第8章（2 / 2）

范胜轩打算盘还有一个特点，就是左右手都能打的飞快，因为他相信一种理论：左脑管理思维、分析思维，右脑抓情感综合思维，而多用右手则训练左脑，多用左手则训练右脑。

范胜轩很有自知之明，清楚自己的长项是理性思维，而情感不太发达，对别人的喜怒哀乐很难有切身的体会，显得不太有同情心，因此倾向于死守自己的立场，看问题很难换位思维，所以他有意识想通过左手打算盘来使右脑更发达些，更能体会别人的情感。

但自从知道这个理论，有意无意地练了十年后，他发现自己在这方面不仅没有进步，反而越来越难以听进别人的不同意见，有时静下心来想想，他觉得自己也不能因此就说那个大脑理论是无稽之谈，反而可能是恒佳飞速增长，使得自己刚愎自用的加剧速度超过了右脑情感的发展速度，如果不练左手打算盘，也许自己刚愎自用的远远不止于此了。

对这一点，范胜轩既有些坦然，又有些不安，因为古往今来，中国成功的人物，往往会越成功越刚愎，从来没有什么例外，但是也有很多太过刚愎的人没有及时刹车，最终被过去的成功裹挟着坠入了深渊。

这种前车之鉴比比皆是。

有一把算盘放在身边，对前来汇报工作的人，也是一个威慑：手下的人想在报表里玩点什么小花样，做点什么小手脚，只要想起范胜轩双眼金光一闪，拿起算盘噼叭拨拉的样子，马上就会有所顾忌；或者小小地马虎一下，只要他们被范胜轩这么当面噼啪拨拉了一通算盘，不管有没有拨拉出问题，但今后算数做事为人说话等各方面都会很快严谨起来。

恒佳是高科技企业，严谨是一种极其重要的作风，怎么做到严谨呢？就得算，前后上下左右反复地算，一个项目只有这样算成熟了，才能投入运作，在运作过程中，也要不停地算，一个人更要这样算好了，才能放在合适的岗位上，同时这个人的表现还要不断地考核，不断地算。

恒佳对人员的考核，是行业内算的最出名的，从范胜轩到办公室打扫卫生的清洁工、厨房的烧火丫头、门口的保安，每个季度，都会根据一系列的复杂指标进行考评，分出a、b、c、d四等。

武锐锋就常常为如何对研发部进行考评犯愁，考评的压力还导致了员工的猝死。这是后话，先按下不提。

北京历来是跨国公司，尤其是爱西严防死守的电信市场要地，恒佳屡屡想进行突破，但技术研讨、产品宣讲、试用等售前工作做了一大堆，却不得其门而入。

范胜轩在北京项目的投标上，这回真的是志在必夺了。

当所有销售、公关技巧用尽时，对中国人来说，最后的办法，那就是低价竞争。

项目组送来的投标方案中，有一个补充说明的附件，上面列明了此次投标的几个主要对手的可能报价，其中爱西为25亿。另外项目组也仔细绘制了一条竞争曲线，标明恒佳在不同报价时，能够拿到多少份额的可能性。

范胜轩仔细研究了这条曲线：

最高点是15亿，恒佳有30％的机会拿到10％的订单；

最低点的报价是09亿，有60％的机会拿到20％的订单；

再低的报价，显然超出了整个项目组的想象。

但范胜轩认为，60％的可能性，却是自己不能承受的风险。

什么是志在必夺呢？在范胜轩看来，就是要有100％的把握，拿下100％的订单。

“那么最终应该报多少呢？”范胜轩被这个一直萦绕在他心头的难题，激得从大班椅上站起来，像笼中困兽般来回在办公室里快速走着，不断搓着双手。

项目组的论证会他参加过几次，那帮小伙子有什么想法和见解，他都了然于胸，从那里再不可能获得更多的有效建议，现在该对这个难题做个了断了。

反复权衡了十多分钟，他终于扑到办公桌前，果断地写下了一个数字：025亿。

正好是恒佳对爱西预估报价的1/10！

当这个数字跃然纸上时，他顿时感到手足发凉，仿佛站在悬崖峭壁上向下面无尽的深渊俯视一般惊心动魄。

因为这个报价，将使恒佳面临数千万的亏损！

在未来的五年内，从北京市场斩获的所有订单，都不可能填平这个黑洞！

正因为这个报价太吓人了，范胜轩压根不准备让销售部的所有人知道。

范胜轩主意已定，就命令自己朝好的方面看：他看到所有人错愕的表情，尤其是对手们的抱怨，他更看到了未来海外订单源源不断地涌来。

“哼，国内损失国外补吧。”

主意已定，范胜轩随手将写有报价的那张纸，喂给碎纸机。

刚做完这一切，王连富带着一位身材高大、肩膀稍宽的姑娘进来了。

“老范，你正在忙啊？来，小雁，见过你范叔叔。”

“范叔叔好，”杭雁一脸甜美的笑容，上前用双手握着范胜轩伸出的大手。

“哦？你就是小雁呀，经常听你舅舅说起。什么时候回来的？”范胜轩带着满脸的慈祥温和地问道。

“刚回来，正在熟悉国内的情况呢。范叔叔，我想参观参观咱们公司。”

“好呀，你刚回来，正好有新鲜感，可以帮我们提提意见。”范胜轩打电话让秘书带杭雁四处走走。

“你那个换钱的事，处理得怎么样？”

恒佳在佳记水果店换钱出事的第二天，就从王连富的房地产公司提了美元来应急，所以他关切地问起此事。

“那个香港人又来找我了，还准备把80万补给我们。”范胜轩觉得这事让自己挺有面子：“我准备让他继续做，只是我们这边的经手人，得重新物色一个。”

“哦？你看小雁行不行？”王连富将杭雁带过来，就是打算请范胜轩为她安排个工作，历练一番，他觉得换钱这事，正好可以接触中国商界里面，一些教科书上从未教过的东西，对杭雁的成长大有帮助。

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“她？这个工作有点难搞。”范胜轩本想说这件事风险很大，但话到嘴边却委婉了一下。

“她读过ba，理论知识肯定行，就是要有个人带一下。”

“你放心，她的事我会替你放在心上。”范胜轩婉转地拒绝了王连富的要求。他亲眼看到自己的远房亲戚从公安分局出来时，那副脸色苍白、惊惶不安的样子。杭雁是王连富的心肝宝贝，他当然不想让她有这样的经历。不过为了自己的脸面，他没有把话说透。（未完待续）