第806章.合拍《第五元素》，奇才出奇招（2 / 2）

另外，正是由于荣少亨的，也使得很多好莱坞电影人对他产生顾虑，以至于未能加盟玄霆，像斯皮尔伯格那样的大导演，虽然荣少亨与他交情颇好，一直以来都对他抛出橄榄枝，可是他却视若无睹，甚至于与哥伦比亚合作拍摄《侏罗纪公园》来挑战玄霆大片。

由此可见，好莱坞电影人对于荣少亨是两极分化的认识，有的人认为他是明主，积极向他靠拢，有的人则认为他是者，对他保持距离，比如刚才提到的斯皮尔伯格还有刚刚离开玄霆的华人导演李安。

可以说荣少亨的作风有好有坏，好的一面很显然，他的，使得玄霆这艘大船朝着正确的方向快前进，仅仅几年时间就成为好莱坞屈一指的大电影公司。坏的一面，由于他的，使得他身边的人都像是他的影子，缺乏那种自主意识，进而影响了公司以后的进程，成为阻碍公司展的重要因素之一。

荣少亨这一次之所以要和法国导演吕克贝松合作，就是要借助外界的力量，来提升玄霆娱乐的竞争力度，同时，他也在试着放权，让自己属下人员成为独当一面的行家里手，而不是希翼地依仗他的先知先觉来完成任务。

总地来说，以前的玄霆由于荣少亨的，快展。

现在由于他的，成为了展的阻碍。

关键——缺乏能独当一面的人才

也就是说，现在玄霆娱乐的展面临着一个很严重的危机——人才危机

除了缺乏大导演之外，玄霆真正缺乏的还是那种电影行的管理者。

比如，像投资拍摄电影，资金跟踪预算，然后掌管市场营销这类的事物，荣少亨只需要吩咐平时和金毛约翰关系密切的安东尼来负责就好了，但现在安东尼还留在俄罗斯捣鼓他的电影《黑色闪电》，分身乏术。对此荣少亨又不能指派其他人来帮忙，胖子王晶忙着与陈氏三雄联系，改造“列宁格勒号”航母，以便把它变身成为荣少亨镜头下的“铁达尼克”号。蒂姆伯顿忙着和自己的好搭档约翰尼德普，拍摄一部实验性电影，至于其他人，各自也都自己的事情要做，现在问题就出来了，谁来负责投资监控和市场营销这一块儿？

人才啊，只有公司做大了才知道人才是多么的难得

此刻的荣少亨，对于人才的渴望，就像是在大海中快要溺毙的人对救生圈的向往

安排完工作后，荣少亨心情竟然有些烦躁，出了公司大门，也没让自己的红fen女保镖秀兰波娃——实际上自从秀兰波娃来到美国后，就没怎么保护过他，而是忙着和朱茵，小魔女金莎，以及安吉丽娜朱莉一起去百货公司扫荡商品，购买衣服，化妆品——彻底美国化了。

想让一个女人顺从你不容易，想让一个女人顺从时尚，不用你开口，她已经变化了。

这不禁让荣少亨感叹，女人真的很难理解

来到附近的一个市，荣少亨走进去，拿了一灌啤酒打开喝了一口，，站在门口等大傻成奎安开车过来。

一个黑人乞丐现了他，非常专业的、径直的停在荣少亨面前。

“先生……行行好，给点吧。”荣少亨一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。

乞丐很健谈。“……我只在这一带商业区乞讨，你知道吗？亲爱的朋友，我一扫眼就见到你。穿着阿玛尼，连皮鞋都是名牌的，一定舍得花钱……”

“哦？你懂的蛮多嘛”荣少亨很惊讶。

“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。荣少亨一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”，“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”荣少亨仔细打量眼前的黑人乞丐，头很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。

黑人乞丐打断荣少亨的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”荣少亨点头默认，确实不反感，要不自己怎么同一个乞丐攀谈起来。

“事实上我很清楚，对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。另外我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1美金，那我每月就能挣3o万美金。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”

“那你是怎样定义你的客户呢？”荣少亨来了兴趣，追问道。

“先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在2o3o岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”

“那你每天能讨多少钱。”荣少亨来了兴趣，继续问道。“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”

“这么多？”见荣少亨有些怀疑，他给荣少亨算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是48o块，再乘以成功几率6o%[（7o%+5o%），得到将近3oo块。”，“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”强这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。荣少亨心中不免一动。

“你接着说。”荣少亨更感兴趣了，看来今天说不定能捡到宝呢。“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，前面门口，出来一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”，荣少亨想了想，没有回答。

“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”

“再给你举个例子。那天麦当劳门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着公文包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从麦当劳买东西出来，身上肯定有零钱。”

有道理荣少亨越听越有意思。忍不住问道：“既然你这么有才，为何不想着换一个更加有前途更加体面的工作呢？”

“事实上乞讨就是我的工作你无论做什么事情，就都要要懂得体味工作带来的乐趣。比如说雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这座城市的美。晚上下班后，我一个人像你一样买一瓶冰镇啤酒，逛街玩耍看看好莱坞的夜景，偶尔还能在星光大道看见自己喜欢的明星，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”

荣少亨笑了，“你的心态很好啊”

黑人乞丐笑笑：“没办法，想要在洛杉矶闯出名堂，你必须要有两个条件第一能力，第二人脉我有能力却没人脉，所以只能做乞丐啦”

荣少亨：“这也不见得，说不定你会被什么大老板看中，一举成名呢？”

黑人乞丐耸耸肩：“你说我么？呵呵，上帝呀，我从来不相信自己有那样的好运”

就在两人说笑间，前面不远处一辆级豪华气派的银色私家车开了过来。

乞丐羡慕道：“也不知道是那个走了狗屎运的有钱佬的车——看看，这可是限量版的银色幽灵”

车如其名，“银色幽灵”车身镀铝，车灯、喇叭等部件经过镀银处理，除了轮胎和真皮座椅，整个车闪烁着熠熠的银光。据说这辆车在试车的过程中没有任何噪声，行驶在林荫道上，人们仿佛感觉有一个银色的幽灵从眼前一晃而过，从此该车“银色幽灵”的名声四处流传，后来公司干脆将该车命名为“银色幽灵”。

除了赢得广泛的声誉，“银色幽灵”的另一个成功是让劳斯莱斯成功打入英国上层社会。当时的英国贵族仍然心仪马车而拒绝使用汽车，“银色幽灵”的出现彻底改变了他们的观点，到最后英国女王宣布“一般出行不再乘坐马车而改坐‘银色幽灵’轿车”，这让劳斯莱斯从此披上了贵族的外衣。同时，劳斯莱斯?银色幽灵的出现，也标志着汽车分类出了一个全新的系列——豪华轿车。而眼前这辆银色幽灵，绝对是劳斯莱斯中的限量款，属于那种有钱也不一定买得到。

“呵呵，你似乎除了乞讨外，对于汽车也很有研究啊？”荣少亨看着黑人乞丐赞叹不绝的模样，笑问道。

“那是当然了就像女人天生喜欢衣服一样，凡是男人就都喜欢汽车哎，这个走了狗屎运的家伙可真幸福啊，要是能让我开一开这辆车，就算多乞讨二十年也是值得的”乞丐羡慕道。

荣少亨：“其实这辆车也没什么嘛”

乞丐白他一眼：“没什么？没什么才怪别以为你有钱，洛杉矶有钱人的多了去，可能开这辆车的却屈指可数”此刻黑人乞丐已经把荣少亨当成了哥们，说话有些大声了。可就在他提高嗓门教训这个衣着光鲜的小老弟时，那辆豪华的银色幽灵轿车却在荣少亨面前停了下来。

大傻成奎安从车上下来，非常恭敬地对荣少亨说道：“亨哥，车来了”

荣少亨点点头，径直上了车。

黑人乞丐傻了眼。

荣少亨从车中递过一张名片，道：“我很欣赏你，明天，你去玄霆娱乐公司找我——哪里有一个市场营销总监的职务，很适合你”

黑人乞丐简直不能相信自己的耳朵，玄霆娱乐，总监职位？傻乎乎地接过名片。

银色汽车鸣笛一声，扬长而去。

望着银色的影子，黑人乞丐这才猛地摇摇头，然后一跳三丈高，道：“哦上帝呀，我达啦”

话说这位名叫“罗伯特”的黑人乞丐总监还真是有真材实料。针对《色，戒》这部电影口碑好，票房差的特点。罗伯特制作了一项新的销售计划，那就是：不靠票房吃饭，而是依靠售卖光碟盈利

前面说过，作为全球最大的vcd生产制造商，玄霆有着得天独厚的优势，之前，荣少亨只是把这当成一次性赚取大利润的项目，可是现在，随着vcd的泛滥，dvd的出现，电影版权盗版猖獗，其实很多电影公司都在票房之外，开始走碟销售这一条路。

前世很多公司为什么抢着要收购快要倒闭的“病狮子”米高梅？还不是因为它拥有庞大的电影片源，为了获得这些包括《乱世佳人》在内的电影版权，制作成蓝光全球售，以此获利，各大公司是挖空心思进行收购。

目前黑人总监罗伯特制作出来的这一项计划就是进行光碟售策略，口号是——十美元，看尽经典

具体做法就是利用“打包”销售的概念，将《色，戒》与玄霆娱乐其他的电影打包在一起，制作成光碟出售。

如此一来，没了电影院门口那“未满十八岁不得入内”限制的要求，购买光盘的男人女人，黑人白人，还有最为捧场的华人，那是络绎不绝。按照盈利计算，光盘制作费才一美元多，抛去税费，抛去柜台费，单单好莱坞这一带，一天销售的光碟达三万盘，一盘赚取四美元，那总计下来就是12万美金若是算上整个洛杉矶，那就是72万，一周就是5o4万足足弥补了《色，戒》这部戏的票房不足

原本以为一片败北的玄霆娱乐，又坚挺地占了起来，让大家不免扬眉吐气。让那些旁观的惊叹：原来电影还可以这样卖让那些看笑话的咬牙：该死的，竟然又被他们逃过一劫让那些专家学者颌：原来电影营销，也是一门学问

总之，玄霆娱乐吃一堑长一智，从《色戒》的劣势上，研究出了一套新的营销理论，告诉天下人：赚钱，不一定要靠票房

好莱坞的新闻界反映真快。这边玄霆娱乐刚刚反败为胜，靠着出售光碟大捞一笔，那边玄霆旗下的娱乐周刊《魅影天下》就报导：是谁真正笑傲票房？不以成败论英雄

旁边附有一张街头光碟出售点人满为患的场面彩照，然后是报道这一次玄霆娱乐任人唯贤，聘请了黑人营销总监罗伯特，从而制订了从票房收入到光碟销售的大宏图计划，将原始的靠电影票房吃饭，变成了多元化营销。

这篇文章写得妙笔生花，不仅把玄霆写得神气活现，更把荣少亨偶然间现营销奇才罗伯特的故事，添油加醋的渲染一番，搞得荣少亨就像是中国古代皇帝唐太宗，明察秋毫，连去市买瓶啤酒，出来也能遇到人才。罗伯特就像是怀才不遇而又走了狗屎运的潦倒黑人，偶然机会被荣少亨掘，是金子总会光……至于两人上下级的友情展则全是捕风捉影，却写得仿如亲见，令荣少亨笑得打跌。不由叹服老记者们的丰富联想和生花妙笔。

作为荣少亨的老对手，哥伦比亚的巴里迪勒看了报纸，不由得服气，“中国荣在任人用人方面，的确有独到之处他的眼睛简直就是为了现金子而存在的这一次玄霆能够翻身，不仅仅只是运气……”感叹一番后，巴里迪勒战意更强，毕竟敌人越是强大，才能越彰显自己的能力。

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这本书到月底可能完本，镔铁想说，感谢大家这一年多的支持，没有你们就没有这本书。你们用自己的订阅，救活了一个写手，能让他在每个月拿到微薄的酬劳后，幸福地喝一瓶啤酒，吃一碗烩面。我对人说过，自己不是大神，每个月拼死拼活的码字就是为了一点点稿酬，对于像“我是阿晏”这样书友的打赏，我万分感激，甚至于说感动，因为你们带给我的除了打赏外，还有坚持下来的信心，一部5oo多万字的书，所需要的信心和耐力是可想而之的。总之，要活，要吃饭，就这么简单