21产业转移（1 / 2）

 人这一生，光有机遇是不行的，还得有自己的实力，让别人瞧得见，你才可以在机会来临量紧紧的抓住，否则，既使机会来了，也只能眼睁睁看着它从自己的面前溜走，而独自叹息！

这个王老板正是凭着过硬的技术，一分钱都没花就得到一个区的代理权。

短短几年时间，就赚上千万的资产。

赚了这么钱，还是因为王老板根本不会做销售，否则，赚得只会更多。

因为，王老板代理空压机销售的方式，如果有客户上门找他，他就卖。没有客户上门，他就等着。除此之外，每台空压机每年维护费用是一台一万元左右。他卖了一百台，每年光是维护费就有上百万元的进账，除去成本，至少还有一半的利润。

所以，这个王老板就这样方式守着自己的代理区域不思进取。

凌枫心想他的这种方式肯定不行，如果以后更多的人进入行业做代理，那么，王老板的生意一定抢不过别人。只不过他已经占得先机，没有后程发力继续做大而已。

这就是为什么凌枫的父亲说这个行业是暴利的原因，当时，凌枫与父亲去过这个老板的公司做过技术指导，凌枫观察整个公司的销售部10个人，才一部电话。

王老板认为，业务员直接出去工厂区找客户效果更好。不用电话，因为王老板觉得他去别的工厂，保安都让进，下面的员工，也要做到这点。

殊不知，他是技术人员，客户主动找他是因为他能够做空压机维护。

可是业务员来呢？

那是属于销售，是另外一种身份，购面对的是陌生客户，没有电话沟通就上门是不行的。

工业区的每家工厂都有保安看守，这些保安要遵从公司的原则，如果你没有具体的联络人根本不放行。对于很多销售来说，面对这么高的挑战，不是谁都能受得了的。

很多销售，因此就离职了。

在凌枫看来，香江的地理位置可说得天独厚，像这样的地方全世界真的不多。

从五十年代起，香港一共得到了全世界三次产业转移而带来的机会，香江人抓住前两次机会。

在第三次机会来临时没有珍惜，只知道炒房地产和金融而错过大好的时机，被同为亚洲四小龙的棒子、新佳坡、海岛等地方在第三次产业转移的机会来临时，大力发展高科技产业而慢慢超过。

第一次产业转移为国共双方的大战，大批的富人出于对时局的担心，不得已带着自已的财产去了香江，忽然而至的财富使得香江的基础建设大大的加快。

第二次产业转移，大约从六十年代开始到八十年代初结束，当时随东西方冷战加剧，欧美各国为了打击苏联，显示他们的制度及福利体系超过苏联，不得不提高本国工人待遇。

这样的结果是欧美的人工成本不断增加，很多企业不得不转移到成本更借的亚洲，其中主要以食品加工、玩具、服装、电器、运动装备、制衣等行业的公司。

天赐良机之下，作为远东的中转站的香江受益非浅，一大批有眼光和敢于创业的人，利用在在外资企业学到的技术和管理方法，开始自我创业，成了当时的企业主，拥有大量的财富。

现在香港成名的大部分富豪，都是用这一次机会奠定自己的财富和地位的。

第三次机会就是华夏对外开放。

不过中间有个小插曲，1982年英国首相撒切尔夫人来华谈判香江归属问题。

双方谈判的背景，华夏还在南边吊打越南猴子！

撒切尔夫人呢？