第4章 上海没白闯 1（2 / 2）

“一个签约仪式，有必要来那么多人吗？”姚超英问道。

“非常有！”

陈天明一听老板不赞成自己的建议，赶紧解释道，

“第一，这些企业都是泉城的优质企业，他们的技术人员功底都不赖，接受新鲜事物能力强，学习新软件速度快，都是sv未来的潜在用户；

第二，如果咱们在一个企业里只有一个‘接头人’，不足以全面掌握企业内部信息，消息来源越多咱们掌握的消息就越全面越准确，所以说‘人越多越好’。”

陈天明说完，见老板没有立即答应其建议，便又接着补充道：“姚董，您想呀，如果一个企业的技术中心所有工程师都认识我了，那还能有其他竞争对手的销售机会吗？”

“呵呵，你这个观点倒是挺新颖！那就再加一个无线鼠标。”姚超英被下属的观点说服了，点了点头，然后朝何晓菲说道，“小何，每个参会者再加赠一个无线鼠标，回去后你就去落实。”

“好的，姚总！”何晓菲应了一声，然后朝陈天明问道，“小陈，你最好告诉我需要多少个！我好做预算。”

“准备200个吧！”陈天明不假思索道，“不要杂牌的，最好是罗技的。”

“200个？”本身就不愿意赠送鼠标的何晓菲一听，讶然惊道，然后眉头紧皱地看着老板，“还要罗技的？”

姚超英听到之后，心里也觉得有些多，但却没有直接表态。

“如果一个企业来5个工程师，12个企业就是60人，到时候市科技局、市工信局、高新区管委会肯定也会来人，按照10个人计算，这就需要70个，”

陈天明一边心算一边说道，

“如果客户的总工、技术中心主任等领导来不了，签约仪式后，我还得专程给他们送，客户一把手那里也得去送一个，按照一个客户要送三个高管算，需要36个。”

“这也才106个呀！”何晓菲心算也很快。

“是的！”陈天明没有否认，“sv马上要进行市场推广了，剩下的很快就能派上用场了。”

“姚董，我建议准备100个无线鼠标！”何晓菲没有理会陈天明，朝老板说道。

“那就准备100个吧，”一直在听两人对话的姚超英是个聪明的管理者，他此时表态道，“咱们现在资金紧张，等以后资金宽裕了，如果需要再买就是。”

何晓菲听罢，宛如一个获胜者看了陈天明一眼，陈天明见状，做了一个夸张的嘴脸作为回应。

这时候，一直在专心致志开车的北京办事处销售经理李珂突然冒出一句话：“小陈，你这一年上海滩，没白闯荡！”

同为销售人员的他早就听出陈天明开口就要200个无线鼠标的最终目的是要100个。

“是没白闯荡，我都觉得自己脸皮厚了很多。”陈天明谦虚地自嘲一句。

“小陈，这可是你自己说的，”何晓菲转过头，一脸无辜地看着陈天明，“我也觉得你没有以前淳朴了！”

“晓菲姐，你看得太准了，上海有个别称叫‘魔都’，这个城市有魔改功能，柴火妞进去，时尚女郎出来；赵本山进去，周立波出来。”

陈天明这个既形象又幽默的比喻立即引起了众人的一阵欢笑。

“你们知道上海这个‘魔都’的别称是谁取的吗？”笑声淡去，姚超英突然问道。

大家一下子被老板这个冷不丁的问题问住了，车厢里顿时一片哑然。