2447-2448撑死胆大的（2 / 2）

“那我该怎么办？”张馨是真的慌了，不过还好，她靠着陈太忠，意识到这一点，她心里真的踏实无比，不管是在床上床下，这都是一个异常强大的男人，说实话，她真的很庆幸能遇到这么个男人。

别的婚后空虚的女人，不过是偷偷情，找找刺激罢了，我认识的男人，不但将我送上了领导岗位，还不遗余力地愿意为我保持荣耀，保证我不受到什么委屈——人这一辈子，活的可不也就是这点东西吗？

而且，他足够强大，足够为我挡风遮雨，他也愿意为我挡风遮雨！有情郎若斯，人生，夫复何求？

“手莫伸，伸手必被捉，”陈太忠笑一笑，他是有心给聂启明一点颜色看看了，我凤凰科委的货，是那么好下的吗？“最近不是要从科委采购几千台的吗？他们要分多少台？”

“邓总说了，聂总的意思，是这两千台都从他们这儿走，”张馨叹口气，“避免供应垄断，这也是我们移动的原则。”

这个避免供应垄断，是一个非常强大的理由，而且它的初衷也确实是好的，垄断的供应，不但会造成成本居高不下，被人牵着鼻子走，也容易滋生太多的弊端，像中国移动这么大的公司，不可能不注意到这个。

虽然很多时候，这个政策都流于形式了，但是它确实是存在的，比如凤凰科委，已经向省移动供应了五千台的无线模块，但是也有其他公司供应了大约三百多台的模块。

凤凰科委占到百分之九十强了，又是本省名牌有保障的，但是，其他的厂家也能卖一点出去，哪怕是没保障的，采购者都不怕犯错——制度就是这样，没有错误，怎么能体现出正确？没有试探，又怎么能知道供应商的底线？

凤凰科委的模块，也因此从五千多掉到了眼下的三千五——这制度真的不错。

“这两千台让了，接下来的五六千台，也得让给他们，”陈太忠叹口气，“有姓聂的，他们比别人更知道我们的底价。”

“我绝对不会让给他们的，大不了这个数据部经理不当了，”张馨冷笑一声，不过，她平日里与人为善习惯了，就是这冷笑，看起来也有点像撒娇，“不过其他地市，我就管不了啦。”

“聂启明这么搞，有点不明智，”陈太忠已经拿定了主意，他甚至有心情同情自己的对手了，“刚来就惹我和许纯良，这样可不好。”

“有什么惹不惹的？他就是想证明，他自己现在说话算数，”张馨又是一声冷笑，也是近似于撒娇的那种，不过她对移动的认识，还是强于陈太忠这个外行的，“大不了买进来的设备不用嘛。”

“不是吧，这样也行？”陈太忠听得有点傻眼。

“有什么不行的？崭新的设备放几年，没开封就被拉去卖废品的，多了去啦，”张馨继续撒娇一般地冷笑，但是说这话的时候，她脸上多少带出了一点痛心，“移动有钱，不怕折腾……联通的人比我们更狠呢。”

“算了，不说这个了，”陈太忠叹口气，“跟他们签合同吧，对了，你记得购买模块的时候，前面加一个定语，‘工业模块’，这个不会很难吧？”

“那没问题，我自己加上就行了，”张馨笑一笑，“要是这个定语他们都不答应，总是要单独点出来的吧？那我就好推掉他们了……这是他们不争气嘛，老聂也不能说我啥。”

“你不要亲自做，让别人去做，”陈太忠看她一眼，“这不光是推责任的问题，你可以保下面人，邓总可是未必会保你。”

说着话，两人就到了小区，陈太忠将车停在外面的停车场，取出一把雨伞，两人挎着胳膊款款地走了进去，才一进家，张馨的手机就响了。

“又是这家伙，无聊，”她看一眼手机，叹口气接了起来，“嗯，你好……我知道了，明天你带上合同，还要有电子版……现在我没空，晚上有安排了。”

“这女人还真吊，”李总在那边压了手机，跟身边的瘦高伴当哼一声，“一点面子都不给，连顿饭都不吃……比聂总都牛逼。”

“这种花瓶一样的女人，能当了经理，肯定背后有人，”伴当的神色倒是很郑重，“李总，我觉得咱们还是应该客气点。”

“小申，这个你就不懂了，她背后的人再大，大得过聂总？”李总不屑地笑一笑，“咱们这也是在为老聂打牌子，知道吧，对老聂来说，这种小单子算什么？”

“你没看她今天就叫了凤凰科委的人来了？”叫小申的还是皱着眉头，“凤凰科委那帮人是体制里的，也不好惹呢。”

“切，他们靠的不就是张沛林吗？张沛林走了，”李总不屑地哼一声，看到对方还要说话，于是不耐烦地哼一声，“好了，她都说了，明天带上合同……还要电子版的。”

“签合同？”小申这下还真是无语了，他知道自家的老板跟聂总，关系其实也就那么回事，不过以前靠着聂启明的引见，在聂总所在的省份，做了几个地市的模块——毕竟通地的企业，跟电信部门的关系很近。

“一省的老总，这整个天南比他厉害的，还能有几个？”李总微微一笑，又感慨一下，“这张经理真不愧是素波移动一枝花……嗯，她要识相的话，返点可以适当多一点……”

他这话里，明显地夹杂了一点绮念，不过这一丝绮念，在第二天上午，就变成了怒火，“凭什么我们就是货到一周才付百分之五十？张经理你这么搞，就没意思了……凤凰的模块，可都是提前全款支付的。”

“对第一次使用的设备，我们一向是这样，”张馨淡淡地回答，“这就是规矩，你要觉得不公平，可以向邓总反应。”

李总听到这话，瞥一眼身边的小申，他知道这话确实在理——小申，你快想办法，小申见状，笑着回答，“我们在外省有大规模使用的先例，我们可以安排您去考察。”

“不同省份，那就是使用环境不同，”张馨现在找理由打官腔，也有点经验了，“而且，我不认为外省的移动，对我们素波移动有指导职能。”

“两千台，这是六百万呢，”李总听得也是苦笑，他这人傲气的时候很傲气，装起穷酸来也有一套，“给我们的资金压力太大了。”

“那我们可以先订二十台，通过实践检验，”张馨不为所动，“规矩就是规矩……你要是能让聂总直接给我打个电话，要我提前全款支付，那我就全款支付。”

这话，她的底气说得很足，事实上，移动公司的财务管理是极其严格的，流程之严谨，不是一般企业能想像的，说句难听话，以前张沛林对凤凰大开绿灯，先钱后货，那都是用了变通手段的。

这就是所谓的“县官不如现管”了，这两位肯定不想先订二十台——这么搞还是挤不掉凤凰科委，而且这实践检验的时间，也不好掌握不是？

于是付款条件就这么定了下来，接着张馨又吩咐人拿了磁盘过来，拷贝走了电子版文档，不多时，就有人拿着打好的合同过来了。

小申接过合同细细看了起来，在某个瞬间，他的目光停留了一下，看完之后，他拿起合同给李总，“基本上没什么改动。”

合同被他拿了起来，而他的手指，在某个位置似有意似无意地滑动了一下，这个小动作，张经理是看不到的。

“哦，”李总不动声色地点点头，接着又微微一笑，抬头看向张馨，“现在就可以签合同了吧？”

“你先填好你该填的，”张馨垂下眼皮，开始挪动鼠标，上班玩电脑，也是她的工作之一——保持对网络通信质量的监测，“你填好了，我们走程序，不过你可以发货了。”

按说，六百万的合同，是不该这么草率签订的，不过移动订这样的设备不是一次两次了，变通处理一下不难，这就不解释了——反正省公司也没指示说要招标。

填完合同之后，李总两人走出移动公司，却是都没有说话的兴趣，并没有多少合同签订的喜悦，好半天小申才叹口气，“人家要的是工业模块。”

“那又怎么样，刚才我合适点出来吗？”李总不满意地看他一眼，接着又哼一声，“这素波移动……倒是毛病多。”

“工业模块，只能从天海调货了，”小申的眉头紧紧地皱着，“他们家的价钱可是不低。”

“毛病，我都走通聂启明的关系了，谁敢说我是手机模块？”李总听得恼怒了起来，“天海的货跟咱家的外观、尺寸和包装都不一样……咱把样品放在张馨那儿了，申工你能给我换回来吗？”

说到这儿，他又想到一个可能，“操，他们不是开机看过了吧？可是……里面还有个壳子，他们敢拆吗？”

“拆肯定敢拆，人家是移动嘛，还需要怕供货商？”小申摇摇头，不过他的心还算细，“你填合同的时候，我看了看咱们的样品，外表有点脏，不过接缝处的标是完好的。”

“我就知道，他们没那胆子，”李总笑着点点头，“咱这信号，比大多数工业模块的还好呢，也不知道这素波移动什么毛病……一群外行。”

“我总觉得有点不对劲儿，”申工还是皱着眉头，“百分之二十的违约金，一百二十万……”

“你给我闭嘴！”李总听得就火了，他一向挺讲究口彩的，说不得就摆出了老板的架子，“这就是我是老板，你是工程师的缘故，有钱都不知道拿，这年头撑死胆大的，饿死胆小的。”

“咱们带了二百台来，先供二百台试试他们的反应，行不？”申工果然是木头脑袋。

“啧，你就这点胆子，”李总哼一声，他可不想听自己合作伙伴的话，不过这个建议……似乎也有点道理，只是，他为了绷场面，还是略略改动了一下，“再发三百台，凑五百台吧。”

（未完待续）