第四十六章 讨价还价（1 / 2）

 陈友贵请高杰父子两人进了他的办公室，商谈他们贷款的事情。

“不知高总这次需要贷多少钱？”陈友贵热情的问道。

“大概3oo万左右吧。”高进宝摸了摸脑袋，有些不好意思的说道。在这个老实人看来——开公司好像并不值这么多钱！所以儿子让他开口贷款3oo万，他其实心里真的有些七上八下的。

本来陈友贵慢条斯理，看上去是一个非常沉稳的人。他一边招呼高杰父子，还给他们泡了两杯茶。但当高金宝说要贷款3oo万的时候，他大吃了一惊，就连口里的茶水都吐了出来！

“多少？你说要贷款多少？”陈友贵语气有些颤抖的问道。

“陈行长，我们要贷款3oo万。你怎么了？没事吧？如果实在不行的话，贷个2oo万也可以啊！”高金宝憨厚的说道。

“你们到底是什么公司？能够给我说一下情况吗？”陈友贵有些急切的询问道。

“行，没问题。”高金宝爽快的说道。

“老爸，还是我来说吧！”正当高金宝准备继续说的时候，高杰突然抢断了老爸的话。他怕自己老爸把一些不该说的话给说出来，所以决定还是自己来说。

高金宝虽然不知道儿子为什么要打断自己的话，但出于对儿子的信任，他立即就接口道：“对，还是让我儿子说吧！他最了解我们公司的情况，他说最合适了。”

“好，那就请高经理和我谈谈你们公司的情况。”

“陈行长，我们高家村开有限公司是一家私营企业，是由我们村几百户村民共同出资建立的，主要涉及的经营范围包括农业、养殖、装修、建筑等几十个行业，目前的主体部分是养殖业。虽然我们公司成立的时间并不长，但我们高家村开有限公司的实力还是非常雄厚的！我们当初成立的时候就已经集资数百万元，后来村里又将一块面积上万亩的土地以股份的形势注入了我们公司，使得我们公司的实力大大增强！这是相关的企业执照和土地证书，可以证明我们公司的一些情况。”说完，高杰把手中的一些文件和证书递给了陈友贵。

陈友贵接过这些东西，仔细的翻看了一下——现公司的企业执照和土地证书的确是真实的，这证明这家高家村开有限公司并不是一家皮包公司，而是一家有良好的固定资产的企业。这样有实力的私营企业在目前的临城县几乎是微乎其微，也让他对眼前的这两个人是另眼相看！

“这些文件没什么问题，看来贵公司的实力不小啊？”陈友贵开心的说道。对这样拥有固定抵押资产的客户，银行是最欢迎的！特别是临城县的经济并不是很好，每年上面要求临城农业银行的贷款指标都不能有效完成。今年陈友贵手上一共有2ooo万的贷款指标，但现在3个月过去了，只贷出去了两百多万。眼看今年的贷款指标又要完不成了，陈友贵说不急那是骗人的！

虽然总行考虑到临城县的具体情况，对这样的贷款指标并没有什么惩罚行为。但虽然没有什么惩罚，但各种完成指标的奖励肯定是拿不到了！而且如果一直这样下去，再想升官也是非常渺茫的事情。所以一看来了大客户，各种条件又完全具备，陈友贵打算好好利用一下。说不定依靠着这个大客户，今年的贷款指标就有可能完成了。到时候，不仅能得到不少的现金奖励，上级领导也会高看他一眼，升官也就有指望了。所以陈友贵的积极性是大幅提高，他决定要说服高杰父子多贷一些钱。这样一来，完成指标就不是一句空话了。