第2章（2 / 2）

“那……，范总，您有什么高招吗？”崔大伟大胆地问了句，很担心范胜轩批评他不动脑筋，他的脑海里迅速回顾了一遍销售部对北京做过的所有动作，发现在自己这个层面上，能做的确实都做到位了。

“大伟，你还记得竞底吗？”范胜轩这次倒没有批评，反而和颜悦色地问道。

“什么？您说竞底啊，就是要把对手逼到底线，咱们自己不惜先到达底线，然后看谁能熬得久，熬到最后的就胜出了。”崔大伟在每次的销售培训上，必讲竞底，自然对此了然于胸。他马上附和着老板举了个例子：“比如咱们在酒桌上接待客人时，要把客人陪好，先把自己放倒。”

范胜轩若有所思地点了点头，他是军人出身，很热衷于竞底，因为他相信自己、相信恒佳面对任何强敌，都能在底线上熬到最后。在范胜轩的眼里，恒佳就是靠竞底成功的，正是竞底形成了恒佳的狼性。他不怕和对手面对面地拚刺刀，怕的是没有拚刺刀的机会。

恒佳从一成立，就以进入北京为己任，为了争取入围北京，恒佳着实打熬了很多年，现在终于有了投标的机会，范胜轩绝不想白白放弃。

“嗯，你手下的那个夏琳呢？”范胜轩若有所思地问道。

“她这几天在休假，准备接手新销售的培训。”崔大伟谨慎地回答道，老板常常会有惊人之举，他会问起夏琳，是要对销售部的人事作什么安排吗？

范胜轩却一语不发离开了作战室，实际上，他在确认了北京的形势后已下定了决心，不过，他暂时将自己的心思藏得深深的。

北京太重要了，他的决心太骇人了，甚至没有向手下的销售总监透露一个字。

春节刚过，夏琳就开始在深圳蛇口租房子。她身材高挑，苗条匀称，浓密黑亮的披肩长发，衬托着略微方正的面庞，显得有些决断的味道。平时，她的双眸清澈迷人，但一到关键时刻，目光就会聚焦起来，炯然有神。夏琳知道自己的这个特性，也曾去形象顾问公司参加过培训，但方法学了不少，到了关键的时候，目光还是不由自主地竖起来。

去年整整一年的时间，夏琳一直在西北，先是作为一般的销售跑业务，后来担任深圳恒佳的乌州办事处主任。在过年之前，她协助公司从爱西嘴里，生生夺过5000万的通信设备订单，使恒佳突破了爱西设置的严密防线，终于杀进省会一级的城市。

凭着这一资本，她抓住时机向总裁范胜轩撒了撒娇，让这个认真得有些刻板的老板，将她从万里之遥的乌州，调回深圳总部，准备负责销售部的培训工作。

夏琳之所以热切地从乌州回来，除了她喜欢深圳的气候和人文环境外，她还希望有更多的时间和武锐锋在一起。武锐锋是恒佳的研发部主管，行业内公认的技术天才，夏琳对他充满了崇拜和好感。经过一些工作上的接触，他们的关系已超过一般的同事，但出于女孩子的矜持，她把自己的心思藏得严严实实。

蛇口虽然名声在外，但只是几平方公里的优雅小镇，二面与香港隔海相望，一面是青葱翠绿的南山，一面与南油工业区相联。这么小的地方，符合夏琳要求的花园不多。几天转下来，她看中了座落在南山边的蛇口花园，四周环绕着整洁、热闹的小街，密密的紫荆树，将街道盖得严严实实，花园里显得十分安静。

正值春光明媚，满树的紫荆花灼然盛开，仿佛天边飘来的一大片紫色花云。

蛇口花园，这个名字可有点怪怪的，但除此之外，夏琳一眼就看上了这个地方。找花园临街的中介一打听，她想租的二房一厅的公寓，价钱还在预算以内。

花园里既有多层也有高层，各种房型都看了几套后，夏琳觉得虽然多层楼房租金低些，实用面积大些，但所有的窗户都装了防盗网，既压抑，采光也不太好。她想，如果把妈妈接过来，那每天上下楼，对老人就不太方便了。

最后，在看一个20层的单位时，中介小姐将她带到朝南的阳台，对着远处蓝天下，海对面的香港暗青色群山说：“夏小姐，你看这边的风景多美呀！夏天这里很通风，连空调的钱都省了。”

夏琳看着远处的风景，心里却想：武锐锋是个属鹰的人，肯定会喜欢在这儿凭栏远眺吧。于是她定下了决心。

在选购家私家电的过程中，夏琳没有打搅武锐锋，因为她知道武锐锋这种智力超群的家伙，是不喜欢操心这些鸡零狗碎的麻烦事的，她想等家全安置好后，再让他过来大吃一惊。

这天中午，夏琳指挥着钟点工，将房间打扫得一尘不染，到楼下的嘉旺快餐吃过午饭，正惦记着要给家里的冰箱充实些水果，抬眼一看，街对面有一家“佳记水果店”，她信步走了过去。

这家水果店占了一间地铺，分内外两个部分，中间隔断的墙上，开了个小门，不时有神色谨慎的人进进出出，门总是被小心地从里面随手锁上。

夏琳受过专业的销售培训，一眼看出这家店的老板，对经营不怎么用心：看见她走进来，柜台后的小弟并没有热情招徕；柜台上的富士苹果被挑选后，有些凌乱地堆在那里，也没有重新摆放；好在价格还算公道。夏琳挑了几只橙子和奇异果，小弟懒懒地过称收钱，仿佛她买不买，都无所谓。

回到花园，刚刚走进大楼的电梯，一对衣着光鲜的年轻男女，嘻笑着相拥进来。那女孩长着一张精致的瓜子脸，大大的眼睛，怀里抱着一只硕大的黑兔，兔子的嘴巴还在嚼个不停。

“哟，真可爱！”夏琳情不自禁伸手摸了摸兔子的头。

那女孩朝她迷人地笑了笑，吐字有些生硬地说：“你好。”

夏琳心里一动，就用英语问他们哪里人。女孩一听对方懂英语，立刻叽叽喳喳说了一通。

等到他们一起到了20层，跨出电梯，夏琳已经知道这对从首尔来的年轻人，在楼下开了间韩式面包屋，而且生意还不错。

“有空去店里坐啊，wendy。”女孩叫着夏琳自我介绍的英文名，进了对面的房间。

wendy？夏琳给别人介绍时不觉得，但猛一听别人这样称呼她，心里却有点怪异，这个名字还是查理欧给她取的，最后一次使用，是在乌州的天山宾馆与查理欧相聚的时候，正是由于这次相聚，查理欧“煮熟了的5000万元鸭子”，才飞到了夏琳的手里。

不过那段日子，在夏琳的心里，早已翻了过去。看来，自己得取个新的英文名了。

回到房间，夏琳给武锐锋电话。武锐锋说公司的海外事业部刚成立，正参与香港一个项目的投标，晚上还得开会确定技术方案。正当夏琳觉得有些失望时，他乐呵呵地说：“不过你打电话来，我怎么着也得先陪你吃顿饭呀。”

“吃什么呢？”夏琳打完电话，心里就琢磨开了：“得选个有意义的地方才行。”

武昌市的天气阴冷、潮湿，天上彤云密布，一付要下雪，却又下不下来的样子。

葛律师让东湖研究所开着最好的小车，到机场接了查理欧后，就驱车赶往东湖宾馆，这是东湖研究所为他们安排的地方，据说招待过元首级的人物。（未完待续）