第三百二十八章 临近年关（2 / 2）

说到这件事情，洪向明一脸的无奈。

他想继续做中药卖中药，市场并不允许他这样做。

药厂的失败，让他不敢这样做。

李兴文十分的好奇，“你研究过市场？”

“研究过，当初药品卖的不好，我想过很多办法。”洪向明回答道。

李兴文点了点头，“说说你对于市场的调查。”

关于这个市场调查，洪向明下了不少功夫。

整个医药市场，中药正在慢慢的变的式微。

反观西药这一方面，得到了许多老百姓的认可。

原因很简单，西药见效快。

像现在药厂的感冒药，起码要吃好几天才能见效。

至于西药的话，可能打一针第二天就好了。

这么一对比之下，中药就显得没有什么优势了。

李兴文清楚的知道，中药注重的是调理，西药注重的是疗效。

随着市场经济的盛行，效率对于很多企业和个人而言，是非常重要的一个消费因素。

西药见效快，自然有着很大的优势。

“大体情况我了解了，不过我认为你还是应该坚持中药。”李兴文提出了意见。

洪向明赶紧抬头，他没想到李兴文会给他这么一个建议。

“李总，这样做是有风险的。”洪向明认真道。

对于药厂，洪向明有着深厚的感情。

他自然希望药厂接下来，能够继续生产中药。

对于他们而言，中药是一种象征，是一种民族的东西。

至于西药的话，他们还真看不上。

关键是，他们看不上没有用，消费者看得上才行。

李兴文微微一笑，“风险肯定是有的，不过要看你怎么操作。”

洪向明沉默了一会儿，随后才开口。

“李总，我想知道你为什么要这么做？”

洪向明是真的想不明白，李兴文为什么要坚持做中药？

李兴文直接道：“原因很简单，华夏传承了几千年，这些都是华夏的瑰宝，我们绝对不能在这里把它丢掉。”

听到李兴文这个回答，洪向明十分的激动。

他没想到李兴文如此年轻，却能有这样的想法。

激动过后，洪向明立马就冷静了下来。

李兴文说的没有错，华夏的瑰宝就应该继续传承下去。

可惜的是，现在市场不允许。

洪向明深吸一口气，“李总，我想这件事情没有这么简单。”

“困难在哪里？”李兴文直接问道。

洪向明说：“消费者对于药品的认知，已经在慢慢改变了，想要得到消费者的认同，这不是一件简单的事情。”

“你把事情想复杂了。”李兴文微微一笑，“只要广告打得多，就不怕别人不知道中药的好处。”

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洪向明苦笑一声，“就算你广告打的再多，在治疗时间方面，中药真的不占什么优势。”

“你为什么要拿中药的短板，去拼人家的长处？”李兴文反问道。

这一句话，直接让洪向明呆立在原地。

关于这个问题，他之前是真的没有想过。

李兴文今天提这么一句，让洪向明有一种豁然开朗的感觉。

中药在治疗时间方面，确实没有什么优势。

可是在其他方面，中药是远远超过西药的，比如说对人体的伤害，还有副作用。

想到这里，洪向明一脸激动的看着李兴文。

“李总，你真的愿意让我们继续做中药？”

李兴文摊手道：“为什么不？这不就是你们最擅长的领域吗？”

深吸一口气，洪向明压抑住了他的激动之情。

“李总，如果真要这样做，广告费可不是一个小数目。”

李兴文大手一挥，“这个不是你需要关心的事情，你只需要告诉我，能不能做出好的中药？”

“绝对没有问题！”洪向明直接回答道。

对于这个做了半辈子的事业，洪向明有着绝对有信心。

李兴文满意的点了点头，“你有信心就好，接下来这一段时间，你什么都不需要干，尽快把厂子恢复正常，有没有问题？”

“没有问题。”洪向明直接道。

李兴文点了点头，交代了几句，随后便直接离开了。

对于这个药厂，李兴文知道短时间内肯定不能赚钱。

现在最要紧的，就是让整个药厂恢复过来。

不管是生产还是其他方面，都必须回到正轨。

只有回到正轨上面，一切都才能正常进行。

晚上，倪星南准时来到了欢送宴会上。

联想愿意开这个欢送会，让倪星南心里多少有点好受。

倪星南一出现，媒体们的长枪短枪便全部照射了过来。

柳乘风一脸笑意的站在倪星南身边，两个人一起合了一张影。

此时两人都清楚，这可能是两人最后一次合影了。

应付完了前面的记者，柳乘风带着倪星南来到了后面。

“几天时间不见，你看起来精神很多。”柳乘风说。

倪星南微微一笑，“还行，后天我就要离开京城了。”

“真的要去李兴文那边吗？”柳乘风问道。

倪星南点了点头，一点也不避讳，“已经决定了，就去他那里了。”

听到倪星南的这个回答，柳乘风沉默了一会儿。

随后，柳乘风抬起头，一脸认真的问道：“如果我现在请你留下来，你愿意吗？”

对于这个问题，倪星南直接摇了摇头。

“你应该知道，联想给不了我想要的东西。”

柳乘风叹了一口气，这件事情是真的没有挽回的余地了。

“李兴文到底给了你什么好处？”柳乘风忍不住问道。倪星南看了柳乘风一眼，“我只想搞科研，李兴文给了我搞科研的所有东西。”

柳乘风看着倪星南，随后伸出了手。

倪星南见此，也笑着伸出了手。

“祝你前程似锦。”

“祝你财源广进。”

至此，倪星南在联想的生涯，算是彻底落下了帷幕。

回飞龙的路上，李兴文问起了港省那边的事情。

“对方和我们的合作已经展开了，第一批vcd昨天运过去了。”罗阳华回答道。

前一段时间，有一个港商跑过来要求合作。

现如今天龙vcd卖的太好了，港省那边一直供不应求。

有些人发现了这一点，便立马要求合作。

对于这样的合作，李兴文自然是毫不犹豫的答应了。

整件事情，李兴文都交给罗阳华去办。

“价格方面，他们没有什么意见吧？”李兴文问道。

罗阳华立马道：“李总你放心，合同里面已经说的很清楚了，只有我们这边才有定价权。”

听到这里，李兴文满意的点了点头。

“海外市场的事情怎么样了？”李兴文问道。

罗阳华说：“我已经派人外出考察了，现在正在收购一个贸易公司，一旦关节打通，天龙vcd随时可以出口。”

“这件事情，一有进度就要向我汇报。”李兴文直接道。

现如今天龙vcd出口的事情，绝对是最重要的事情。

不管有什么样的进展，李兴文必须第一时间知道。

罗阳华也清楚知道这件事情的重要性，自然是不敢耽误的。

“李总你放心，这件事情我会亲自盯着的。”

这件事情，罗阳华多少还是有点担心的。

“李总，市场打通了，可销量怎么保证？”罗阳华问道。

李兴文微微一笑，“这件事情我自有办法。”

罗阳华一脸好奇的看着李兴文，不知道李兴文说的办法是什么。

李兴文没给罗阳华思考的时间，“辣条的新包装工作进行的怎么样了？”

“曾鸿宝跟我说今天会出样品，李总，你待会有空吧？”罗阳华问道。

“去看看。”

两个人回到厂里后，直接去了研发部门。

看到李兴文出现，曾鸿宝立马迎了上来。

“李总，您来了。”

李兴文挥了挥手，“东西呢？”

曾鸿宝不敢耽误，赶紧带着李兴文两人来到了他的办公室。

此时曾鸿宝的办公室里，放着好几个大纸箱。

想必辣条的新包装，应该都在这里面。

曾鸿宝赶紧打开箱子，从里面拿出了最新制作的飞龙零食大礼包。

李兴文看了一眼，这个礼包差不多有半人高，让人觉得根本就不像是零食的包装。

整体白色的包装，再加上飞龙的商标，看起来格外的高档。

在包装的中间，还留有一块透明的地方，能够看到里面的商品。

在这个礼包里面，有的可不仅仅是辣条这一款产品。

飞龙的所有产品，都能在这个包装里面找到。

“做的不错。”李兴文夸奖道。

曾鸿宝赶紧道：“李总，我们就是按照你的要求来做的，主要是寻找包装的材料浪费了一点时间。”

“你觉得这个定价多少钱比较合适？”李兴文转头问罗阳华。

罗阳华立马道：“这里面有应该有二十包零食，我觉得定价在二十块钱比较合适。”

在这个包装里面，有飞龙辣条，也有飞龙鸭脖。

两者的比例大概是八比二，二十块钱还是有赚头的。

“你呢？”李兴文看向曾鸿宝。

曾鸿宝赶紧道：“李总，我也认为罗总定的价比较合适。”

“定价有点低了。”李兴文直接道。

罗阳华有点着急，“李总，如果这个价格定高了的话，我怕没有市场。”

“你们定的价格，完全就是按照现在的零售价格来定的，对不对？”李兴文问道。

罗阳华赶紧道：“没错，况且这二十块钱我们是有钱赚的。”

“你们的思维不要被局限了，我们现在做的是高端产品。”李兴文说，“如果价格跟低端产品一样，谁会买？”

李兴文的一番话，直接让罗阳华他们沉默了。

话是这样说，可如果定价太高的话，真的会有人买吗？

罗阳华直接问的：“李总，您准备定什么价格？”

“五十。”李兴文直接道。

听到这个数字，罗阳华他们一脸的震惊。

这个价格，实在是太高了。

“李总，消费者不是傻子。”罗阳华直接道。

如果定价这么高，人家完全可以买散装的，为什么要买这个大礼包？

里面的东西都是一样的，根本就不值这个价。

李兴文微微一笑，“如果单从产品这一方面来，它确实不值这个价，可它还有附加价值。”

“附加价值？”罗阳华一脸的好奇，不太明白李兴文的意思。

李兴文说：“很简单，你让它带上面子属性，这就是它的附加价值。”

“李总，你是想把它打造成一款礼品？”罗阳华立马反应了过来。

李兴文点了点头，“没错，让所有人都认同的一款礼品。”

“这恐怕不容易。”罗阳华直接道。

李兴文哈哈一笑，“只要广告打得好，没有什么是不可能的。”

罗阳华还想追问，李兴文到底想怎么打广告。

奈何李兴文摆了摆手，并没有明说。

这件事情李兴文已经安排好了，等到时间成熟，罗阳华他们就知道了。

“尽快安排生产，保证库存。”李兴文下命令。

罗阳华这下没再争论，李兴文做了决定的事情，再争论已经没有意义了。

忙完厂里的事情后，李兴文便直接回家了。

这一段时间，父母都在从山，李兴文自然需要陪着的。

刚回到家里，就看到李桂民他们正在逗若曦宝宝。

看到这个场景，李兴文脸上全是笑容。

前世他对于爸妈亏欠的太多了，这一辈子总算能够好好的弥补了。

“兴文，刚才宝宝模模糊糊叫了一声妈妈，要是清雪在就好了。”彭小兰有点惋惜道。

李兴文微微一笑，“这个不着急，总能听到的。”

“这不一样！宝宝第一次说话，这可是大事。”李桂民赶紧道。

彭小兰赞同道：“你爸说的没错，这可不是小事儿。”

“那也得刚好遇上才行啊。”李兴文说。

听到三人之间的对话，一旁的叶兴国开口了。

“亲家你们不要太担心，现在宝宝才七个月不到，离开口说话还有一段时间。”

颜红玉说：“亲家，你们俩要是回家的话，可就没办法听到宝宝第一次开口说话了。”

李桂民和彭小兰对视一眼，眼中多少有点迟疑。

看到这一幕，李兴文知道两人这是动心了。

如果李兴文找的是其他理由，李桂民他们肯定不会离开家。

现如今若曦宝宝的事情，李桂民他们十分的重视。

如果以这一点来劝他们的话，说不定还有效果。

李兴文直接说：“这话没有说错，你们要是一直不在宝宝身边，以后他们可能都跟你不亲近了。”

听到李兴文这样说，彭小兰顿时着急了起来。

“这可怎么办？要不你每一周回来一次。”

李兴文苦笑了一声，“妈，公司这么多的事情，我哪里走得开？况且宝宝现在这么小，来回颠簸也不是事。”

“兴文说的没错，你就不要瞎出主意了。”李桂民说。

彭小兰顿时就不高兴了，“我这叫瞎出主意吗？难道你想以后宝宝都不认识我们吗？”

“那肯定不行。”李桂民摇了摇头，“最好的办法还是我们搬过来住。”

听到这个办法，彭小兰顿时就沉默了。

李兴文知道这件事情不能逼得太急，太急了只有反效果。

“爸爸，你们就安心在这住一段时间，好好带着宝宝，顺便想一下这个问题。”李兴文说。

相信经过这件事情后，李桂民他们说不定会改变主意。

家里的生活确实很好，可以说十分的逍遥自在。

唯独一点不好的地方，那就是家里太过于冷清了。

现在两个妹妹都在上学，家里就剩李桂民两夫妻了。

一栋那么大的房子，两个人住在那里多少有点空荡荡的。

如果搬到从山来的话，那肯定会非常热闹。

李桂民点了点头，“你放心好了，我会跟你妈好好商量一下这件事情的。”

听到李桂民这样说，李兴文点了点头没再说什么。

……

飞龙鸭脖的包装总算出来了，相关的产品也已经开始生产。

王成海这段时间忙得不行，一直在拓展销路。

幸好他之前在亚西亚工作过，认识了不少的人。

飞龙鸭脖的推广之路，算是十分的顺利。

王成海知道想要让销量上来，光靠他是不行的。

最好的办法，自然就是广告宣传。

在没有遇到李兴文之前，王成海相信的是自己。

他认为想要提升销量，就必须跟经销商搞好关系。

只要二者有了利益合作，销量方面肯定会上去。

直到跟了李兴文，王成海才知道他的想法是大错特错。

一款产品的销量，最终

是得看消费者的意思。

消费者要是不喜欢这一款产品，不管经销商怎么努力，销量都不会好到哪里去。

相反的，如果一款产品非常受消费者的信任，销量方面就没有什么好担心的。

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这一点，天龙vcd就是最好的例子。

那到底要怎么做，才能让产品得到消费者的信任？

李兴文的做法，很好的解决了这个问题，那就是打广告。

飞龙辣条一开始的时候，只在从山地区售卖。

经过李兴文的一番广告之后，整个江东省的人都知道了这个牌子。

有了这个印象后，很多人下意识就会去买一点尝一下。

飞龙辣条本身的味道就相当不错，很多消费者立马就喜欢上了。

没过多久，飞龙辣条在整个江东省，都卖得非常的火爆。

李兴文接下来做的，就是直接去央视打广告。

恰逢遇到亚运会，彻底让飞龙辣条走向了全华夏。

整个华夏都知道了这么一款产品，销量那是一天比一天高。

王成海知道飞龙鸭脖想要卖的好，广告是必不可少的。

销售渠道方面弄好后，王成海直接找到了李兴文。

目的也很简单，就是为飞龙鸭脖打广告。

听到了王成海这样说，李兴文微微一笑。

看来这一段时间待在飞龙，王成海学到了不少的东西。