3239-3240 形势剧变（1 / 2）

 国家之间，从来就没有永恒的友谊，只有永恒的利益——其实对商家来说，这话也基本适用，所以初听这个消息，陈太忠并没有多么奇怪。

甚至他都能理解埃布尔的选择，搁给哥们儿也得跳脚，这价格简直是歧视性的，不做出点反应，那才叫不正常。

但是他不认为，埃布尔会放弃曲阳黄，这个牌子在欧洲已经做起来了，放弃这么一个成熟的产品，去经营一个新的产品，难度之大可想而知，而且曲阳黄会本能地挤压新产品的生存空间，想脱颖而出真的太不容易了。

所以陈主任认为，埃布尔的最终目标，不过是想通过种种手段，最大程度地压低供货价，于是他不屑地笑一声，“他不是回去了吗？”

“没有，他是去别的黄酒大省考察去了，”袁珏郁闷地叹口气……这埃布尔还真算狠的，在凤凰一无所获之后，他收拾行装离开，大家都当此事已经告一段落的时候，他在前天又回到了凤凰，对刘满仓下了最后通牒，供货价要在现有的基础上，下降百分之五十，也就是说拦腰一刀，否则我要换厂家了。

曲阳黄集团以往的毛利润，是销售额的百分之八十一左右——不得不说，这确实是暴利，但是这拦腰一刀，会让毛利润锐减至百分之六十二，而且销售额差了一半。

当然，要是换个行业换个产品，这样的利润率能让生产商做梦都笑醒，但是曲阳黄集团是见过钱的，前期的辉煌，让他们不能接受如此巨大的落差。

降价……刘总是绝对不会同意的，他公然表示这不可能——你就别跟我说那些臆想的成本什么的，只说前期合作得很愉快，你现在非要拦腰一刀，知道的说你误会了我的成本，不知道的，还以为我跟你如何如何了。

我就没有误会你的成本！埃布尔坚持认为，曲阳黄的利润是超高的，是畸形的，是不符合规则的。

“埃布尔说了没有，接下来他会选用哪家的产品？”陈太忠听到这里，实在有点憋不住了，尼玛，我们不符合规则？曲阳黄拥有贾记的商标和外形专利，我们才是名牌的拥有者，你只是销售商，搞清楚没有？

“他怎么可能说呢？”袁珏苦笑一声，“这个人做事，不会给别人留下把柄，头儿，我相信您对他的了解，比我更多，那就是个唯利是图的主儿……”

埃布尔要求降价，刘满仓死活不同意，于是法国人就放出了风声，说我们要走人了，这一走就再也不来了——你们没诚意。

“那你们走呗，当初这个法国代理权，也是你们争取来的，你们不要，我们给别人，”这是刘满仓的原话，旁观者信誓旦旦地表示，刘总真的有那么强势，连法国人的账都不卖，实在是太令大家敬仰拜服跪了。

但是埃布尔的底气也很足，他很不屑地指出：别以为你们是知名品牌了，好像撇开我也不愁找个代理，但是事实上……你们知道法国的市场是怎么打开的吗？曲阳黄在欧洲，又是怎样地从无发展到有的？

你们不知道！所以你们盲目自信——想当初，是陈太忠拿了这个项目过来，请示我能不能搞，于是我就在欧洲的地图上……划了一个圈。

这个消息，就很有点内幕的味道了，尤其是当大家知道，欧洲很大一块市场，都是埃布尔公关之后，才得以上货的，心里就越发地不安了。

名牌有名牌的优势，但是这年头同时又流行一句话，“渠道制胜终端为王”——法国人连渠道都掌握了，咱们跟他交恶，会不会是……灭亡？

这个消息带给刘满仓的压力也很大，他甚至找到袁珏求证，咱们曲阳黄当时走向欧洲，这个埃布尔起的作用，真的很大吗？

作用最大的，肯定是陈主任嘛，袁主任首先就表明了立场，不过同时他也承认，欧洲市场的打开，不是靠着陈主任一个人的能力，咱们是在合适的时机提供了合适的产品，但是曲阳黄能在短短的时间发展壮大，也是靠了欧洲这帮嗅觉敏锐的家伙的支持。

不过曲阳黄的崛起，并不能简单地归功于欧洲人，袁珏也指出了这一点，这世界没有受到的关注的好东西，真的太多了，比如说在非洲，又比如说在拉丁美洲。

东西有没有特色，那是一方面，另一方面则是能不能给开发者带来巨额利润，如果当地人就觉得这是个宝，不肯让出巨额利润的话——谁吃多了撑的，去开发这个项目？

不过若是当地人有能力自己开发国际市场，并且这个项目成功不难的话，那就是另一回事了——会有人追捧的。

而曲阳黄，便是类似的项目，埃布尔等人的支持固然可贵，但是没有他们的支持，以陈主任的人脉，也不愁走出一条路来——所以当时埃布尔才要积极争取这个代理权。

然而现在，掮客先生说，没我的支持，曲阳黄的发展，不可能这么迅疾。

袁珏是文化人，不愿意否认某些东西，埃布尔当时为曲阳黄的铺货和上架，做了不少工作，这确实是真实存在的，一定程度上可以说，没有埃布尔的努力，就没有曲阳黄的今天——起码不会这么辉煌。

所以这根本就是公说公有理婆说婆有理的事，陈太忠当时若不是选择掮客先生搞曲阳黄，那很可能发展到另一种局面——不管怎么说，埃布尔熟悉各种规则，这是肯定的。

“那现在是个怎么样的情况？”陈太忠觉得自己要先了解情况，才能做出定夺。

“麻杆儿打狼，两头怕呗，”袁珏苦笑一声回答，“僵持着呢，需要您过问一下……”

其实，事情远远要比他说得还要严重，埃布尔说了，你们不能拦腰一刀的话，我就要换产品了，而刘满仓自然不甘心，所以告诉他，你要是真的换产品，那只是一拍两散，对我不好，对你也不好——好吧，供货价我降百分之十二……这真的是最低了。

我要联系你的供货商，断绝你的货源，同时再要求你增加供货量呢？果不其然，陈太忠想像中的最糟糕的结果，被人随口道出，当然，这只是埃布尔做出的一种假设。

然而更糟糕的是，对方仅仅是说出这种假设，而并没有付诸于行动，那就说明——人家的手上，还有更厚重的底牌没有打出来。

刘满仓真的不能面对这种复杂局面——根本是完全陌生的领域，他想要找个压制的法子都没有，于是他表示说，那啥，好吧，你找你的供货商，我们在欧洲还要继续发展，以后……大家记得相互帮扶哈。

你做梦吧，埃布尔冷笑着表示出自己的意愿，你知道不？欧洲黄酒的市场市场并不大——虽然若干年后，可能会变得很大，但是现在我要说，离开我埃布尔，目前欧洲市场，你们根本做不进去。

这话是有点夸大了，欧洲这边的市场，除了埃布尔，尼克和安东尼等人都在做，像格勒诺布尔市的达诺也在做——这个胖子纵横于法意边界，真的不可小看。

总之就是一堆糊糊事，叫真不好是不叫真也不好，可刘满仓脆弱的肩膀有点扛不住，于是就请示市里——我该咋办，这个利润……让还是不让？

专业的事情，就要交给专业的人来做，殷放现在也充分地明白了这个道理，对于这种请示，他轻轻一脚，就将皮球踢了回去，利润不能让，工作你自己做！

这就成为了压倒骆驼身上的最后一根稻草，今天上午，刘满仓很为难地向殷放汇报——我这个……身心疲惫，不能完成组织交给我的重任，真的很惭愧吖这算是逼宫吗？殷市长心里也是恼火，要搁在往日，他遇到类似的事情，会直截了当地要求对方：你要是觉得真干不了，那写辞职报告吧。

你那地方那么肥美，而你又不是我的人，我一直没动你，就已经很给你面子了。

不过现在，他这话还说不得，就算想动刘满仓，殷市长也得等法国人这一拨风波过去之后——抢功的事情常见，没听说过谁抢着背雷的。

尤其令殷放难受的是，要细说这个变故的根源，算来算去得算到天南黄酒文化节上，然而这可是蒋省长大力促成的盛会，这件事处理不好，岂不是在败坏黄酒节的名声？

随你们折腾去吧，殷市长真的是有心不管了，谈成什么样是什么样，都是你刘满仓的责任，你自己看着办。

主意拿定了，他又想到，陈太忠对这件事也挺操心，想着打个招呼，但是他觉得这种事情自己一而再再而三地说，也挺掉身份的，于是就给袁珏打个电话，说事情现在就是这样，你和刘满仓协商着处理吧。

袁主任清楚，这件事情自己可以协调，但是殷市长专门打这么个电话，应该还是对着陈主任的——事实上，他只是有资格协调，埃布尔可未必听他的。

所以他不敢怠慢，赶紧给老主任拨个电话，汇报一下情况。

3240章形势剧变（下）“交给我了，”陈太忠很干脆地表示，曲阳黄的事情，他只是没有由头插手罢了，别人能给送过来理由，他处理起来毫无压力。