第900章 在商言商(2 / 2)
“银号?那是什么?”
“可以进行货物交易,还能进行金钱存取,尤其是金钱的存取,只需要用真金白银换取花家商队的银票,就能在任何一个花家商队兑换同等金银,并且……当这些银号开的超过五百家的时候,我准备……但凡在银号中存钱的,将不会收取费用。”
花千树一惊,赶忙问道:“不收钱?!你疯了?我们承担着风险,还要花费巨大的人力物力将这些银钱来回运送,这可都是提脑袋的活儿!然后……不收钱?那整个花家商队,难不成就靠着替人运送货物,或者贩卖一些东西来赚钱?平白养活这么多的人?”
陆羽微笑道:“其实只是不收钱,我还觉得是赚了呐。”
“赚……赚了?你果然是疯了!”
陆羽没有停下脚步,一边走一边说道:“千树啊,你说为商者,最重要的是什么?”
【推荐下,咪咪阅读追书真的好用,这里下载 iiread 大家去快可以试试吧。】
花千树道:“这又是在考我吗?你教过的,首推信誉,其次眼光,再次之是要懂得,为商者不是要把一件货物卖给客人,而是要赚取客人的钱,所以卖客人想要的东西,给他们。”
“没错,”陆羽笑道:“前两个是我们为商者的根骨,不能乱,乱了,商则必奸,无以长计。后一者,是商者的思维。不能因为一件货物好,或者说商者自己喜欢,便拿来贩卖,而是要根据客人的情况,根据自己经营目标的不同,而选取合适的货物进行贩售。就比如之前告诉过你,到西南之地后,必要多收购山野货,稀缺矿藏,还要用那里的山水果子酿酒,为什么要这样?若想开辟出西南郡的商路,首先,我们要利用一切资源,比如我让陛下修建的这条道路,便是最大的优势之一,但如果用了,它便直通京城,这是最快捷也是最实惠的一条商路。那么……就需要考虑京城之中的人,需要什么商品,然后我们再贩卖给他们。你说说看,京城中的人,现阶段谁最有钱?我们应该卖什么给他?而且是西南郡拥有的东西?”
花千树愣了一下,冥思苦想,然后说道:“最有钱的当然是陛下,若说他最想要的是什么,自然是资源,矿藏,只是陛下收购价格从来都要比旁人要低,从他那里赚钱当真是有些费力。”
陆羽忍不住翻了翻白眼道:“笨,怎么这么笨?”
“这……难道还有别的方法?”
陆羽道:“我问你谁最有钱,不是说真的要比较出谁的资产最多,而是要考虑谁的闲钱最多,除去吃喝用度,甚至修炼,甚至家族维护之外,哪一个群体的人,拥有最多的闲散钱财?其实便是中产阶级,就是那些小家族的老人们,他们拥有最多的闲散钱财,他们虽然单论财富的话,肯定比不得那些大家族,但他们有一个最大的好处,便是人数众多。现在已经给你一个提示了,那么我再来问你,他们最需要的商品,是什么?”(未完待续)
↑返回顶部↑