第六十四章 加大扩张（1 / 2）

 截止到今天活动开始之前，红旗超市的会员数量就达到了18万的数字。

和第一天就五万名会员的增加速度没法相比，但会员数也在一直持续增加当中，不过近几天，已经进入了一个瓶颈期。

天河虽然有一千多万人口，但同样的天河很大，家就住在红旗超市周边，或者说上下班的途中会路过红旗超市的人，很乐意办一张会员卡。

但那些家里离的比较远的，就不会选择办理会员卡了。

在红旗超市买东西，确实会便宜一些，可距离如果太远的话，则是会增加很多麻烦，他们更愿意从家门口的联华超市采购。

虽然联华超市的门店都不大，但米面油之类的基础食材，还是都有的，只要大型采购他们才会选择去大型超市。

这个时候，他们可能会选择去红旗，但一般家庭很长时间都不会大规模的采购一次，办会员卡的话也不是那么划的来。

不过从刚才登记信息的新会员人数来看，这两天的抽奖活动肯定会增加一部分会员。

哪怕他们办理会员卡只是为了抽奖，但只要是他们办理了，就有可能进入红旗超市进行消费，同样有可能留下成为长久会员，这才是这次举行抽奖活动最重要的因素之一。

当然了，培养会员的忠诚度和消费习惯，也是很重要的。

准备下午去银行，中午叫工作人员帮自己买了一份饭，简单的吃完午餐后，林峰便准备躺在椅子上眯一会。

昨天因为喝了酒，晚上休息的也不是很好，上午的时候还不觉得怎么样，但到中午这会就感觉精神有些乏累了。

不过刚闭上眼开始酝酿睡意，办公室的门便被敲响，林峰重新坐直身子喊道：

“进。”

“林董，您这会不忙吧？”

办公室门被打开，邱中杰走进来问道。

“正想着午睡一会呢，其他的倒没什么事，有事你就说。”林峰道。

“行，林董我忽然有了一个想法，所以想着过来和您谈谈。”

邱中杰拉了一个凳子坐到林峰对面，开口说道：

“林董您刚才也看到了，咱们上午过来办会员卡的人有不少，很多前期没有下定决心办会员卡的用户都选择在今天办理了会员卡。”

“但咱们这次抽奖活动只是偶尔搞一次，不可能每个月都搞，所以肯定有一部分会员在抽奖之后，不会选择对会员卡进行续费。”

“除此之外还有很多人之所以没有办会员卡，有很大一部分原因，是因为他们住的地方离我们超市太远，过来采购太不方便！”

听他说完，林峰点点头问道：

“老邱，想说什么直接说就行了，没必要拐弯抹角的，我又不是那种听不进意见的人。”

“嘿，林董我可没那么想过，就是寻思着把自己的想法给您说一说。”

邱中杰回道：

“林董，我是这么想的，您看咱们超市现在有不少资金，除了开设外滩那边的分店之外，是不是也可以学习联华的模式，把店面开的更多一些？”

“您想一想，如果我们像联华那样，把店面开到了天河各个地方的话，相信绝大多数客户，都会愿意办理我们的会员卡吧？”

“那样一来，我们就不局限于天河的一个点或者两个点，而是辐射到整个天河，营业额也将会达到一个新的高度！”

邱中杰的想法并不复杂，实施起来也并不难，未来似乎也大有作为。

因为红旗超市的商品售价，本就比其他超市便宜，但就算便宜也是有盈利的，只要店开起来就不怕亏钱。

而除了营业额之中的利润之外，会员费几乎是完全落到腰包里的，一旦红旗超市和联华超市一样遍布整个天河的话，相信大部分人采购都会选择红旗超市。。。。。

无他，因为便宜、实惠！

“老邱啊，你说的确实没错，但你有没有想过，一旦我们这么做了，那可就真的会把联华给逼急了。”

林峰摇摇头，问道：

“现在的话，我们在天河的对手只是沃尔玛一家而已，家乐福现在没有把精力放在天河市场，唯一的一家店规模也不是特别大，而联华则是靠走量，真正的大型超市只有我们和沃尔玛两家。”

“也就是说，联华现在是没有加入战场的，沃尔玛也暂时没有什么动作，可一旦我们真的像你说的那样做了，联华立刻就会加入战场，而沃尔玛也不会再按兵不动！”

“到时候，那可就是要真的打价格战，甚至是展开多方面的竞争，我们红旗就算不怕对方，可一旦现在就跟对方展开激烈的竞争，也会严重拖累我们的发展速度！”

林峰的话，让邱中杰猛然惊醒。

现在他的观念还没有完全转变为‘红旗战略思想’，更多的时候还是受过去的影响，按照正常的想法去考虑怎么发展。。。。

但他忘了，现在红旗发展的很好，是因为暂时没有任何真正的对手和红旗超市对着干。。。。

毕竟对于联华来说，红旗超市是走大而精的路线，虽然对他们有影响，但影响并不大。。。。

而对于沃尔玛来说，红旗超市的商品售价虽然便宜一些，有打价格战的嫌疑，但一个会员制度就挡住了一部分客户，暂时而言他们也没有受到很大的冲击。

可一旦红旗超市遍地开花，那么无论是对于沃尔玛这种大型超市，还是联华这种小而多的超市，都是一种非常大的威胁，两家绝不会允许红旗超市毫无阻碍的发展下去！

邱中杰忍不住叹了口气，说道：

“林董，是我想的太浅了，没想到两家对我们的威胁”

“先不说这个，老邱，咱们账面上现在应该有好几千万的资金了吧？”林峰问道。

“林董，我们这八天的总计销售额达到九千万，就算抛出那些不能压货款的电器等大件，也能剩下五千万左右”邱中杰回道。

“五千万？足够了！”

林峰点点头，说道：