第二十二章 亏大发了（2 / 2）

“技术方面的问题，我不懂，三石你才是专家，你只需要告诉我需要多少钱就行了，这才是我需要考虑的问题。”

抿了一口茶，林峰问道：

“把城市局域网搭建完成，让十三个服务点全部链接到城市局域网，并且留下多余的端口以备以后开设新的服务点。”

“除此之外，连带着公司运营软件一起，一共需要多少钱？”

“这个嘛…”

林峰如此直接了当的问起了价格，倒让丁三石有些难办了。

他本想着先给林峰具体的介绍一下如何架设城市局域网，如何开发软件，又怎么让速达快送的十几个服务点链接起来。

相信只要他把这些事解释一遍，作为外行人，对互联网和计算机不是很了解的林峰肯定有种不明觉厉的感觉，到时候再开个高价格的话，林峰就比较容易接受了。

可他这边还什么都没说，林峰直接开始问价了，并且是非常直白的表示，我不懂你那些技术，你也别跟我说那么多，你就说多少钱就行了。

在还没了解自己出售的‘产品’的时候，林峰就直接大刀阔斧的问价格，这完全是不按套路出牌。

丁三石五月份才创业，到现在满打满算也就四个月的时间，在很多方面都还比较稚嫩，比如现在正面临的谈判问题。

“那个林董，架设服务器不光是在电脑上操作就行的，还需要购买专业的服务器和拉网线，这些也是需要花钱的。”

想了想，丁三石说道：

“而且定制运营软件也需要好几个人花费至少一个月的时间才能做好，期间还要经过无数次兼容性测试

尽量用最短的话，把困难程度说出来之后，丁三石终于报出了自己的价格：

“所有的业务加在一起，打包价格40万，林董您看这个价格可以吗？”

“40万？三石，我没把你当外人，那么放心的把公司的业务交给你，可不是让你狮子大开口的啊。”

听到丁三石的价格，林峰忽然笑了，说道：

“其实听说你来，我对网意也做了一定的了解，网意是四个月前成立的，注册资本为50万，这点没错吧？”

“相信这四个月的时间里，你的50万就算没花完，也应该花的差不多了，确实需要新的资金来源。”

“可我这里的业务并不是多复杂，你这个价格着实有些太高了，甚至快要赶得上网意的全部资本了。虽然说不上是空手套白狼，但三石你有点不地道啊！”

林峰三言两语之间，就让丁三石羞的满脸通红。

做生意嘛，谁不想多赚点？

不仅仅是他，也不仅是互联网行业，所有的行业都是这么做的，能多赚点谁会把到手的钱再推出去？

漫天要价、坐地还钱，自古以来都是如此。

可没想到林峰竟然对网意的了解这么深，甚至直接说他狮子大开口，他还没有任何理由反驳，如何能不臊的慌？

“林董，不是您想的那样，贵公司的业务真的是”丁三石立刻就想解释一下，但话还没说完，便被林峰再次打断：

“三石，咱们虽然是第一次见面，但我却对你有种一见如故的感觉，我们公司的业务与其交给其他人，我更愿意交给你，就当交你这个朋友了。”

“你也别想着忽悠我，别说四十万了，你信不信我去马站上发个帖子，开价20万来找人帮我做好这些业务，会有无数人抢着做？”

“给个诚心价，可以了咱们就继续聊，我也不是不让你赚钱，但别赚太多，我们以后有的是合作的机会

林峰话都说到这个份上了，如果丁三石再说什么收费40万的话，林峰也肯定去马站亦或者其他慧多网站点里发个帖子，相信很多人都愿意做这个活。

一旦想要从林峰这里谈下业务的人多，价格自然会降低，最终可能价格只会比成本高那么几万块钱，甚至只是一两万块。

价格战就是如此，你想多赚一点，但总有人愿意少赚钱，只要能赚钱就可以！

谈判的节奏，一直被林峰掌握着，丁三石根本不知道该怎么把价格给提升起来。

同时他心里很清楚，一旦价格太高的话，那么林峰甚至不会再和他讲价，这笔生意就直接黄了！

别说赚钱了，很可能机票钱都得自己倒贴！

“那那好吧！这样吧林董，一共二十万，这个价格已经很低了，毕竟我还要帮忙买服务器，还要组织人员开发程序，您也不能让我白忙活不是？”

丁三石很快在心中做出决定，用一种‘我亏大了’的表情看着林峰说道：

“林董，坦白讲这个价格真的已经压到底了，您到哪都谈不到这么低的价格，就像您刚才说的那样，就当是交个朋友了！”

现在的丁三石，还非常稚嫩，是一个处于创业最初期的创业青年，他那点小心思根本逃不过林峰的眼睛。

就算是20万，丁三石也肯定挣钱，林峰估摸着可能还得赚一半。

不过十万八万的，没必要那么斤斤计较，这个数也是刚才林峰砍价的价格。

速达快送的潜力也有限，只是自己为了过渡所用，也没必要花费太多的心思在上面。

至此，林峰站起身，第二次伸出自己的右手说道：“好，这个价格我答应了，祝我们合作愉快！”

“一定！”