第13章（1 / 2）

 “梁先生，我这里还有1500万港币，要汇给这6个不同的客户。”

梁佳明接过支票，心中暗喜：自己向范胜轩赔款的表态非常正确，果然抓住了恒佳这个大客户。

趁着小伙子去进账的间隙，夏琳又找梁佳明开始谈判：

“梁先生，汇款的事我看就这么办可以了，但兑换现金方面，我还想和你沟通一下。”

“你说吧，夏小姐的意见我总得听的。”

“你这个地方还是不太安全，上次那80万，我听说就是在店里出的事。”夏琳停顿了一下，很坚决地说：

“所以，如果要兑换现金的话，你必须拿钱到恒佳去办理。”

“这…夏小姐，”梁佳明艰难地咽了一口唾沫：

“您可能不知道，我们这一行都是像这样办理的。”他说的是实情，地下钱庄很少会背着几十上百万的现钞为客户提供经常性的上门服务，因为那样很容易被人摸到规律，中途埋伏打劫。

“行规也不是不能变的嘛。现在银行都上门服务，你们也应该改改呀！”在来之前，夏琳就清楚自己的要求可能被婉拒，因为这需要梁佳明承担所有的风险，而又没有给他额外的好处，她适时提出了一个有吸引力的建议：“我知道每次兑换的钱少，那样做你肯定不划算，以后我都提前安排，每次兑换的钱不少于50万，怎么样？”

“那还做得过。”梁佳明笑了笑，脸上堆起深深的皱纹，如果兑换的钱多，他就可以再请个人，一起护送到恒佳。

等所有业务办完，已是华灯初上。

夏琳谢绝了梁佳明的盛情挽留，匆匆赶回公司食堂，陪武锐锋晚餐。

她在路上又仔细和小张回顾了汇款和换钱的所有流程，觉得自己的安排没有漏洞，心里才松了口气。

查理欧回到北京时，已是第二天中午。他让前来迎接他的司机，直接开到北三环边的爱西中国总部。走进爱西以黑色调为主的门厅，他看到前台点缀的鲜花还那么娇艳，漂亮的接待小姐依然温婉、礼貌地向他致意，人们在各个办公区有条不紊地忙碌着。看来公司的气氛并没有受到北京订单失利的任何影响。

查理欧刚进办公室，就召lily来询问。只见她面容有些憔悴，虽然经过精心修饰，但两只黑眼圈隐隐若现。

“辛苦了，昨晚没睡好？”

“那没什么，查理，只是事情出乎意料，”lily以职业性的冷静，将昨天的投标详情讲了一遍，一点也不拖泥带水。

“中国人有句俗话说：赤脚的不怕穿鞋的，因为他们更加拼命。但是赤脚的为什么要更拼命呢，还不是为了穿上鞋？”查理欧凝视着落地玻璃外灰蒙蒙的天空，他已从昨晚最初的震惊中恢复过来：

“恒佳的这种做法必定不能长久，我想我们会找到制服他的办法的。”

“查理，我听说恒佳还在拼命争夺香港的订单，你看是不是要知会比尔一声？”lily在离开前，小心翼翼地提醒道，因为这已经超出了她的职责范围。

“要不要把恒佳的事，向比尔认真分析呢？”

在爱西的市场版图上，香港归亚太区直接管理，因此香港订单的得失，由比尔负责。

北京的失利将使查理欧在爱西的评价受到影响，如果香港的订单也被恒佳低价抢走，那显然会冲淡这种影响，从查理欧个人的角度来说，不算件坏事，但对爱西当然不好，lily正是看到这种敏感性，提醒他时才格外小心。相反，如果比尔在香港战胜了恒佳，更凸现出中国区的无能，也就是查理欧的无能。

查理欧虽然在海外多年，但骨子里还是浸透了中国人的不安全感，一碰到涉及职业生涯的切身问题，就免不了先拨一通小算盘：不通知比尔，肯定是说不过去的，但即使是通知，也可以用例行公事的手法，使比尔虽然知道了恒佳，却不会引起重视，最后香港订单丢了，他也不能在明面上抱怨查理欧什么，这是中国人最通常的做法。

查理欧坐在大班椅上左思右想了一番，决定不仅要详细通报比尔，甚至还要出谋划策，帮他打赢香港这一仗，因为他觉得：

如果恒佳抢下香港这个桥头堡，必然走向海外，今后用海外市场的盈利，来填补国内低价竞争的损失，那爱西中国区的日子，将越发难过；

其二，他心里已隐隐倾向于收购恒佳，为了实现这一战略，必须在香港对恒佳迎头痛击，让它不至于自我感觉太好，从而愿意坐到谈判桌上来。

基于这些考虑，查理欧给比尔写了一封翔实的eail。他只描述了恒佳的竞争风格，和自己的主观判断，并没有为中国区辩解，也没有建议比尔用低价或增加性能的方法，去对付恒佳的竞争，他相信比尔更愿意凭自己的智慧做出选择。

发完邮件，天已渐渐黑下来。

查理欧给紫薇打了个电话，确认她今晚会回他的别墅。虽然两人只是合约关系，但查理欧发现自己慢慢对这个画油画的姑娘，产生了某种依恋感，这种依恋给他带来平和、安宁的心境。他还没时间去分析是紫薇身上的哪一点吸引了他，但已经担心两人分手时，会不会对自己造成伤害。

打完电话，查理欧将葛律师召进来，把方哥与甘工签的协议递给他。

葛律师坐在沙发上仔细看过，抬起头钦佩地说：“签得真漂亮！基本按照我们指定的条款，真想不到您办得这么顺利。”

“好，你抓紧把爱西与方总的协议也签了，咱们这事就算完了。”