五十九章 两手抓 二（1 / 2）

 “一年三十个亿？你是不是多算两个零了？”严志高瞪大眼，他家里是几十年的大企业，一年的营业额也未必能达到这个数，如今白敬宇刚新开的小公司，一个服务业务就能达到几十亿？

“我的数学没你那么差。”白敬宇站起来，活动了一下颈椎和腰部。

白敬宇在确定了农业植保方向之后，就开始不断对无人机进行设计改进、调整飞机的作业方式，他还在云上科技的时候，就几乎不会坐在办公室里。他一有时间就跑到农田里去测试新产品，去试验适合棉花各生长期的喷洒作业方式。

创立擎翼科技之后，他开始对农田进行大范围的试运营，对棉花种植所需的叶面肥、杀虫剂、除草剂、催熟剂、落叶剂等逐一进行了农药喷洒试验。经过一系列测试合格之后，擎翼一号经才最终达到量产标准。

虽然产品达标了，但擎翼一号和其他的智能产品都没完整的跟过一整季的农作物种植生产。所以对于跟余飞合作，白敬宇不止是想要打开市场，更多的是想要用自己设计的机器去迎接挑战。颇有点让自己手下的“兵”都去接受市场“检验”的意思。

严志高已经从最初对数字的震惊中冷静下来，他虽然不太懂无人机的事，但家里毕竟也是做生意的，对于成本还是懂一些的。他大概估算了一下，说：“工业类型的我就不说了，只说农业方面，出租业务需要招聘大量飞手，如果是面向全国，那在全国范围内还要设置尽量多的分点。需要机器的农民大多数都在乡村，这就不仅需要场地，还得有强大的物流。里外里算下来，你前期需要的成本可不是小数目啊。”

白敬宇点点头：“的确。但擎翼科技的体量，现在也不可能布局全国。我想先在海城周边小范围尝试，暂时不会弄太多的据点。”

“那你得投入多少？有算过吗，老蒋现在就已经叫苦连天了，要是知道你又准备要烧钱，估计得哭死。”严志高想想都心疼老蒋。

白敬宇当然知道公司现在钱已经不多了，他已经是尽量按最合理的方案来规划了。

“按我的估算，一个植保服务队大概配备五个队员，一台货车和五架植保无人机，每一次出去服务的成本算下来还是不低的。现在大部分的农户手里的农田是一点五亩到十亩之间。如果每次出车只服务一家，那我们的成本费用就太高了，所以我们得搞个现在比较火的拼单团购模式，同一个地方的服务范围要达到六十亩地以上，我们才会接单，这样算下来，我们的成本就能在一个可控的范围内。”

严志高摸着下巴想了想：“这想法的确不错，这么算下来，三到五户农民加起来，应该也够下单的数量了。”

“对，这样一来，我们就能保证出现的亏损不太严重。”

严志高想笑，他都能想象老蒋听到这句话时的表情。

白敬宇知道他在笑什么，继续说：“我组建这个飞手团队的目的不是为了赚这个租金服务费，而是为了推广产品。推广本就是需要投入的。家甚至十几户农民凑到一起，既保证了足够多的人体验到擎翼一号的能力，也能让我们的成本控制在一定范围内，我觉得这是值得尝试的。至于市场，我觉得不会缺吃螃蟹的人。参照人工打药10-20元亩的价格，我们定的10元亩应该说是很有竞争力的价格。等更多农户认可和接受了这个产品和这种服务方式，在服务过程中继续改进无人机产品，并建立和完善农业植保数据库。”