第七章 出远门（2 / 2）

王者见他来了兴趣，索性快刀斩乱麻，一口气把他忽悠瘸了，说道：“老年代步车是我提出的概念，基于我国现在老龄化越来越严重，最新的人口普查显示目前我国65岁以上的老年人约有9000多万，占总人口的75，而且老年化进程会越来越快，预计到2040年，65岁以上老人将超过总人口的20，换句话说，未来30多年，老年人的市场是非常巨大的。另外随着经济水平的不断提高，老年人对于出行方式也有了新的需求，不再仅仅满足于自行车、公交车等基本出行方式，他们也渴望开三轮车，甚至开“汽车”，我所说的老年代步车就是专门给老年人研发的车！我们前期可以在三轮燃油车基础上开发三轮篷车，也就是在三轮车上加个篷子挡风遮雨，方便老年人接送孩子和出行，也就是陆总您现在做的车，只是目标群体选错了而已，然后我们再引进汽车工艺在此基础上开发四轮篷车，也就是微型汽车，等我们积累了成熟的制造工艺，我们再开发纯微型电动汽车，最终我们的目的是成为世界知名的电动汽车厂家，终极目标就是用电动汽车取代燃油车！为了这个梦想，陆总，我需要您的帮助！”

陆福军听了王者的话也感到有些热血沸腾，他当初为什么自己创业，不也是想为这个世界做些什么吗？现在这个小伙子讲的真是说道他的心坎上了，不过他毕竟在商场沉浮多年，不会被三言两语就给忽悠到。陆福军直接道：“说实话我很认同你得观点，不过现实是我们再有两个月不开张的话，马上就关门大吉了！”

王者微笑道：“陆总，我的诚意就是在两个月内解决掉你现在的库存车，并且保证不低价销售，公平起见我们可以起草一个协议，你给我一个最低价，其他由我负责，包括产生的销售费用”陆福军也爽快道：“好，没问题，对了，聊了这么长时间还不知道你得名字？”王者笑道“我叫王者，很高兴认识您，陆总！”陆福军也笑道：“自古英雄出少年，王小兄弟那拜托了。”

王者随后跟陆福军详细谈了合作的具体细节，陆福军以每辆车12000的价格给王者，这个价格基本上是略高于成本价了，看得出来老陆确实急了，一共300台，限期两个月内消化完库存，完成的话王者投资100万现金金大路车业，控股51，没有完成的话，王者同样投资100万现金金大路车业，但只占股25。其实在外人看来，陆福军是赚了大便宜的，因为本来工厂就面临倒闭，剩下的300台车卖不出去的话就是废铁一堆，王者赢了拯救了工厂又投资100万，占股51也应当，甚至陆福军都是这么想的，死马当活马医，但冥冥中他觉得这个小伙子能创造奇迹！

王者先去工厂检查了一遍现有库存车的状态，说实话，都很不错，王者随机试乘试驾了几辆，都没什么问题。随后王者跟陆福军还有生产厂长提了几个小建议，就是在车内部装一个电动小风扇，因为这种车都是没有空调的，只有暖风，夏天开是非常热的，另外加一个中控钥匙功能，这两个都很实用安装成本又低，但却是很好的卖点，陆福军也欣然同意，王者为了表示诚意，给金大路车业打了20万，彻底让陆福军信任了王者。2个月300台车，靠一个个开发的话是绝对完成不了的，只有一个办法才能完成，王者心里想到。

王者虽然跟陆福军的对赌协议写的是2个月，但王者可没想用那么长时间，他研究了一下出差路线，本着先难后易的原则，中州-洛京-京城-曹州。王者特意要求生产厂长一同出差，一方面给与技术上支持，另一方面还是王者太年轻，谈生意容易被轻视。

他们第一站就是中州汽摩城，王者心里有两个目标客户，这两个人还都是周口老乡，不过这次王者就是来让他们竞争的，毕竟肉少狼多，王者对自己的产品很有信心。

王者通过对未来行业前景以及现有细分市场的分析，最重要的确保它们有着丰厚的利润，以及千万富翁的实现之路，彻底征服了这俩个经销商，摆在王者面前有两个选择，一个是按照原定计划中州选择一家省级代理商负责豫东市场，洛京选择一家省级代理商负责豫西市场。可是现在中州这两家代理商都足够优秀，都有成熟的二级甚至三级渠道，王者思考了一会就下定决心同时启动郑州两家代理商，让他们分而治之，虽然从长远看有些弊端，不过王者相信他未来也肯定能妥善解决发生的问题。

接下来就比较简单了，王者跟他们分别签署了两个合作协议，二者都打了30万保证金到工厂，相约三日内一起到工厂考察后再最终打款进车，王者初步预计这两家经销商就能短期内消化200台，还剩100台，王者和生产厂长马不停蹄直奔京城。

京城自古繁华之地，很多厂家都自动放弃了这块市场的开发，认为如此低端的“产品”根本入不了京城人们的法眼，王者却持相反特点，京城人口老龄化居全国前列，而且大部分退休人员都是知识分子有相当不错的退休收入，简单讲就是不差钱，且容易接受新鲜事物，简直完全契合他们的产品。虽然这样讲，但还是需要一个合适的切入点。

王者在京城正思考着如何打开京城市场，就听见一阵急促的敲门声，心想不会又是搞特殊服务的吧，王者刚想开口拒绝，就听见生产老黄在门外大声嚷嚷道：“王总，王总，好消息!好消息！”王者开门后还没来得及问，老黄就一股脑全秃鲁了，原来中州的两位杨总当天去工厂试驾完后就订了200台车，都打了全款，整个工厂的人员都沸腾了，现在都认为王者是救世主，老陆心里也是这样认为。王者听后也很开心，因为不仅完成了三分之二的任务，还大赚了一笔，王者给两个代理商的价格是19500元，50台以上是19000元，100台以上是18500元，也就是说王者现在一台车净赚6500元，200台车的话就是130万，今天真是一个值得高兴的日子。

晚一会的时候王者在酒店接到了陆福军电话，陆福军激动的说道：“王总，你太神了，你得130万下午我已经让会计打到你给的账户上了，这次我是彻底服了，哪怕是剩下100台车两个月卖不掉我也必须把你留住让你入股！”王者也有些感动，毕竟谁面对这么大一笔款都会有贪念，老陆二话没说就让会计打了过来，说明老陆是个值得合作的人。

王者略带开玩笑的口吻说道：“老陆，才这点成绩就飘了，别忘了我们的终极目标，更重要的是你得抓紧时间找地方”老陆有些懵圈道：“找地方干嘛？”王者有些恨铁不成钢道：“我滴陆总啊，当然是扩大规模，而还要继续招人，加大产量，按照我得预期，我们要保证旺季一个月能至少生产800台才能满足经销商需求”老陆吓了一跳道：“一个月产量800台，我得弟弟呀，你知道咱们现在一个月满负荷才生产多少台吗？才300台而已，就现在300台库存也是我们3个月的产量。”王者严肃道：“陆总，那就先招人培养着，地方再说，这次从京城回来差不多就见分晓了，对了，让工人们抓紧生产！”陆福军道：“那好吧，听你的，先招人！放心吧，生产已经运转正常了”

王者跟老黄这几天转了几个两轮和汽摩市场，走访了上百家经销商，有一家王者觉得很合适，老板是个有腿疾的，在残疾人协会也有职务，他的客户里很多都是有残疾的，王者也是看中了这一点，京城不比地方，各方面都管理严格，甚至王者都想到了一个概念残疾人助力车，这也有利于在京津地区市场开展。

王者费了九牛二虎之力也没有说服这个老头，老年人的思维就是不容易接受新鲜事物，老头旁边的年轻姑娘反而听的入神，时不时提问两句，还都能问到核心点上，最终令王者和老黄哭笑不得的居然谈成合作了，约定不日就去工厂考察，原来那个姑娘才是老板，老头是他爹，主要负责维修和协会联络，没想到柳暗花明又一村。可是老板姐姐好像对王者有些想法，看王者的眼神都不太对，王者最后算是落荒而逃。

最后一站曹州，曹州牡丹甲天下，可惜刚过了欣赏桃花的季节，这一站最简单，因为王者前世跟曹州的孙哥是铁哥们，在孙哥一脸懵逼的状态下就谈成了合作，孙哥觉得这个小王总太神奇了，就像自己肚子里的蛔虫，啥都不用说都全给你想到了，这种人不合作，他觉得会后悔一辈子的。

再次回到得州陵县，陆总和全体员工都在厂门口欢迎王者，就差放鞭炮了，到了厂里王者才得知，就在昨天京城的黄姐已经全款订了100台，拿下了京津地区的代理权，王者又到手了65万，加上之前的130万，这次远行王者银行卡上多了195万，时间才仅仅过去20天而已，王者自己都有点不敢相信，信息的不对称确实是赚钱的利器。

王者拿出80万加上之前的20万共计100万入股，跟陆福军商量企业正式改名山东富路车业有限公司，王者控股51。300台库存车已经清空，曹州孙总那边的订单肯定得延期了，按照王者得预期，中州得两位杨总分销给二三级经销商后，很快就会有第二批进货，就连陆福军都意识到生产的压力了，现在王者成了公司的老板之一，详细的跟陆总规划了未来一年的生产、研发、销售工作。销售是一个公司的龙头，龙头带不起来，再好的产品也会滞销，之前陆福军就吃了这方面的亏，目前的公司体量至少需要3到5名业务经理，让他们分别去往西北、西南、华北、华南开发市场，由王者开发出来的四大经销商由陆福军亲自负责，陆福军开始还有些不好意思，当得知王者才是个15岁的初中生的时候，他恨欲狂了，自己15岁的时候还在跟小伙伴玩泥巴，人家15岁已经是百万富翁啦，好在他很快调整好了状态，自古英雄出少年，古人诚不欺我也!王者跟老陆约定好平常电话联系，紧急事件的话可以去龙城找王者。

时间已经到了7月底，王者需要抓紧时间回去了，出来前跟家里说是回奶奶家过暑假，现在没手机，通讯不畅通，加上父母们都上班没什么休息，应该能蒙混过去，不过，寒雪估计已经疯了，除了刚到得州时打了一通电话，后来完全失联了，这个时候王者觉得银行卡上的125万也没那么香了，赶紧回去拯救自己的爱情！