热点地区进行采访，自己出人和品牌，由别人出钱，结果，杂志一炮而红。后来，在一个朋友的帮助下，他找来甲壳虫乐队的核心人物约翰·列侬，还有滚石等当红乐队做专访。因为有这样的独家访谈专栏，杂志的销量达到了10万册，他挖到了创业的“第一桶金”。这为后来的维珍品牌的创立打下了基础。

所以，在你没有多少启动资金之时，不妨先从小本生意开始，这些小本经营的买卖，不仅可以帮自己赚到钱，也能帮助自己找到赚钱的方法，提高自己的自信心和生存能力。（未完待续）