8.论谈判与菜市场讨价还价的异同（2 / 2）

原本思绪已经再一次飞向了不知道多远的地方，但是却在须臾之间便被一阵细碎的争吵声惊醒，虽然两方的声调语速都还算和缓，可那浓浓的火药味却让李书实忍不住浑身一个激灵。

定睛一看。却是苏小萝莉与王柔在那里针锋相对。

因为这是与世家之间的博弈，李书实可以依仗的手下中大部分都有着或多或少世家子弟的背景，少数如吕布、赵云这样人物虽然身份很高，可是要么不喜欢参与到这种事情之中，要么本身思考回路不足。根本排不上用场，唯一有希望能帮上忙的还是刚刚加盟的郭嘉。

可是郭嘉这只小狐狸却偏偏以自己刚刚加入并不熟悉环境为由拒绝参与到这场博弈之中，顶多是在一边帮李书实敲敲边鼓什么的，完全没有身为“奸佞”为李书实这位“主人”冲锋陷阵的觉悟，真是妥妥的缺乏敬业精神的典范还要再加三级！

不过好在李书实倒也从未幻想过郭嘉现在就成为自己手中的利器。

而原因？

其实就像郭嘉自己所找的那个借口一样，他现在的确还是对整个并州的情况不够了解。

纵使是天资聪颖的妖孽，想要一下子便从菜鸟直接羽化登仙也实在是匪夷所思了点，他现在的工作除了偶尔利用曾经在袁绍那边工作的经历为李书实提供一些可供参考的意见之外，大半的时间却是花在了贾诩交给他的那些卷宗上。

当然，同时也在用自己的双眼去印证那些写在纸面上的情报，以及那些可能会被情报人员所忽视掉却又颇为重要的细节。

这样的一头“凶兽”现在还处于幼兽的阶段，等到其真正成熟可以释放出来，李书实相信和贾诩这只老狐狸相得益彰的郭嘉郭小狐狸一定会让眼前这些轻视他的人后悔的。

只是，他的舞台不在现在。

所以聪明如他很自然的将这座舞台让给了此时最合适出现的人——某只最彪悍的萝莉。

嗯。其实应该说是三只萝莉也不为过。

苏小萝莉，甄小萝莉以及桥萝莉。

一个大概可以算得上是李书实的“发妻”，一个已经分不清到底应该叫做“发妻”还是“平妻”，而另一个则是妥妥的“平妻”。不过本人似乎并不在乎这一点。

苏小萝莉的能力可以称得上是久经考验——不用上马都能完成1v5（各种意义上的），下马则可以将小到一家人、一座百合宫，上到州牧府所拥有的那些庞大的产业管理得井井有条，出得厅堂入得厨房，外在端庄内在……咳咳，甚至还构筑了横跨整个并州的“太太团茶会”阻止，其影响力之广可以说并州境内的任何一位男人都无法与之相匹敌。可以说只要她愿意，让整个并州的男性跪在她脚下唱征服大概也是没什么问题的。

嗯，如果有谁不愿意的话包括曹纯在内的后援团一定不介意起兵相助。

所以说并州上下基本上都不会怀疑其作为州牧府主母位置的稳定性。

与这样存在感超强的妹纸相比，甄小萝莉或许唯一能够胜出的地方就在于她是李书实的长辈童渊所亲自定下的婚事。属于那种有牌照的“正规军”。

可是**的经历告诉我们，拍照什么的不是问题，只要拳头够大，一切问题都不是问题。

但是却也不能因此而小觑甄小萝莉这只正在不断吸取营养茁壮成长的世家之女。

虽然与另一位出身世家的桥萝莉相比甄小萝莉显然还没有遭遇到那种从天堂到地狱一般的动荡生活，自然不会有一夜之间成长甚至成熟的洗礼。可是从小便跟在李书实的身边时不时走南闯北，还跟随同样出身世家的马清学习，甚至李书实这种不负责任的家伙还会将一些政务交给其处理，这样的历练已经足以让甄小萝莉有着远超同龄人的成熟思维。

虽说这样的做法或许有些剥夺了少女孩提时代的乐趣，可甄小萝莉似乎并不反感这种生活。

不得不说在这样的时代里，纵然身体上的发育或许无法与拥有着充足的营养甚至还能够吃到各种加快身体生物钟节奏的激素的现代人相比，可是在心理发育上。更早懂得名为“责任”的重担的古代人或许有着现代人所无法理解的另一种思考方式。

不论是生育还是生存，因为平均年龄的压力，让古代人更加珍惜他们所能掌握的时间，也就使得他们以与现代人完全不同的方式达成了另一种“催熟”。

当然，因为李书实和苏小萝莉的缘故，州牧府内的气氛比起其他家族倒是宽松了很多。或许可以算作是对早熟的少女们的一种微薄的补偿吧。

至于桥萝莉。

如果说甄小萝莉虽然心智上比较早熟，但总体而言还算得上是“自然生长”的话，那么桥萝莉无疑便是“催熟”的典范。

年幼丧父，没过几年家族又遭遇天降横祸，母亲不堪受辱自尽而亡。不得已之下，原本的世家娇小姐不得不负担起长姐和家族希望的重责，颠沛流离，甚至将自己的未来也一并陪葬。

每每看去，都能从少女的脸上看到那始终都无法化开的愁怨；哪怕不需要可以去倾听，都能够感受到来自于少女内心的悲凉。

花季的梦过早破碎，还未盛开的鲜花便无声凋零。

少女早已抛弃了那曾经美好的幻梦，将自己用家族的责任包裹起来，让自己不但要成为一个合格的世家妇人，甚至还需要成为一名能够参与到李书实日常工作中的必须之人。

只有这样，她才能拥有足够的更多的资本去保护自己那个虽然年岁一样但更加天真烂漫的妹妹，以及守护妹妹那或许太早却又来之不易的幸福。

于是，再加上隐藏在幕后的马清，李书实这边的谈判阵容似乎也颇为强大。

双方如今最主要的争夺要点还是在矿产的开采上——说得直白些便是那日益成为并州百姓不可或缺的重要生产资料的煤炭的开采权。

煤这东西在一般人眼中或许与木炭并无太大的区别。纵然李书实知道其所蕴含的巨大潜能，但是在这样一个别说化学工业，就连蒸汽机都还只能在白虎喵的工坊中打转，李书实想要将其如同贵金属和食盐一样收归公有实在是不太容易。

可是平白让世家们坐享其成却又不是李书实一方能够接受的结果。

毕竟汉代的普通百姓普遍生活不易。一年下来若是正常的收成，五口之家想要依靠农田产出解决温饱是一件殊为不易的事情。哪怕李书实在这方面投入了不少的精力，但所能带来的改变依然不能称之为飞跃性的。

毕竟想要提高农耕社会百姓的生活，除了增加耕地面积便是提高土地所种植作物的单产，前者受限于黄土高原的地形显然并不容易，后者则受限于质量和能量守恒同样不容易——就算有高产作物如果没有足够多的肥料作支撑其结果只会是土壤内的养分被耗尽，在几年后成为一片“死地”，反而引发更大的生态灾难。

所以哪怕煤饼制作还算简单，但从开采到制作总是要花费一定的金额。就算一大块不过两三文钱的煤饼可以让一家子获得一天的温暖，可对大多数家庭而言一冬天所要消耗在这方面的费用无疑是巨大的。

于是比起需要花钱购买的煤饼。最初百姓们还是更愿意去上山去捡拾那些枯枝以及地上已经干枯的枯草，偶尔趁着山地所有人不注意的时候砍伐一些较为粗壮的枝杈。

豪富之家自然可以无视这样的消耗，他们甚至可以将这些煤饼如同木炭一样塑造成各种各样的形状，将之升华为一种工艺品甚至是艺术品。可百姓终究还是要算计着过日子才不会在某一段时间里断了炊，就算在李书实的治理下百姓们的生活比以前有了提高。但他们还是宁愿再家中多积攒几枚铜钱而不是将其消费掉。

这是中华的传统美德，也是对不断涌现的天灾**一点微不足道的抵抗。

可以说若非李书实这个从赤字财政时代穿越到这里的现代人对于积攒上满仓的铜钱货币并没有多少爱好，对他而言只要保证每年的财政结算还有一定的富余就好，剩下的那些就算堆在仓库里除了造成折旧损耗之外别无用处。

所以说在李书实的坚持下，并州各级府衙每年都会在农闲时节发布一些有偿的工作，然后根据工作的长短可以获得相应的凭证，随后便能够以更优惠的价格获得煤饼。

虽说不是没有人选择将这笔财富用到其他的方面。但大多数人还是愿意去采购变得更加便宜的煤饼——这种似乎是占大便宜了的心理让他们选择性的忽视了因此而提高的家庭支出。

而卖出煤饼所获得的财富再一次回流到了并州各级府衙，其中自然会有一部分耗损，但是通过这样的流通方式不但刺激了并州境内的经济流通，同样也在潜移默化中改变了并州百姓的生活习惯。

毕竟由俭入奢易，由奢入俭那可就难喽~

可是如果世家豪强插手这件事……

“不不不，并州各级府衙绝对不会退出煤饼买卖这项生意。如果你们坚持我们退出。那么我们只能遗憾的告诉你们今后并州辖下的范围内所有的煤饼都必须有着统一的规格尺寸和煤粉含量以及官方指导价格。如果哪一家的产品低于我们的标准又或者是高于我们定下的价格，那么我们将以‘生产、销售伪劣商品罪’没收违法所得，主管人员最高可是会被处以死刑的哦~所以你们可千万要考虑清楚哟~”

在这方面，李书实这种战斗力不足5的渣渣果然还是无法和苏小萝莉相比啊。

潘森：两万八千推荐的加更送上，下一次加更是在两万九千。(未完待续。如果您喜欢这部作品。欢迎您来起点（）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到阅读。)