第七年 9（1 / 2）

 庄晓梦上午做完圣诞狂欢夜活动方案后报给张静怡，下午张静怡就在方案上批的密密麻麻，她仔细地看了看：

1主题要单一，继承总的营销思想。根据公司实际问题，和市场分析情况，包括竞争对手当前的广告行为分析，目标客群分析，消费者心理分析产品特点等作出准确判断，根据优劣势分析后，提取当前最重要的、唯一的主题，在一次活动中，不能做所有的事情，只有把最重要的信息传达给目标消费者，有所为，有所不为。

2直接说明利益点。客户虽然记住广告，但是为什么没有形成购买冲动呢，因为他们没有看到跟自己又直接关系的利益点，所以在活动中，应该说明利益点，如果优惠，就直接点出优惠额，如果是产品说明，应该标出最引人注目的卖点。

3活动主要围绕主题进行，并尽量精简。别去抱怨很多人看完热闹拿了礼品就走，这是因为内容和主题不一致，再一个是活动成本高，执行不力。

4提高可执行性。除了进行周密思考外，还需要详细的活动安排，考虑地点和执行人员的情况进行仔细分析，还应考虑外部环境。

5一次活动主要解决一个问题，计划的编制只要涉及到执行，都需要明确权责，执行时才不会导致混乱。

然后根据张静怡的意见，做了修改，又报了上去，张静怡同意了方案。经过繁忙的筹备，活动如期举行。

圣诞之夜，天地洲际酒店。

大厅中满满当当地放置了圆酒桌，在头顶绚丽的水晶灯下迎接着客人们的光临，大厅正前方竖立着一个大型led屏，屏幕下边是舞台，圣诞树、圣诞鹿以、各种礼品及五彩缤纷的彩色饰品将现场布置的喜气逼人，处处充盈着节日气氛。

随着客人们陆续到达并就座，18时，在喜庆的音乐中，所有人将面前的酒杯斟满酒，在主持人数下三声后，大家齐举酒杯，正式开始。

接下来在一片欢声笑语中，她们精心准备的节目陆续上演。

屏幕上显示的是一架大型客机，上边写着“星原圣诞号”，然后切换到总经理阮浩波驾驶飞机的画面，开始起航，画面淡出后，总经理阮浩波走上舞台开始致辞，他向所有嘉宾回顾了本年的业绩，进行了公布和总结，同时对明年做了展望。

第一站，屏幕上显示航班飞往南美洲，展示了南美洲风情。随之，桑巴舞蹈队走上舞台，展现了桑巴舞的魅力。

第二站，航班飞往欧洲，展示了欧洲风情，随之是西班牙弗拉门戈和芭蕾歌剧相继走上舞台，展示了欧洲文化。