第55章（1 / 2）

 “哦，真可惜，那块地确实还不错。”范胜轩听了这消息，不知怎么地心里松了口气：“你觉得他这个报价怎么样？”

他边说边拿起大班台上那只黑亮的算盘，“哗啦”一翻，随手拨拉了两下：“在他们眼里，我们值256亿美元。”

“对于这个数字，我没有向方总做出任何表示。”王连富先警惕地作了说明，然后表明自己的立场：“我个人觉得，这个数字和我们当时核算出来的相差不大。”

在毕马威的尽职调查结束后，恒佳也组织咨询公司对自己的价值作了估算，最高值是305亿美元，最低是22亿美元，比较乐观的可能值是277亿美元。

王连富非常希望合作能尽快谈成，刚好得到一笔钱，把梦寐以求的那块地给尽早拿下，但这种想法自然不便说出口，只能侧面提醒道：“方总这次还跟我透露，爱西总部另外有几支谈判小组，和其他几家深圳通信公司接洽，但他不知道进展得怎么样？”

对爱西参股，由于几位股东的劝说，再加上咨询师张焰的启蒙，范胜轩也越来越持积极态度。另外目前的形势也很紧张，一是恒佳的资金非常紧张，向海外扩展急需更多的投入，二是能借爱西这条大船出海，也是一件好事。

只要他们不控股，企业的控制权还掌握在自己的手里。这是底线！

这一回，范胜轩决心让合作谈判，朝成功的方向迈进了。

人们在决策时，自然会考虑众多的因素，将几项乃至几十项因素一个个列出来，左右判断权衡，但在下决心时，却往往会有一个关键的导火索，这个导火索一点燃，决心就定下了。

比如杭雁，虽然一直面临方哥的追求，但她一直对武锐锋情有独钟，直到受到拒绝，武锐锋的影子从心里淡去，她才看到了方哥的很多亮点：俩人在溜冰场上的默契配合，方哥的风趣幽默体贴入微、善解人意，尤其拥有成就事业的广泛人脉，最重要的是他还把自己当成公主来百般呵护，根本不像武锐锋只把自己看成一个好使的工具，这是杭雁考虑的各方面因素。但这些因素还不足以让她爱上方哥，在这件事上的导火索，就是方哥必须帮她的舅舅，办成那块地的事。

而对范胜轩来说，和爱西合作的因素早已列出过几十项，每一项都仔细掂量过，这都没有使他下定决心，而眼前方哥带来的这个报价，就起到了导火索的作用。

范胜轩习惯性地操起算盘，又噼里啪啦打了一阵子，然后成竹在胸地对王连富说：

“这才是他们的第一次试探性嘛，按照惯例，我们可以对股值的计算方法，考虑溢价的各种因素，逐项进行谈判，争取把最后的价格拉到尽可能理想的水平。”

“那咱们心里总得自己先有个谱吧？”王连富提醒道。

“是，如果价格非常理想，我们可以让他们参到20％。价钱好嘛，自然应该多卖一点，如果价格一般，那最多只能参股10％。，但有一个前提，爱西和恒佳从事的业务有重叠，他们必须在日常事务中回避。”范胜轩知道，外人参股越多，自己对公司的控制权就越容易丧失，所以他的最高容忍限度之能是20％，即使爱西的价格出的再好，也决不肯突破这条底线。

“那什么是理想的价格，什么是一般的价格呢？”王连富继续刨根问底。

“这个只能边谈边看了，现在还说不好。”范胜轩敷衍了一下，他拨打了那通算盘后，心里已经对这两个价格有了定见，但由于担心王连富与方哥走得太近，他的防范意识又不强，所以就一个字也没透漏给这位恒佳的董事长。

当然范胜轩的说法，也是滴水不漏的：会议室里的谈判，就是一场没有硝烟的战争，胜利的果实到底应该有多大，得边打边看，对这一点王连富也不好说什么。这时，范胜轩的秘书敲门进来提醒道：“范总，澳大利亚的客人还有一刻钟就到门口。”

“走，老王，咱们一起去见见。”范胜轩从大班椅上站起来，活动了一下筋骨，热情邀请王连富。

“这个……，我就算了吧，都没准备啊。”

“我担心你忙，澳大利亚这件事就没有打搅你。不过你既然来了，就去见一见，正好也可以和老刘见个面。”

“好吧，那我去换套衣服。”

王连富本来没打算接待贵宾，就穿了一身便装，他在范胜轩隔壁有一间董事长办公室，里面的衣柜备着整套的礼服和皮鞋，因此就赶紧朝自己的办公室走去。

方哥陷入了爱情之中，对心中女神的要求自然全力以赴。

那晚送杭雁回家后，他在回马可波罗的路上，就不停地在出租车里打电话，这回爱情的小火苗烧灼着他的大脑，也就不管找人帮忙的程序，而是像一个没受过训练的生手那样，只要想着谁能帮得上忙，有枣子没枣子，都先打上一杆子。方哥在出租车上不停地说：“喂，哥们，我有这么一个朋友，这么一件事，需要赶紧贷些款，你帮我想想有什么路子？方哥平时待你们不薄吧，对了，现在咱这件事挺着急的，帮帮忙，帮帮帮忙啊！”

方哥在找人帮忙时，压根不敢提15亿那个令人望而生畏的数字，他想多找些人，这里凑个几千万，那里凑一二个亿，看能不能凑够数。