第698章 跨界合作(1 / 2)

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 杜星河没法反驳林建国的这番言论,单就他昨天那场比赛给白家庄运动品牌打出的广告,别说1oo万了,可能白家庄砸5oo万的广告费都不见得能拥有这效果。{要知道,他昨天穿着白家庄比赛的镜头,已经通过长安体育台的体育新闻播放给全国范围的体育迷们看了。他的比赛录像,长安体育台甚至都有可能播放,这样轰动性的新闻,他身上穿着的衣服和鞋是白家庄的,不用刻意去宣传,那些体育迷肯定也会看到。

白家庄是起自南方的知名运动品牌,在南方市场和影响力都很大,在体育品牌的市场占有率几乎刻意达到5o%了,但在北方,白家庄的市场占有率并不高。现在他穿白家庄的运动服的镜头,给全国范围的体育迷都看到了,这可比在长安体育台做广告还要吸引人眼球。毕竟,广告都是烦人的,靠反复轰炸人的眼球和耳朵来增加品牌效应,很少有观众故意去关注广告的。

但现在,他做的是一件轰动全国人民眼球的大事件,这种关注度就高多了。

在福湾本地以及周边辐射城市,宣传效应就更大了。

报刊头条登的都是他穿白家庄运动服的照片,甚至他之后的新闻布会都是穿的白家庄的运动服,福湾民众看到他穿白家庄运动服,肯定会想,是白家庄这个品牌足够好,才会被这个天才少年选择,这种效应。要比打广告可有益多了!

单就这一场比赛,他已经给白家庄做了巨量的广告宣传了。

杜星河之前真没多想这些事,他最近事情实在太多,根本分不了心在这些小细节上面。要不是林建国跟他讲,他真不会多想这些事的。

林建国抽着烟继续讲着:“你这么给白家庄打广告,白家庄的人今天一天了,都没打电话过来表示一下,不说出钱奖励吧,他们连感谢的慰问都没有。我真怀疑这集团是怎么做到这么大的,他们市场部的领导也忒不会做人了。你看看人家越秀山。一嗅到机会。立马就打电话过来要谈合作。不瞒你说,阿杜,越秀山那边的人特别痛快,别的长远的合作可以先不谈。单就这届福锦赛。你后面的比赛。穿一次越秀山的装备,他们就支付你3o万的广告费,打进决赛额外奖励5o万。如果拿到冠军,捧杯时你穿越秀山的装备,他们再多奖你5o万!我算了算,如果你能达到决赛,你还可以打5场比赛,要是全赢,单就这一届比赛穿越秀山的衣服,不用后面为他们代言,他们就要付你22o万的广告代言费!这比拿福锦赛的冠军奖金都多了!这家公司真的很有诚意的!只可惜……唉,你太拧,不愿换衣服。这样只好便宜白家庄那边家伙了。咱们只要放出风去,说越秀山的人和咱们有接触了,我不信白家庄的人没作为,他们要知道你要换衣服,非得疯了不可!你要真换了衣服,白家庄的脸就算丢尽了。我估计他们会任咱们开条件的,只要你不换衣服。他们这种大集团,给的钱可能不如越秀山这种新兴的品牌给的多,但咱们要他们几百件衣服,这事他们肯定会答应的。这事明显就是他们占便宜。”

说着说着,又一根【黛琳】抽完了,继续抽!不抽【黛琳】不舒服!林建国又点了根【黛琳】,跟杜星河详尽的讲他的计划:“你不是不想为任何品牌代言么,刚才我听了你说的,我也意识到了,你确实不应该给任何品牌代言,像你这种天才,那些品牌根本不配你代言,你只代言咱们云世界就好了。未来如果有【御】字头或【中华】开头的企业找你代言,咱们再坐下来谈,其他的,一律免谈!”

杜星河笑道“【御】字头或【中华】开头我也没兴趣代言,我只想代言咱们自己的公司。我就是要让所有人都知道,我是唯一的,咱们云世界,也是唯一的。”

杜星河讲这话时口气非常轻描淡写,但林建国听着却觉得这话说的够重!他朝杜星河竖起大拇指,道:“你小子真他娘的有志气,不亏是杜山的儿子啊。这事我支持你,以后咱们公司其他艺人去代言,咱们抽他们的广告分成就可以了。没必要你亲自代言。”

吐了口烟,林建国继续道:“说回这次你参加福锦赛。后面你继续穿白家庄的衣服,但咱不和他们谈你的代言,也不以你的代言为筹码和他们谈判,咱们就是以公司的组织形式和他们谈判。他们要想你后面穿他们的运动服比赛,当然指的就是这一届比赛啊。他们就必须赞助咱们公司的运动会,给他们公司的员工订制云世界专属的白家庄运动服。每人两套,两个色儿的。我不信他们不给咱们赞助。这合作对他们来说实在太划得来了!花2o万,就能买你好几场的穿衣权,这比越秀山给的钱少多了!除非他们是傻子,才不同意咱们的条件呢。”

杜星河起身,走到窗前换了口气,望着外面车水马龙的大街,他抿了口茶,沉思了一下这事。

林建国摸不清杜星河在想什么,问道:“你觉得这事这么办成不成?要成咱们就得赶紧着手办了,明天徐诺新专辑,咱们会很忙的,后天你就要比赛了。咱们只有两天谈这事。”

杜星河喝着茶转过头,眯眼看向林建国,道:“如果以公司的名义去和他们谈,只要他们几百件运动服,太亏得慌了。”

林建国一听眼睛就亮了,哈哈笑道:“你终于开窍了啊!本来就是嘛!给他们做这么多广告,哪能管他们要几百件运动服就了事啊。你要觉得这事可谈,我立刻就去放风。他们只要找过来,我要不给他们宰出一百万的运动装备来,我绝不松口!就说换越秀山的衣服!”

杜星河无奈一笑,道:“管他们要那么多运动装备干吗啊,每个员工5套?”

林建国笑道:“五套是不是有点多啊?”

杜星河叫道:“当然多了!一件两件是给咱们员工福利呢,五件,这不气咱们员工呢么,这么多衣服也穿不过来,还不如给他们折成钱呢。”

林建国皱眉道:“你想管他们要钱?”

杜星河理所当然道:“这种事当然要谈钱了,要那么多衣服干吗啊。”

林建国哈哈笑道:“你能这么想就好!刚刚听你说的。我以为你不愿要这种钱。觉得这种钱有铜臭味呢!”

杜星河回到办公桌后,笑着道:“刚才我是不想以个人代言的形式赚这种钱。但要是以公司合作的形式,这钱咱们拿的就理所当然了。对外宣称,就说是白家庄集团和咱们云世界结成了战略合作伙伴的关系。白家庄集团赞助咱们云世界员工运动装备。咱们可以象征性的给他们点回馈。必须他们尾牙的时候,咱们可以先派歌手过去,开友情价给他们表演之类的。”

杜星河想了想。又道:“白家庄的企业形象不错,他们虽然是从一个渔村展起来的,但运动装备市场的占有率很高,他们集团的实力很强,能和白家庄合作,对咱们云世界的品牌提升也有一定的促进作用。”

林建国笑道:“哈哈,我也是这么想的。这事很有的谈啊!你觉得应该给他们开多少价?”

杜星河刚刚站在窗边就在想这事,这时告诉林建国:“就按着越秀山给的价要,一场比赛3o万,打进决赛加5o万,夺冠再加5o万,五场比赛一共22o万。之后再加咱们云世界员工每人两套从头到脚的全套运动装备。总算下来应该25o万吧。我已经白给他们代言一场了,那场的钱就不谈了。只管他们要这些就行,事情紧急,要他们能管事的立刻拍板,他们要是讨价还价,就不谈了,没意思。人家越秀山直接过来就给咱们这个价格,这才叫诚意。白家庄要不出,您就和越秀山谈,把这事尽快落实。”

林建国喜道:“好!其实我觉得吧,这事都甭理白家庄,直接和越秀山签约就行。白家庄的人忒不会做生意了,他们就想吃白食。这世界上哪有这么好的事啊。我就不信他们白家庄没在越秀山安插商业间谍。越秀山过来找咱们这事,就算咱们不往外放风,白家庄那边可能都已经知道了。这样了还不找咱们来谈,他们分明就没有诚意。”

杜星河道:“不能这么想。越秀山出动的这么快,应该是他们高层反应快,秘密的就和咱们联系了,白家庄就算在越秀山里安插自己的人了,也不一定知道这事。不过白家庄本身要商业嗅觉敏锐的话,他们应该主动来找咱们谈合作的,他们不来,确实有点迟钝了。这个集团的能力看样子不如越秀山强,至少他们做市场的人,没有越秀山的商业嗅觉敏锐。怪不得越秀山能在虎口里夺走白家庄的食呢。虽然我不了接越秀山这个集团,但就照越秀山这种市场反应度,假以时日,他们真有可能过白家庄。”

林建国夸说:“越秀山现在很流行的,你也就是没关心。据说在广城,甚至香江,越秀山的运动装备市场份额都已经过白家庄了。白家庄现在也就是在东南地区的市场份额还很大,按整个南方算,越秀山的增长度要比白家庄快多了。这个企业只用五年就走了白家庄2o年的路,很不简单呢。我好想听建国说,广城足球队的球衣赞助从去年开始,就换成越秀山牌的了,以前都是白家庄的。”

林建国一说广城,杜星河突然想起来,自己在这个位面的老妈,家族就在广城,据说,在那边还是个大家族呢,但他还没去过广城呢,也没太关注过那座城市。毕竟,那边人都讲粤语的,他们福湾讲的是闽南话和普通话的综合体。两地虽然相隔不远,但文化差异还是比较大的。

林建国兴奋的又抽上了一根了【黛琳】。表他自己的看法说:“其实,从企业文化和展趋势看,越秀山和咱们云世界走的轨迹更吻合,形象也更匹配,他们也像咱们似的,是刚兴起的前途无限的公司。我觉得和他们合作,比和白家庄更有益于树立咱们正在崛起的企业形象。”

杜星河想了一下,道:“和越秀山合作有点太冒然了,毕竟,咱们不知道对方的底细。可能越秀山最近几年崛起的很快。但相比白家庄。他们的品牌认知度还是差了点。”

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