第2章 产品发布会 2（1 / 2）

 “华泰软件和日本尤尼斯的合作是一个互相选择的过程，也是一个各取所需的双赢结果。”

“尤尼斯公司早在上世纪90年代中期就已经进入中国，还曾经赠送给东北某高校价值百万的cad软件，但是当时他的客户群体只限于日资企业，软件也没有中文版本。

进入新世纪后，特别是加入to之后，尤尼斯看到欧美工业软件公司纷纷进军中国，也想通过发展代理商的传统方式打开中国市场，可惜晚了一步，市场推广收效甚微。

后来受经济危机影响，尤尼斯无力持续软件的后续迭代升级，于是就改变了思路，想在中国找一家基础好，行业理解力强，开发能力强的公司作为合作伙伴，向其转让源代码，提供技术指导，双方共享开发成果。”

“华泰公司几乎符合尤尼斯对合作伙伴的所有要求，特别是成长性方面的要求。”

说到这里，姚超英已经完全转守为攻，讲话的状态也越来越轻松。

“华泰软件的前身是齐州大学cad工程实验室，公司自1992年创立以来，一直致力于工业软件研发，截至目前已经形成了一系列的国产工业管理软件。

但是，由于三维cad软件准入门槛极高，我们一直未能在此领域实现技术突破，整个自主产品线就缺一个三维cad，这不得不说是一个遗憾。”

“这一次能够跟日方合作也是机缘巧合。”

“日方把项目合作需求通过外交部递到了科技部，华泰软件有幸成为候选合作企业，在国家有关部门的支持和帮助下，我们与日方进行了接洽，几次沟通交流之后，双方发现彼此在很多地方是可以互补的。”

“比方说，产品互补，双方的产品可以组合成为一个较为完整的产品生命周期管理pl一体化解决方案。”

“再比方说，双方对某些行业有共同的理解。尤尼斯的软件最初用在汽车模具上，而华泰软件在国内模具行业信息化领域深耕十几年，有着丰富的行业经验和客户积累。在这些领域上，双方有着非常多的共同语言和行业共鸣。”

“尤尼斯希望这个软件在中国厂商手里能够有新发展，焕发新生机，我方则希望能够拥有源代码，以便可以进行深度改造和打磨，做出一套更加符合中国企业应用需求和使用习惯的三维cadca软件。”

“在这种双方都能满足彼此需求的前提下，合作也就顺理成章了。”

说完，姚超英看着《科技报》女记者，眼神里透出：您对于这个回答满意吗？

这时候，女记者可能觉得自己刚才的提问有些刁钻，有些不好意思地说道：

“谢谢姚董事长！从你刚才讲述的故事里，我感觉到贵公司与日本尤尼斯的合作过程就像是一对年轻男女的恋爱过程，从一开始的‘一见钟情’到相互接触了解后的‘情投意合’，再到最后‘两情相悦喜结连理’。”

“哈哈……不愧是大报记者！您的这个比喻非常好！既贴切又形象，比我刚才讲述的生动浪漫多了。”姚超英听了女记者的总结，有点乐得眉开眼笑，“欢迎贵报抽时间到华泰软件去参观指导，也希望贵报能把lidvictor的故事传播出去，让更多人的了解和关注国产三维cad软件！”

提出“灵魂三连问”的《科技报》女记者听罢，非常满意地点了点头，坐回到了座位上。

女记者刚坐下，坐在她后排的一个戴黑框眼镜的中年男子举手示意要提问，负责递话筒的陈天明赶紧把话筒递了过去。

“姚董事长，您好！我是《cax与制造业信息化》杂志的记者。作为行业记者，我长期关注国产cadca软件的发展。

目前，国内三维cadca市场几乎可以说是被国外产品完全垄断，国产的三维cadca软件市场份额不到5％。

在这样一个对国产软件极度不友好的市场环境下，华泰软件是基于何种考量选择进军三维cadca自研领域的？”

姚超英听完提问，点了点头，说道：