2040-2041横生枝节（2 / 2）

这一单买卖，他最早是锁定素波莒山煤业的，那里出了问题才转移到凤凰，不但市里大张旗鼓地整合煤焦资源，更是跟蓝家私下碰撞了一下，赵晨那个疯子还试图插手煤焦生意，并且从他这里出货。

这就是事儿没办就吵到天下皆知了，这种情况，有人来撬生意再正常不过了，而且这煤焦的生意不比曲阳黄。

曲阳黄也是前期就炒得火热，但是里面的几个人脉渠道掌握在陈太忠自己手里，他又跑前跑后地去推销，而且形象包装也比较好认，这都是焦炭不能比的——谁能从焦炭的外形上，看出来是山西的焦炭还是山东的？

当然，等曲阳黄大火之后，也必然会遇到类似产品的冲击，这个是一定的，但是现在还不需要考虑那么多。

饭毕，尼克盛情邀请几位客人住在他这里，不过陈太忠拒绝了，找一家宾馆住下之后，蔡京生也没心思休息，而是忧心忡忡地找到他，“对于新出现的竞争对手，陈主任你有什么好的建议没有？”

“先等尼克落实情况吧，”陈太忠既然想通了关节，倒也不是很着急，“蔡处长你是个什么想法？”

“看那边是国企还是私企吧，”蔡京生报之以苦笑，他可是没想到，都手拿把掐的事情了，还出现如此的变数，“要是国企，让组织帮着协调一下，要是私企……”

说到这里，他狠狠地一咬牙，“既然来都来了，那就打价格战吧，看谁怕谁，不过，一吨让上五十块甚至更多……啧，我有愧田市长的信任啊，要不跟市里请示一下？”

大家都知道，打价格战的话，国企一般打不过私企，而且国企就不是很喜欢打价格战——除非对手也是国企，否则东西卖出去没准还要背责任，蔡秘书长如此表示，也是豁出去了。

当然，他找陈主任商量的本意，是两人先统一一下认识，然后向市里汇报请示一下——是都官场里做事的正常程序。

“这个价格战，未必一定要打，”陈太忠犹豫一下，缓缓地摇头，他可以想像得到，这次十有是跟蓝家掐上了，但是，那又怎么样呢？

正像小秘书说的那样，蓝家组织货源的能力很强，有些地方离出海口真的特别近，只从陆路运输成本上，每吨没准能比凤凰占有百元以上的优势，想到这个，他冷笑一声，“坐看中国人自己掐，这正是英国人想要的结果。”

“那陈主任你的意思是？”蔡秘书长面色沉重，没错，别说英国人，每个采购者都喜欢坐看供货商互掐，谁也跟钱没仇不是？

但是，对方的报价已经比咱们低四十多了，不掐的话，岂不是把合同拱手让人？蔡京生跟外国人打交道不多，又很看重这一单买卖，一时间有点无所适从。

“拼价格……唉，拼价格，”陈太忠长叹一声，心情真的很不好，“咱卖的都是初级加工品，利润本来就不大，要是曲阳黄也就算了，利润还高一点，不行，我不惯他们毛病。”

“也对，”蔡京生沉着脸点点头，这话谁都会说，但是在这以资源换外汇的年代，敢将这话说出口并打算着手实施的主儿，还真的不多，不过，陈主任不但在凤凰呼风唤雨，据说在欧洲很有点办法，也许……这就是传说中的强者心态吧？

“先看看是谁在跟我们抢生意吧，”陈太忠微微一笑，很灿烂的笑容，“蔡处长也别着急，这年头的事情，没什么是不能商量的。”

第二天接近中午的时候，尼克打听到了来自另一家供货商的消息，是天津某家贸易公司。

必须要指出的是，尼议长是通过自己的手段了解到的，毕竟他曾经是伯明翰市的地下王者之一，而为陈太忠办事，他不想出什么纰漏——他可以直接从朋友那儿得到消息，但是，这或者会让陈陷入某种被动当中。

为此，陈太忠专门向后推了一天，晚一天去上门拜会那采购者，而中午的时候，他终于知道了天津那一家公司的来历——一家做得很大的公司，蓝家阵营的。

蔡京生也从自己的渠道落实了这家公司的情况，面对一个年销售额数千万美元的公司，他的心情相当地沉重，“陈主任，我觉得他们会很难沟通。”

“我觉得不难沟通，”陈太忠微微一笑，他的心思并不放在这家公司身上，他更多考虑的，是下家的问题，“怎么样才能让英国佬接受原价呢？”

当然，心思不放在这事上，并不代表他不办事，下午四点的时候，他和蔡京生带着小秘书，找到了这家公司谈判代表所在的宾馆。

来人的气派很大，下榻在一家高级酒店，还订了两个行政套间，一个标准间，四男三女。

陈太忠按响门铃的时候，套间里居然有五个人在场，正在喝茶聊天，开门的年轻男子一见来的是三个黄种人，眉头就是一皱，身子敏捷地一动，挡在门口，“你们找谁？”

“郝总在吧？”陈太忠微微一笑，抬手就去推他，“你，给我滚开！”

男人见他伸手，下意识地抬手去抓他的手，动作异常地矫健，一看就是练过的主儿，但是他怎么挡得住陈太忠？下一刻，他觉得眼一花手就抓空了，紧接着，胸口一阵大力传来，他不由自主地噔噔倒退两步。

不过此人的身手也不是盖的，倒退几步之后，借势就将身体平衡了下来，紧接着身子微微一蹲，已经运气到腰间和腿部，作势就要扑过来。

“咦？”陈太忠有点微微的吃惊，他只当此人是退役的军人之类的，不成想看架势，居然是练过武术的，正在这个时候，一个沉闷的声音响起，“小孙，等一下。”

说话的是一个中年秃顶胖子，正大大咧咧地坐在沙发上，身边还靠着一个娇滴滴的小女孩，他胖虽胖，脸上却是有彪悍之色，不动声色地看着陈太忠，“你们是什么人？”

“凤凰陈太忠，不要告诉我你没听说过，”陈太忠笑嘻嘻地走了进来，他身后，是战战兢兢的蔡京生和小秘书，这二位也知道陈主任能打，倒是不怕吃眼前亏，可是陈主任一出手就这么强势，给谁都得提心吊胆——你不是说，是来谈判的吗？怎么能这么谈呢？

这中年胖子就是郝总，听到对方自报家门，脸上依旧是没什么表情，只不过眼中多少带了一丝异样，“哦，凤凰人……为什么跟我的司机动手？”

“我来这儿，不是跟你废话的，”陈太忠大大咧咧地往一张圈椅上一坐，笑吟吟地看着对方，“我是来送郝总上路的……”

“送我上路？”郝总脸色再沉稳，听到这个带有歧义的词，嘴角也禁不住抽动一下，“嗯……我不太明白你的意思，说明白点。”

“伯明翰风景不错，不过郝总你呆得时间有点长了，”陈太忠脸上的笑容，越发地灿烂了，“回去得晚了，没准家里人要着急。”

“早听说凤凰有你这么一号人物了，”郝总哼一声，也不再藏着掖着，身为一家大公司的老板，他自然有他的担当，“不过，跟我这么霸道……凭什么？”

“介绍一下，”陈太忠一指身边的蔡京生，“这是我们凤凰市政府蔡秘书长，这次来是谈焦炭供应的，我们要展开工作了。”

“你们卖焦炭，我们也要卖焦炭，”郝总的胖脸上，还是没什么表情，他慢慢地发话，甚至还探手从女儿手上端过了茶杯，轻啜一口，垂着眼皮发话了，“这市场，是要靠真本事来做的，大家各凭能力公平竞争，我今天心情好……”

“你心情好不好，关我屁事，”陈太忠毫不犹豫地打断了他的话，脸上笑容依旧，仿佛那骂人的话不是他说的一般，“我说过了，我不是来跟你废话的……这片儿是我先谈的，你这么搅和，就是不给我面子，赶紧走人！”

这就是陈主任的逻辑，他做事一贯要先找道理，做恶客也要有做恶客的道理，是的，他认为自己被欺负了，于是就理直气壮地找上门来——你要讲个先来后到！

至于说公平竞争，那才是扯淡，你丫运输成本就比我低，这公平吗？退一步说，就算成本差不多，但是你的利润预期比我低——比我低的利润预期，这叫公平竞争吗？

陈某人找歪理，还是相当内行的，没办法，他就是爱以德服人，如若不然，他也不会带着蔡秘书长这俩灯泡上门了。

“你知道我是谁吗？”郝总饶有兴致地看着他，嘴里不紧不慢地说着，“你又知道不知道，惹了我会带给你什么样的后果？”

（未完待续）