第四十二章 龙蛇混杂（上）（1 / 2）

 这个客户明显是属于很有投资意愿的一类。但有的客户却是从来没炒过股，被阿华带领的业务团队软磨硬泡给拉过来的。</p>

公司里有一个业务员小陈，这人现在都25岁多了，还自称小陈。他做业务可不是像人家拼命打电话，他认为做业务就是要认准一个客户了，一直缠着他，直到成交。并且他还得意洋洋的说这是他的秘诀。遵循这一思路，一葛姓老板被小陈盯上了。小陈向我们大家解释这个客户值得纠缠的三大原因。第一：钱多，这个人有一间2000多员工的大厂，一旦成交，将是大客户；第二：从没投资过股票，那就没有失败阴影，相对容易激发热情；第三：他赚钱的**很强，只要认为是能够赚钱的项目，都愿意做。</p>

确定这个客户值得开发之后，小陈制定了详细的开发思路。第一步：经常关心客户的生意和生活，提供尽可能的帮助，使自己在客户心中的地位迅速提升；第二步：偶尔发送些财经股票信息，让他初步了解股票并且感兴趣；第三步：讲诉股市的传奇故事，让他知道在这个市场赚的都是大钱，进而极力说服客户尝试投资。</p>

小陈做事有板有眼，制定了详细的开发计划，自己也踏踏实实的去做了。他知道客户经常在外面出差，所以经常发送些各地的天气信息给客户；他知道客户关心自己工厂产品的市场动态，就经常关注客户生产的产品的信息，并且时常做些市场分析发给客户；知道客户应酬多，经常主动帮客户订车票，订机票，订酒店，订酒席，甚至订停车位；这个小陈真是不怕付出，只要客户需要的，他都去做。</p>

葛先生虽然知道小陈是来推销的，从而心存戒备，但是人家对自己这么热情，即使是块石头也给捂热了呀，所以慢慢的就放下了客户的架子，好像真的变成了朋友。再后来，小陈经常和葛先生聊天就讲讲巴菲特炒股暴富的故事，葛先生也慢慢对股票有了些概念。经过小陈耐心的跟踪和热情的解答，三个月后，这个客户终于拿出五百万和阿伟合作炒股了。并且还承诺如果利润可观，后期将提供更大资金合作。成交那一刻，公司所有人都对小陈刮目相看了。</p>

阿伟更是高兴，一是高兴收获了客户，二是高兴招聘到了优秀的人才。特别是招聘到了优秀人才让阿伟高兴啊，因为公司刚开起来，正是用人之际呀，有了人，还怕事业不成吗？</p>

还有更另类的就是被客户给洗脑，放弃自己的业务跟客户瞎鬼混去了。</p>

今年21岁的小马是个老江湖，虽然年纪不大，但是十六岁就走上社会了，一张写满沧桑的脸就足以证明他的社会经验丰富。小马被阿娟招进公司后，在阿伟强大的赚钱效应刺激下，使出浑身解数找客户。拼命的电话营销终于有了一点点成绩，小马认识到一位51岁的海天本地伍姓阿姨。</p>

这个阿姨也做些生意，在海天开了好几家服装店，但就是不炒股。小马觉得自己和她有点熟络了，就和她讲股票，她就说：“骗人的把戏呀，等我生意做大了也拿去上市呀，到时候送点股票给你吧。”</p>