第5章（1 / 2）

 爱西招待东湖研究所的晚宴，就设在东湖宾馆西餐厅的贵宾房。

葛律师招呼大家入座后，驾轻就熟地为查理欧点了一份铁板烤牛眼肉配黑椒汁；廖主任则对着菜单犹豫了一会儿，点了一份洋葱烤羊扒。查理欧惊讶地发现，对方所有的人也都点了洋葱烤羊扒，他感觉到坐在自己正对面的这位国资委主任，在这次谈判中的分量。

“哎，廖主任，爱西的各位朋友，谢谢你们给我机会尽地主之谊。”各人的菜上齐后，查理欧举起手里的白兰地向大家敬酒。

“哪里哪里，本来该我们做东的。”众人纷纷客气着一干而尽，长条餐桌上顿时响起一片刀叉碰撞的叮当声。

“欧总，不好意思啊，我知道美国人是很讲规则的，我们这个突然的变故，给您添了不少麻烦，”廖主任将一块肥嫩多汁的羊扒嚼烂咽下去，与查理欧又碰了下杯，将白兰地仰头喝完：“不过，从整体上说，新方案要比旧方案好，爱西不仅获得了技术，还得到了能够开发技术的人才，大家都知道中国的工人便宜，但实际上和国外的工程师相比，中国的工程师比工人更便宜。”

“谢谢你们的诚意，我一定会向总部大力推荐这一新方案，爱西在中国的投资有长远的战略，一直也想加强本地的研发力量。”

查理欧的话是个大大的利好，餐桌上的气氛顿时热烈起来。东湖所的人说话带上了憧憬，仿佛爱西的收购已成定局。汪所长高兴地对廖主任表示：“您的儿子从武昌大学毕业后，就可以来所里工作嘛。”

“唉，那孩子，成天都想着出国。”

查理欧听到这里，不经意地侧过头朝葛律师看了一眼，后者心领神会地记住了廖主任他儿子的这一爱好。

没想到廖主任又用掩饰不住的得意口吻埋怨道：“我是希望他把所学的东西为国家做点事，但前一阵子，他自己考到英国伦敦去了，只有等他回来再说了。”

宴会结束，廖主任在临分别时很知己地将查理欧拉到一旁：“欧总，咱们这事还得抓紧啊，我那里有几家正排着队呢。我一直说爱西有意向，可不敢给他们松口。”

查理欧在宾馆门口的暗夜中，看不出廖主任的眼神，也就顺着他的口气，热络地回应道：“好，好，有廖主任这番盛情，咱们成功的机会就大多了。”

葛律师陪查理欧回到总统套房，殷勤地将所有灯打开，泡好咖啡，然后谨慎地请示道：“欧总，下一步我们怎么办？”

“我们先回去对新方案进行评估，你和他们保持接触。”

收购x8技术虽然由中国区主谈，但却与爱西的产品线有关，现在收购出现变局，查理欧觉得自己不能做主，必须和上面沟通，才能决定究竟是中止谈判，由总部采取应变方案；还是继续谈判。如果继续谈判，那么爱西的立场，又应该做何种调整。

葛律师告退后，查理欧马上准备给爱西亚太区总裁比尔打电话。

比尔是条明尼苏达汉子，来爱西之前，在摩托罗拉任亚太区总裁，因业绩显赫被爱西猎取过来，查理欧在他手下已工作了三年多。

比尔是爱西的明日之星，公司内部常常有人私下预测，他会在四到六年内成为爱西的全球ceo。查理欧知道中国区业务的高速增长，为比尔的个人声望大幅飙升，起了很重要的作用。这对自己来说，既是一种荣幸，也是一种压力。

比尔虽然中文不好，却是个实际的中国通，很善于用西方人的批判精神，来分析中国人。当查理欧作为中国区负责人第一次被介绍给他时，他就很直接地向自己的下属宣布了一项政策：“查理，中国人缺少坚强的自我，他们向来喜欢报喜不报忧。如果你有好消息，可以按正常流程向我通报，但如果有坏消息，就必须第一时间告诉我。”

这话说得挺让查理欧窝火，因为他早已在美国入籍，心里理所当然地把自己当作美国人。

但这通火在公司内部还不能发，他当晚就去了方哥的神州会，方哥见他情绪不高，张罗了一个金发碧眼的保加利亚姑娘陪他回家，他总算在这个白种女孩的身上，找到一点心理平衡。

比尔说话直，办事也讲道理。他知道中国区的重要性，因此经常向总部申请资源，让查理欧能发挥得更加顺畅自如；即使出现小小的问题，也会帮忙向上面做些遮掩。去年中国区在与恒佳争夺乌州的订单时，查理欧在夏琳的巧妙攻势下，不仅丢了已经胜券在握的订单，让恒佳突破了省会城市的防线，还使比尔签约仪式上，当众大大难堪了一把，但比尔对此没有追究。

在给比尔打电话前，查理欧反复在松软的地毯上来回踱步，思考着如何措辞。最后，他还是忍不住想用一些好消息做糖衣，来包裹东湖这颗苦药。他给lily打了个电话。

lily是中国区的大客户部总监，三十多岁，是个能干而强势的上海女人，正负责北京电信的那个大订单。

果然，lily的进展很不错：“查理，我们的工作挺有成效，吴大姐也帮我们说了些话。今天下午，我们分别和北京电信的王总、张副总、翟总工做了确认，这次订货还是按以前各家的市场份额来走，我们能拿到65％以上。”

“不会有什么变故吧？”查理欧知道，lily说的吴大姐，是信息部牛付部长的夫人，和lily的关系不错。

“不会，过几天就投标了，我们每时每刻盯着呢。”lily的语气虽然绵软，但话却说得掷地有声。查理欧心里有了底气，这才打电话到新加坡。

“比尔，这么晚还打搅您，您说话方便吗？好，北京电信的订单很有希望，份额大约是65％。不过x8的收购，有了一些新情况。”查理欧说道这里停顿了一下，他感到比尔的耳朵竖在手机旁。

比尔专注地听完，有些不满地说：“怎么可以这样？！总部知道我们今天签约，已经中止了后备计划。关于这件事，你写个报告给我。”

比尔对于重视的问题，通常会要求书面报告，看来这件事还必须要妥善解决了。

查理欧换上睡袍和拖鞋。打开电脑边写报告，边思考对策。但直到他把报告eail给比尔，也没有想出好的办法。

坦克的家挨着蛇口中学，很好找。夏琳上楼推门进去时，坦克的妻子单巧云已收拾停当，坐在客厅的沙发上等她。

“你怎么样啦？”夏琳双手扶着单巧云的肩膀问。这是个小巧、纯朴的女人，脸上有一丝面对考验的紧张：“琳姐，给您添麻烦了。”

“哪里话，东西都在这儿吧？”夏琳担心武锐锋车停在路边着急，随手拎起地上鼓鼓囊囊的旅行包。

“是啊，坦克整天在外面忙，我早都自己准备好了。”单巧云站起身，把窗户关好。

“那到时谁照顾你呢？”夏琳小心地让单巧云在前面走，帮她关上防盗门，反锁上。

“我表姐会来的，她直接去医院了。”

夏琳听她这么一说，心里忽然升起一股渴望：也许把她送到医院，我还可以和武锐锋去吃饭。她为自己这个“自私”的念头摇了摇头，带着单巧云上了车。

武锐锋在前排掉头转身，笑着问候道：“恭喜呀，马上要做母亲了。”

“啊，武总，是您呀？”单巧云惊讶地叫了声，脸红了起来。

“武总知道坦克在香港回不来，就专门开车来送你。”夏琳伸手将前排那束鲜花拿过来：“这是送给你的，祝你们母子平安。”

“是啊，马上要有个小坦克了。”武锐锋边开车边开着玩笑。

“还不知道是男是女呢。武总，您什么时候结婚啊？”