第27章（1 / 2）

 查理欧和方哥出现在深圳，当然不是为了转款的事，而是为了开会，研讨如何猎狼。方哥在x8项目上起的作用，以及他与牛副部长的关系，让比尔印象非常深刻，经过申请和审核，方哥作为查理欧的特别顾问，也加入了猎狼团队。

自从得到牛副部长的首肯，同意为“参股恒佳”的事从中说项后，爱西的猎狼团队就策划着要召开一次高级别的会议，确定一些政策性条款。为此，保罗、葛律师等人进行了紧锣密鼓的准备。

既然是高级别的会议，比尔当然会参加，他还主动邀请负责爱西全球战略的一名副董事长史密斯先生来参加会议。

至于会议的选址，查理欧经过深思熟虑，给出了一个强有力的理由：“中国最富竞争力的三家通信设备公司：华为、中兴、恒佳都在深圳，这绝非偶然，因此，会议应当在深圳召开，让我们看看这个城市到底有何特点，专门制造我们的对手。”

这项建议受到比尔的些许异议。因为毕竟要把史密斯先生从美国调到深圳，是一件不容易的事，但他最后还是同意了。

既然是绝密会议，史密斯先生就不能乘坐公司的专机，直接降落到深圳宝安机场，而是只能乘专机从纽约飞香港，再从香港入境，也无缘接受市政府的隆重招待和陪同观光。

按查理欧的意思，这是一次务实的会议，大家不是来深圳拉关系、扩大影响，因此，一切从简、一切低调。

六月初的一天，深圳受到强台风“海伦”的吹袭，气象台发布台风红色预警警报，暴雨如注，路旁的芒果树抵挡不住强风，大量树枝被吹断，所有中小学全部停课。

爱西的绝密会议，此时就在圣庭苑酒店的会议室连续举行。爱西以往的会议，均外包给第三方的会务公司，但这次会议规模较小、保密程度要求高，因此就完全在查理欧的张罗下进行。

会议召开前，爱西专程赶来的保安专家，将会议室做了最高级别的反侦听检测，确信没有任何窃听装置，查理欧将为会议服务的酒店人员，换成爱西中国的可靠员工，会议才正式开始。

这天上午，史密斯付董事长在大家的簇拥下，来到会议室，他是个身材伟岸的绅士，一头铁灰色的浓发，高高的鹰钩鼻，淡蓝色的双眼像湖水一样深不可测。

史密斯对会议致开幕词后，查理欧首先做趋势分析，他为自己的演讲设计的口号是：

以中国为支点，撬动整个地球！

他在演讲中表示：由于3g在全球的推广不如人意，通信技术更新的脚步将放缓，而以软件编写为主的高科技，将从“知识密集型产业”转化为“知识性劳动密集型产业”。虽然两者的字面上相差不大，但前者强调的是“知识”，而后者强调的是“劳动”，前者意味着创新型企业，后者则是成本竞争者企业。

“最有优势从事知识性劳动密集产业的，是中国和印度这两个国家。”

接着，查理欧又对中印两国进行了比较，认为印度是个佛教国家，人们普遍安贫乐道，因而缺乏进取心；而中国人特别追求财富，有很强的进取心。

“…通信制造业短期内向中国转移，将成为本行业的战略趋势。”

查理欧的发言内容和发言次序，是猎狼团队特意安排的，大家希望这个发言为整个会议定下基调。

爱西派驻猎狼团队的二名并购专家也参加了会议。这两名并购专家非常有特色：

其中一名号称“常胜将军”，做过四五个成功的收购案例，基本没有失败；

而另一个，虽然没有人称他为“常败将军”，但他的成功案例远远少于失败案例。

爱西之所以派他来，就是想利用他从往日失败中获得的教训，从而练就了一种特别敏锐的嗅觉，能够知道风险和危机可能来自何方，然后让那位“常胜将军”尽可能多地构思备选方案。

这二名专家分别介绍了国际上通行的主要收购技术，爱西过去成功与不成功的收购案例，以及各大咨询公司提供的发生在中国的外资收购中资案例。每一个案例都引发了与会者的激烈讨论，大家都将案例中的收购者替换为爱西，被收购者替换为恒佳，从而找出他们的观点，分析得出可能的得失成败。

方哥听着四面八方机关枪似的英语，只能瞪着眼读每个人脸上的表情，将人分为支持查理欧的一派或反对查理欧的一派。

作为收购兼并专员，保罗介绍了爱西的五大收购标准，边介绍大家边一项项地和恒佳对照：

“一、对增长迅速、业务集中、勇于创业的新型公司最感兴趣，并希望对方具有在技术和销售方面非常出色的团队。”

所有人都点点头，这一点恒佳没问题。

“二、对方必须朝着和爱西相同的方向发展。”

“嗯，这是当然的。”比尔很坚定地表了态。

“三、对方应该能够和爱西的管理层协同工作。”保罗举了惠普收购康柏的例子：“康柏的管理层，后来就成为新惠普的成员。”

“是呀，我们还得继续留用恒佳的管理团队，而且估计他们也愿意继续效力。”查理欧放下咖啡杯。

“第四点很重要，我们收购的对象必须能够立刻产生利润，不能以长期战略为借口，掩饰当前的亏损。”

“恒佳近年有10亿以上的年利润，还在高速增长，这一点也不成问题。”

“好，最后一点标准，对方必须在理想的地理位置。”

“深圳是中国高新电子产业的基地，也是世界电子加工中心之一。”查理欧忽然升起一个想法：方哥能否请深圳市的领导来介绍一下深圳？

最后保罗总结道：

“根据我们以往经验，只有坚持这五项标准，收购都能获得成功。中国的tcl收购汤姆逊、联想收购ib的pc业务，为什么很难成功呢？就因为他们的收购标准和我们不一样，他们看中的，都是这些跨国公司已经衰落的业务，收购过来后不能立即产生利润，也不能很好地使用原来的团队，地理位置也不在中国人熟悉的内地，而在法律、文化都相差很大的欧美地区，这样收购的风险就非常大。”

下午，爱西的“闭门会议”继续进行。会议专门花了两个小时，分析恒佳的领军人物范胜轩的性格。史密斯对这个议题颇有些纳闷：

“你们为什么如此重视这个人呢？他有什么神奇之处？”

查理欧没有回答。他想让史密斯听听典型的中国人思维，于是将问题翻译给方哥。方哥曾陪同牛副部长参观过恒佳，也与范胜轩当面交谈过，他谈到自己的感觉：“范胜轩是恒佳的灵魂，可以说没有范胜轩，就没有恒佳。”

查理欧把这话翻译成英文后，详细解释道：“中国很多成功的企业，基本上还采取‘人治’的方式。虽然在我们看来，这是一种落后的管理制度，但中国的产业本身就落后，所以对恒佳这种知识性劳动密集型企业，范胜轩的方法反而可能比我们的有效。”