第30章（1 / 2）

 这天上午，范胜轩在办公室，仔细研读了几位咨询师提交过来的报告。他发现，所有的报告都从正面看待爱西的参股意向。

哦，那倒显得我一个人大惊小怪了。范胜轩将那些报告放下，感到自己有点落伍了。他掏出一只智能手机，摸索了一阵才调出拍照功能，平举双手，尽量对着手机的镜头作了个年轻的笑脸，为自己拍了张照片。看着手机屏幕上那张没满是沧桑的脸，他感到没有自己记忆中的那么年轻英俊，于是揉了揉有些粗燥的面部，再次放松表情，重新又拍了一张，手机里的人头照，仿佛年轻了5岁，但两边的眼角依然下垂。

我是真的有点老罗！范胜轩遗憾地摇摇头，把手机里的照片认真删掉，深深地吸了口气，他用思想挨个将恒佳的重要员工，快速扫描了一遍，用心体味着大脑的高速运转，心里才稍稍有些满足：不过，我的脑子可一点没老，还运转得滋溜滋溜的。

自我评估和感叹了一番后，范胜轩的心思又转到了报告上。

所有的报告都建议范胜轩应该“货比三家”，即有选择地欢迎潜在投资者，来谈判参股恒佳，从而逼爱西抬价。同时他们也提出，可以使用“毒丸计划”来对付爱西可能的收购。

其中一份报告较为详尽和独到，这份报告建议，除了应考虑引入爱西这样的产业资本外，也应该考虑引入金融资本。虽然金融资本只单纯地提供资金和未来的上市渠道，没有像爱西那样能提供技术专利、销售渠道、管理能力等多方面的资源，但他们一般不会干预公司的日常运作，这样一来，恒佳的经营控制权还将牢牢掌握在范胜轩的手里。这份报告还提出了几个在中国相当活跃的金融资本，如美林、摩根斯坦利、蓝山、贝恩等等。

这个建议颇有见地，吸引了范胜轩的眼球，他打电话给出具这份报告的咨询师张焰，请他马上来办公室聊聊。

等待张焰的时候，秘书送来几份工作简报，范胜轩从中翻出新加坡项目的进展汇报。

当时为了抢到这个订单，恒佳和新加坡电信签下了巨额违约金，这可怕的罚款条款，一直像沉甸甸的铅块，压在范胜轩的心头，使他牵肠挂肚。新加坡项目是恒佳走出国门的第一单，如果成功，杀向海外，恒佳就有了一块坚实的铺路石；而一旦失败，不仅经济上会遭受重挫，而且商誉也会大受打击。

为此，范胜轩让武锐锋采取了最保险的“一加一”研发方式。以往恒佳用这种办法攻坚重要项目，还从未失手过。但这次不同，项目时间过半后，两支最优秀的团队中，坦克心里打着自己的小算盘，想辞职出去创业，这从整体上影响了团队效果；而胡强团队在进行了一阵猛烈冲刺后，士气和体力都难以支撑；而现在要组织第三支团队，怎么也来不及了。

范胜轩手里的简报令他有些沮丧：胡强团队不仅没有向前进，反而因为返工，不得不多消耗3天的时间，进度的延误更加重了。

一股无名怒火“砰”地一声，从范胜轩心里喷涌起来，他毫不犹豫地伸手抄起手机，但刚翻出胡强号码，又强迫自己停下来，心里一点点将目前的情况理了一遍：

因为坦克要走，所以要给他结算内部股。因为不想让坦克的结算，乱了恒佳的军心，就不能给坦克的内部股以较高的价格。他知道坦克是个倔强的人，如果觉得不公平，很可能成为破坏性的力量。

这使得他在新加坡项目上，只得多多依靠胡强，但眼下胡强的团队，却不堪胜任。

这样一来，整个逻辑就颠倒过来了。

坦克很聪明，他当然会利用范胜轩在新加坡项目上对自己的依赖，从而为自己的内部股争取一个好价钱，他清楚自己的那点小钱，与新加坡的罚款相比，实在微不足道。

坦克本质上是个明白事理、知恩图报的人，他觉得只要范胜轩公平地对他，他一定会把新加坡项目完成得漂漂亮亮，即使没有胡强团队对他的压力。

什么是公平？坦克算过账，3块钱一股就是公平！

但他不知道，范胜轩心里也算过另一盘账：如果按3块钱，恒佳就可能人心浮动，范胜轩甚至怀疑，武锐锋都会萌生出去创业的心思。

范胜轩理清了思路，认为还得向胡强施加压力，不然对方会以为，自己默认了进度的延误，这是不能允许的。他抓起电话给胡强的手机拨过去，连拨三遍电话都没人接。

手机没人接，范胜轩觉得胡强是因为理亏，看见自己的来电号码故意不接电话。他的火气随着“嘟嘟”的铃音而不断翻涌。拨完第四遍后，他让秘书直接将电话拨到雅兰酒店胡强的房间，这回终于有人接了。

“我是范胜轩，胡强在吗？”

“唉呀，范总呀！胡主管刚刚睡觉。”一个小伙子有些惊慌地回答道。

“嗯？”范胜轩的这一声，透着不怒而威。

“他连着熬了几个通宵，刚刚把进度给汇报上去，就趴在桌子上睡着了，您要不要我叫他？”

范胜轩“噢”了一声：“让他休息好再加油吧。”

当张焰进来时，范胜轩已恢复了情绪的平稳。

张焰是个身材廋高的精干男人，在范胜轩的印象中，他永远西装革履，外表在28到38之间，实际年龄，范胜轩记得应该是40岁出头。

每次见了他，范胜轩就打趣地说，他应该去做男子保健行业，因为他对自己身体的保养，非常出色。

这个玩笑对一个专业人士来说，可有点轻慢，而张焰也不生气，每次都很正经八摆，又很有礼貌地纠正道：

“范总，我对资本的运用，比对身体更内行，问题是您得给我个机会显显身手。”

张焰显然知道，范胜轩这一辈人对资本运作的态度：“呵呵，您的想法和我爸以前差不多。”

但他也知道，恒佳身处高科技行业，营业收入快速增长，是个尚未开挖的巨大金矿，只要有了突破口，将范胜轩的观念改变过来，他就算交了好运。

那天上午接到范胜轩的问题清单后，张焰发现突破的时机到了，因此将平时积累的专业素养和行业信息，根据他对范胜轩的深入观察，巧妙地进行了阐释。报告提交后，他自信获得了与范胜轩当面互动的机会，推迟了与另外几个老板的约会，专心等着范胜轩的电话。

“怎么样，范总，您到底开始玩起了资本运营。您不找它，它也会找您。”张焰一进门，向范胜轩拱手道喜。

“噢。怎么这么说呢？”

“男大当婚，女大当嫁嘛，这企业经营到一定的火候，搞点资本运作，就像男婚女嫁一样自然。”

接着，张焰对范胜轩进行了简单的扫盲：“世上的商品可分为两种商品：一是消费，二是投资。消费您是知道的，就是买来自己用；投资呢，当然不是买来用，而是用来赚钱。不过消费与投资并不是绝对的黑白分明，它常常会转变，比如一个人买房子自住，后来房价飞涨，他把它卖掉赚钱，就是原本用于消费的东西转变成投资品。”

“嗯，那原来准备炒房的人，房价跌了，房子砸在手里，不得不自己住，就是投资转成了消费。”范胜轩领悟得非常快。

“您瞧，您这不就融会贯通了吗？”张焰赞许地点点头，随即提了个问题：

“消费品的价格，主要是由过去决定的，比如一套房子，是由它的地段、房型、开发商的品牌决定的，那么一个投资品，也就是资本的价格，您觉得应该怎么确定呢？”

“资本的价格。嘿嘿，小张，这事我还真没研究过。”范胜轩憨憨地笑了。

“很简单，刚才我们说投资是为了赚钱，那么一项资本的价格，就是由它未来的赚钱能力所决定的。”

“哦？”范胜轩恍然大悟：“恒佳就是一个能赚钱的资产，爱西现在想参股，比如说10％吧，就是想买这个资产的10％，那么该怎么定价呢，就得看恒佳未来的赚钱能力。”