第十一章 5（1 / 2）

 庄晓梦平常喜欢依赖充分的证据和数据来推断，但她意识到逻辑分析并不适合处理人和人之间的关系，开始越来越相信自己的直觉，她的直觉告诉她，平原地产机构肯定与君豪地产上层建立了紧密的关系，接下来要搞清楚这个支持平原地产的人是谁。另外，还得准备好应付这个项目的资源。

庄晓梦与张静怡商量搞一次联谊活动，邀请君豪地产高管前来参加，以加深印象。

庄晓梦说：“张总，要不我们联合一下网络公司搞一次活动，把君豪地产相关领导请过去。

张静怡说：“可以，我们可以尽量将甲方请出来。办公室里是最不适合搞关系的地方。”

庄晓梦说：“一步一步来吧，心急吃不了热豆腐，我想上门拜访去探探他们的底细。”

庄晓梦与项目组人员继续探讨推进办法。

刘颖说道：“我们该分析如何靠近这些头目了。”

庄晓梦满意地点点头，说：“对，看到前面的几堵墙，就想办法越过去，摆在我们面前的是推进与君豪地产老总的关系。但是怎样用尽量低的代价迅速地推进这种关系呢？

刘颖继续说：“很多人觉得与客户吃饭唱歌之类的就搞定了，其实不然。有一个老总认可你，只是表示他本人支持你，在项目运作过程中，影响决策的往往有好几个人，还要通过这个信赖你的人透露相关信息，帮你穿针引线，这时候他就是你的同盟者了。所以你将这些人发展到信赖还不够，还要善于从他们身上获得有效信息”。

庄晓梦说：“道理有时大家都懂，可最难的是怎么分析这些人的性格，人和人之间常常表现出很大差异，一个人就是一堵墙。”

刘颖说：“我突然想起我们拓展训练时翻越那堵墙的情景了。”

庄晓梦对刘颖说道：“你的资料收集得还不够详细，只有对这些老总了如指掌，才能找到正确的时机和方法去推进关系。当你掌握了情报并与客户建立了关系，才能绕过这座墙。”

刘颖得意地说：“我约好了，林森将参加这次活动。”

庄晓梦说：“好啊，到那后跟人家好好聊聊，争取聊出些东西来。”

庄晓梦讨厌公司内部的勾心斗角，来到经联地产之后力求避免卷入公司内部的斗争，可是庄晓梦负有的特殊使命却使她不得不牵扯进去。这个使命使得庄晓梦不能置身事外，但是她却为自己定下原则，绝不加入复杂的斗争之中，这样才能保持客观和超然的立场。拿下君豪地产的项目是她的分内之事，因此她发现自己心甘情愿地卷入到了这个项目之中。