第192章 发行商（1 / 2）

 “就像一块香甜的苹果派，我们经常做经常吃，无论做法还是味道，都变化不大。但有时候，有的苹果派却多少显得不同，在做法、味道差不多的情况下，吃起来却分外香甜，而且长时间留在齿间，让人回味，而《我盛大的希腊婚礼》就是这样一部爱情喜剧。”帕克城当地的报纸，在这部电影上映后的第二天如此写道。</p>

的确，《我盛大的希腊婚礼》有种很奇妙的特点，作为一部爱情喜剧，矛盾冲突、情节转折几乎都能预料得到，但偏偏让人很回味。几乎所有看过的人，无论普通观众还是影评人，都认为这是部很有意思的电影。</p>

最明显的在上映之后，接下来的几场基本上都坐满了观众，而且大多都认为不错，简而言之，口碑相当好。尽管在电影节上，出风头的，受人瞩目的电影也不少，当地报纸每天都会报道很多，但能这样一致获得好评的，却只有这部《我盛大的希腊婚礼》。</p>

“来参加圣丹斯电影节真是个正确的决定。”肖恩再次这么说道，口碑有时候往往能决定一部小成本电影能否成功。</p>

他并不知道，在前世的时候，这部没有参加电影节的，在02年才上映的《我盛大的希腊婚礼》，完全是靠观众的口口相传，才在北美上映了差不多一年并大获成功的。</p>

然后，不过两天时间——严格一点的话，应该是一天半——除了最开始的那几家电影公司外，不少发行商也都和弗拉基米尔进行了接触，这些人都清楚，在这种口碑下，只要一定的宣传，这部电影就算无法大卖，赚上一笔却是没问题的。</p>

这种事情自然是全交给弗拉基米尔处理，他同时也是轮回影业的总经理，而且发行谈判也很重要，很多独立电影在发行并盈利后，制作方和发行方却打起了官司，就是因为发行时没能谈好合约，大多数时候被发行方人钻了空子，比如99年的那部《女巫布莱尔》。</p>

当然，无论肖恩还是弗拉基米尔，都希望米拉麦克斯都接手。</p>

“我要海外发行权，以及20%的发行佣金。”韦恩斯坦是这么说的。</p>

第三天下午，大概觉得信息收集得差不多了，韦恩斯坦打电话给肖恩和弗拉基米尔，邀请他们到他下榻的酒店一叙。等他们来了后，彼此坐下说了些寒暄的话，随即进入正题，然后他抛出了自己的条件。</p>

这不是正式谈判，但几个主要利益点必须确定下来，只有这个确定了，才能进一步展开正式谈判。</p>

“太多了，哈维，你不能这么贪心，一般情况下，我们这种成本不过500万的独立电影，拿10%的发行佣金足够了。”弗拉基米尔当即反驳。</p>

“我问过发行部，如果档期选在4月，可以联系400到500家影院，”韦恩斯坦并没在意的说着自己的条件，“所以这个价格很合理，要知道，即使《我盛大的希腊婚礼》口碑很好，但也不代表整个北美地区都能有这样的口碑。而且题材太老了，好莱坞每年产出的爱情喜剧有上百部，能赚钱的寥寥可数，这部电影虽然有特点，但能起到多少作用还能难说，所以要发行的话是有一定风险的。”</p>

“20%还是太多了，”弗拉基米尔摇摇头，“如果算5000票房的话，我们的利润实在太少了。”</p>

“如果你不满意的话，那我还有个方案，”韦恩斯坦耸耸肩，“我们可以只收取10%的佣金，但最开始只联系100家影院，然后进行长线放映，放上整整一年，通过口碑来扩大电影的影响力，然后增加院线，以及让观众买票观看，就像当初的《低俗小说》那样。”</p>

“那样的话，如果电影到了后面才更吸引观众，我们根本赚不到钱，大部分都让院线拿走了。”弗拉基米尔再次否定。</p>

韦恩斯坦摊开双手没有再说话，看他的意思，显然不打算再做让步，弗拉基米尔不由皱起眉头。</p>

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“哈维，可以单独给我们点时间吗？”一直在旁边听着的肖恩这时这么说道。</p>

“没问题，我去下洗手间。”韦恩斯坦笑了笑，起身往盥洗室走去。</p>

等他进去后，不等肖恩开口，弗拉基米尔就问：“别告诉我，你想要答应下来。”</p>

“我需要知道你是怎么想的，你的底线在哪里？”肖恩耸耸肩。</p>

弗拉基米尔沉默了下才道：“不能超过15%，至少要为我们争取到50%以上的总票房分成。”</p>

“所以你反对长线放映？”肖恩当即反问。</p>

一般来说，总票房都是院线拿大头，制作方和发行方最高也就拿60%大片70%，而且也不是每个发行商都能在院线那里拿到这样的比例，想要拿到这个比例，发行商必须相当要有能力，在好莱坞能做到这点的基本上都是八大电影公司的级别。</p>

之所以能有这样的高的比例，是因为在北美，最开始两三周里，制作方可以拿到90%的分成，然后逐渐下跌，越能在开始赚钱的电影，分成越高。</p>

但普通独立电影在这方面就显得很悲催，一开始只有几百家院线甚至几十家院线放映，就算能分90%也拿不到多少票房，而放映时间越长，院线分得的也就越多，到后面院线甚至可以拿到90%而制作发行方只能拿10%。</p>