第三百一十章 销售进行时（1 / 2）

 ，重回1990当首富

vcd的前期工作，准备的基本上都差不多了。

唯一让李兴文担心的，那就是销售方面。

vcd跟飞龙旗下的其他产品完全不同，它们的销售渠道是不能共用的。

还有一个问题，那就是vcd是一款全新的产品。

李兴文如果采取普通的宣传方式，效果肯定很一般。

大家对于vcd这款产品，一点都不了解。

除非把广告做成说明书，不然消费者肯定不会感兴趣。

说不定还会起到反作用，认为这就是骗人的。

广告这个东西，收费是按秒来算的。

如果在有限的时间之内，不能把vcd这款产品完全展现出来，消费者肯定会有所怀疑。

在有怀疑的情况下，他们自然不会购买。

正是考虑到这一点，李兴文才会采取别样的宣传方式。

宣传方式是一个办法，最终还是要落实在销量上面。

如此一来，周宏义这方面的压力就比较大了。

唯一的办法，那就是周宏义要重新组建一个销售团队。

只有这样做，才能保证vcd的销量不会受到影响。

李兴文对于周宏义的能力，还是有信心的。

现在已经过去一段时间了，他想知道周宏义这边的进度。

对于李兴文的这个电话，周宏义一点也不意外，立马就把进度告诉了李兴文。

周宏义知道要组建属于vcd的销售团队，从头开始是不太可能的。

最好的办法，那就是从现在的销售员工当中，挑选出一部分。

这一部分销售员工，将会成为vcd销售的骨干。

剩下的人，尽快从社会上招揽，人数越多越好。

只要把vcd的名头打出去了，接下来的销售工作就好做了。

唯一让周宏义没有想到的，那就是很多人不愿意离开现在的工作岗位。

原因也很简单，飞龙辣条现在卖的太好了。

他们只要继续待在这个岗位上，工资方面绝对会让其他人羡慕。

再加上销售提成，小日子过得不知道有多滋润。

至于这个天龙vcd，谁也无法保证它的前途如何。

销售人员自然不愿意用自己的前途，去搏一个机会。

万一没有成功，高额的工资就跟他们没有关系了。

周宏义也知道这种事情，是不能强求的。

最后，只有不到十个人答应了。

听到周宏义的这个办法，李兴文满意的点了点头。

“现在招了多少人？”

“快五十人了。”

李兴文说:“你告诉那些销售人员，如果他们用心干的话，提成绝对比现在要高。”

“这款产品真的有市场吗？”周宏义直接问道。

周宏义的性子就是这样，直来直往，不会拐弯抹角。

李兴文回答道:“没错，提成绝对会让他们满意的。”

周宏义没再纠结这个问题，他现在有很多事情要做。

放下电话，李兴文长长的松了一口气。

现在是万事俱备，只欠东风了。

八月十五号，第一批vcd总算生产出来了。

第一批vcd，数量只有四万台。

这个数量，比之前彭永林猜想的还要高出了一万。

之所以能够多出这一万的产量，那是工人们加班加点赶出来的。

第一批vcd出来后，罗阳华和彭永林赶紧来找李兴文。

产品出来了，宣传到位了，销售也准备好了，现在该公布售价了。

对于vcd的价格，李兴文早就定下来了，每一台四千五百九十九元。

这个价格乍一看，好像非常的高。

毕竟在这个年代，人均工资只有几百块钱。

可是对于现在主流的影碟机来说，这个价格已经相当便宜了。

现在的影碟机，基本上都是从外国进口的，一台的价格在六千左右。

相比之下，vcd的这个价格绝对很良心了。

得知这个消息后，周宏义便把相关的推销人员全部找了过来。

众人看着周宏义，眼中多少还是有一点忐忑的。

关于vcd这一款产品，周宏义已经向他们展示过了。

他们认为这么一款新产品，市场肯定是有的。

只要他们能够努力，赚钱肯定没有问题。

关于vcd的各方面，这一段时间他们已经了解了很多。

他们现在唯一不知道的，那就是vcd的价格，还有他们最关心的提成。

周宏义看着众人，“vcd的价格已经出来了，你们今天就要出发了。”

vcd现在没有销售渠道，这个新组建的销售团队，将会采取地推的形式。

全国各地，未来都会看到他们的身影。

这是最原始的销售方式，可对于新产品而言，是非常合适的方式。

众人听到这里，顿时就紧张了起来。

周宏义接下来要说的，才是他们最关心的。

“李总说了，vcd的价格是四千五百九十九元。”

众人听到后面面相觑，这个价格跟他们想的有点远。

倒不是说这个价格太贵了，而是太便宜了。

市面上的那些影碟机，只有播放功能，价格都要去到六千。

现在vcd不仅有播放功能，还能k歌，还能录制，四千块钱真的是太便宜了。

“周总，这个价格会不会定的太低了？”有人问道。

周宏义摇了摇头，“这是李总亲自定的，你们按照这个价格去推销就行了。”

众人听到这个回答，顿时就没有任何的疑问了。

李兴文的大名，他们早就听了无数遍。

这个价格是李兴文定的，那肯定是有理由的。

接下来，众人都眼巴巴的看着周宏义。

最重要的提成，周宏义还没讲。

周宏义直接道:“关于提成这一块，老板说每卖出去一台，给你们一百块的提成。”

听到这个价格，在场人呼吸顿时加重了。

这个提成，高的有点吓人了。

稍微沉默之后，在场的人顿时激动了起来。

李兴文要是在这里的话，少不得要说几句提升士气的话。

周宏义不会说，他只看结果。

“还有什么问题赶快说出来，我们能够解决的会尽量解决。”周宏义说。

众人摇了摇头，表示没有什么问题。

这么高的提成，就算是有问题，现在也变成没问题了。

在飞龙上班，对他们来说比之前的工作轻松太多了。

其他工厂的销售部，他们要做的可不仅仅是销售。

有的时候，其他部门事情太多了，他们都会去帮忙。

在飞龙就不一样了，他们的工作只有一个，那就是尽力推销。

他们的工资跟推销数量挂钩，自然是十分的卖力。

只要卖出去的产品越多，他们的工资就越高。

现如今的vcd，让他们看到了赚大钱的希望。

一台一百块的提成，这是一个很恐怖的数字。

之前他们卖出去一包辣条，提成才几分钱。

现在只要卖出去一台vcd，提成就是之前的几千倍。

当然，现在vcd是一款全新的产品，根本没有几个消费者知道。

这里面的推销难度，自然是比以前高出太多。

周宏义直接道:“那你们出发吧，希望你们都有一个好成绩。”

众人点了点头，随后便朝着他们定好的目的地出发了。

周宏义看着这些人，眼中闪着光芒，不知道在想些什么。

在这群人当中，张群是最年轻的一个。

张群只读过小学，之前找工作很困难。

后来看到飞龙牌在招聘，他就义无反顾的进来这边当了销售。

进了飞龙之后，张群才知道，就算没有读书，他也是能够赚钱的。

辛辛苦苦在飞龙干了一个月，张群只推销出了一百多斤的辣条。

幸好飞龙的销售，有两种工资模式。

第一种是有底薪低提成，第二种是无底薪高提成。

作为一个新人，张群自然是选择有底薪低提成的模式。

就这样，第一个月他拿到了四百多块钱的工资。

拿到这一笔钱的时候，张青眼泪都出来了。

这对于他而言，绝对是一笔巨款了。

以前在工地上干活，一个月下来也就两，三百块钱，还要累的半死。

在飞龙干活这么轻松，还能拿这么高的工资，张群别提有多满意了。

唯一让张群担忧的，那就是他的销售数量，一直都上不来。

原因也很简单，之前的那些老销售已经有了属于他们的客户。

辣条的周边市场，基本上都被开发的差不多了。

张群想要拿到高提成，太困难了。

正是因为这样，周宏义说有新产品要推销的时候，张群毫不犹豫的答应了。

张群知道这样的机会十分难得，错过了以后就没有了。

况且卖出去一台vcd，就能拿到一百块的提成，这实在是太高了。

张群甚至想过，他一个月能够卖出去十台就很满意了。

十台就意味着他的工资,能够拿到一千多。

以后回家的时候,爸妈肯定会以他为自豪。

就这样,张群带着一台天龙vcd,开始了他崭新的推销生涯。

出了省之后,张群来到了一家电器门口,直接就走了进去。

现在对于张群而言,遍地都是机会。

一进店里,老板直接问道:“想买什么电器？我这里彩电冰箱空调都有。”

“老板你好，这是我们家新推出的产品vcd，您……”

张群的话还没有说完，就直接被老板打断了。

“我不买，不要打扰我做生意。”老板挥手把张群赶走了。

张群无奈的把东西收起来，笑了笑便出去了。

“什么vcd？听都没有听说过，肯定是骗子！”身后还传来了老板抱怨的声音。

张群苦笑一声，只能无奈离开。

刚没走几步，张群又看到了一家电器店。

可惜的是，这次的结果跟上次一样，他直接被老板赶了出来。

张群有点失望，没想到vcd的推销会如此艰难。

这明明是一款好产品，为什么大家看都不看一眼呢？

想到这里，张群觉得需要更改一下推销方式。

如果一进门就推销的话，对方肯定不愿意听。

想了想，张群又往前走了一段距离，在一家电器店前停了下来。

这一次，张群进店就问道:“老板，你们这里有彩电吗？”

老板一听到有生意上门，脸上顿时堆满了笑容。

“肯定有！”老板立马道，“长虹的，tcl的，你想要哪个牌子的？”

张群点了点头，“电视都不错，我想问问能够连vcd吗？”

听到这个问题，老板当时就愣住了，“什么是vcd？”

“vcd你都不知道？”张群故作惊讶道，“这可是现在的高科技，比影碟机好用多了。”

老板无奈道:“这东西我还真没有听过。”“我刚好把vcd带过来了，你让我试一下，如果能用的话，我再考虑要不要买。”张群说。

老板犹豫了一会儿，觉得这个要求也算合理，便点头同意了。

张群心里十分的高兴，脸上却不敢表露半分。

只见他拿出vcd的包装盒，从里面把vcd拿了出来，连接上了店里的彩电。

老板在一旁看着，生怕张群把电视给弄坏了。

连接好后，电视屏幕上立马出现了飞龙vcd这几个大字。

“看起来不错。”店老板随意附和道。

他现在还想着让张群买电视，自然是说好话。

张群也没有在意，直接把附赠的光盘拿了出来，是比较出名的电影《赌圣》。

vcd的光盘弹出来后，张群把光盘直接放了进去，稍微推一下光盘仓便直接缩回去了。

老板在一旁看的津津有味，这东西看起来是有点高科技。

光盘放好之后，张群拿着遥控点了一下播放。

随后，电视里面就出现了嘉禾电影，接下来画面和声音全部出来了。

老板十分的惊讶，“这能看电影？”

“当然。”张群一脸的自豪，“不然怎么叫高科技？”

两个人交谈间，电影已经开始了。

电影一开场，两个人的注意力便全部到了电影上面。

不得不说，这个年代的电影还是很有吸引力的，两个人不知不觉就看了二十多分钟。

老板这个时候才反应过来，“你这一张碟，能够放多久电影？”

“一张碟是一整部电影，一口气可以看完。”张群赶紧道。

老板一脸的不相信，“小伙子你可不要骗我，这种大小的碟，一般也就存个半小时的电影，不能再多了。”

张群微微一笑，并没有急着解释。

只见他拿起遥控器，开始快进了起来。

原本一个多小时的电影，一下就跳到了最后。

“这么厉害？”老板看着vcd，兴趣顿时就上来了，“就这一部电影吗？”

张群赶紧打开盒子，“看到没有？一台vcd会送九张光碟，还有一张歌碟。”

“还能听歌吗？”老板问道。

张群哈哈一笑，“何止是能听歌，还能唱歌。”

说完，张群把话筒拿出来，连在了vcd上面。

换了一张歌碟，张群按了一下vcd上的一个按钮，进入k歌模式。

随后，张群随便选了一首歌，正是beyond的《光辉岁月》。

前奏响完，张群便开始了“鬼哭狼嚎”。

这是一首粤语歌，张群的粤语一点也不标准，听起来可不就在鬼哭狼嚎。

老板赶紧拦住了他，“你演示就演示，大家都是朋友，你为什么要开口呢？”

张群刚才那一阵鬼哭狼嚎，倒是吸引了不少人。

看到这么多人，张群一点也不生气，反而十分的高兴。

“老板，你这个是什么东西？怎么还能唱歌？”有人问道。

老板一脸的着急，这东西他也是第一次见呀！

张群见此，赶紧给眼前这些人开始科普。

众人听完之后，都十分的惊讶。

“你这个vcd真有这么多的功能吗？”

张群指着一旁的电器老板，“我刚才都演示了一遍，不信你问他。”

“没错，确实很高级。”店老板赶紧点头。

又有人问道:“那你的光碟多少钱一张？”

“二十块钱左右。”张群立马报出了价格。

听到这个价格，在场的人纷纷议论了起来。

“这个东西能看电影，关键是光碟的价格还这么便宜，要是买了，以后不就可以在家看电影了？”

“有这么多的功能，价格应该不便宜吧？”

“小伙子，这个vcd一台多少钱？”

张群赶紧道:“其实这个根本就不贵，才四千五百九十九块钱。”

听到这个价格，众人连连点头，价格确实不贵。

现如今一台进口的彩电，差不多也就这个价格。

如果买国产品牌的话，说不定两，三千块就能买到一台了。

关键是这个vcd不仅能看电影，还能唱卡拉ok，功能太多了。

四千多块钱的价格，对于那种能够买得起彩电的人来说，完全可以接受。

“老板，你这里有货吗？我想买一台。”有人直接问道。

老板一脸的为难，他在哪里有货呀？

“你们明天再来吧，这东西这么高科技，拿货是要关系的。”老板说。

众人听到这个回答，并没有什么怀疑，就直接离开了。

张群看着这一幕，脸上带着微笑并没有说话。

等到人走的差不多后，老板便把张群请到了店里。

“来，喝点水。”老板客客气气的给张群倒了一杯水。

张群连忙道:“老板不用这么客气，没什么事我就先走了。”

此时的张群也看得出来，老板真的动心了。

老板赶紧拉住张群，“小兄弟，你这vcd是哪里买的？”

“我托我亲戚买的，我亲戚刚好是这个公司的员工。”张群说。