第15章 老客户试用 1（1 / 2）

 翌日，早上一上班，陈天明拿着打印好的建议书来到了董事长姚超英的办公室。

“姚董，有几项工作需要向您汇报。”

“坐下说！”

“我写了几条不成熟的建议，想让您过过目。”陈天明边说边把手里的a4纸递给老板。

姚超英接过纸，低头看了看，说道：“建议还不少，看来你是用了不少心呀！”

“都是些个人想法，也不是很成熟。”陈天明谦虚道。

“模具协会会员这个可以加入。第二条进一步明确sv专职销售的职责和区域划分是什么意思？”姚超英抬头问道。

“昨天下午我去机床厂和卡车厂，客户都问我咱们是不是换销售经理了，我回答的是自己只是来送请柬的。”

“你是担心齐州大区的人会说你抢他们的项目？”

“嗯！”陈天明点了点头。

“这个你不用担心，sv项目又不是他们跑出来的，是公司跟政府争取的专项扶持，属于公司的项目，不属于个人销售业绩。”

“我担心他们不这么想，所以还是觉得公司能明确一下职责划分比较好。”

“这个等我跟孙建国他们商量商量再说，”姚超英道，“这第三条建议将oa系统标准化，并将其定位搭售产品或者维系客户关系的试用产品，是什么意思？”

“是这样的，姚董，我看到公司的oa项目非常少，觉得有些浪费，就想能不能把oa简化一下，做成基础版、高级版、进阶版，可以快速或者远程实施。跟企业谈判的时候，oa也可以作为一个筹码，用来搭售或者赠送。”

“这个不行！”

姚超英听罢，直接摇头拒绝道，

“咱们是个工业软件公司不是oa公司，oa不是主业，如果你们都去卖oa了，cad、pl、capp怎么办？另外，一旦把oa做成了赠品，你们肯定会给我送出去不少，到时候光周旭一个人肯定忙不过来，如果为了oa再招两个人，不仅不赚钱还得赔钱，你这是个亏本买卖！”

陈天明一听，顿时觉得自己考虑问题的格局小了，心里暗道：“”老板说得没错，oa销量一旦增加，一个周旭肯定忙不过来，如果再增加俩人手，管理成本就上来了，搞不好真成了赔钱买卖。

“我光考虑自己的事儿了，没站在全局看问题，草率了。”陈天明说这句话的同时，也打消了建议让周旭承包oa的想法。

“有思考，能琢磨，这是好事儿！”姚超英鼓励道，“这第四条招聘10个电话销售员也不行，公司现在资金紧张，顶多给你招两个，但是也不能现在招。”

“招10个人是准备搞优胜劣汰的，不过两个也行。”陈天明知道现在不是讨价还价的时候。

“这第五条增加标准件库已经规划到后续版本当中了，”姚超英抬头看着下属，“你提的这些建议都挺好，做销售就得要多琢磨。”

“嗯！”陈天明应了一声儿，然后问道，“那剩下几个客户的请柬是我送还是让齐州大区送？”

“你送吧！职责划分这事儿等产品交付仪式完事儿后再说。”

陈天明点了点头：“那我争取三天内把请柬送完。”

“好！你去忙吧。”

从老板办公室里出来，陈天明回到工位，电话联系好了三家客户便出了门。

为了避免引起齐州大区同事的误会，他依然采取送完请柬就走的策略，这样一来速度自然快了许多，等到11日下午，12张交付仪式请柬全部送达。

送完最后一张请柬，陈天明顿时感觉轻松了很多。

他看了看手机上的日历，距离15日的交付仪式还有好几天，接下来这几天不安排工作的话着实有些浪费，几年的销售工作下来，他俨然已经修炼成了一个“工作狂”。

当初，陈天明选择做销售，主要是因为他觉得这是一个自主性很强的工作，平时可以不考勤不坐班，工作安排自己说了算，只要到时候能够拿出业绩即可。加上，他看到一些影视作品中的销售精英们个个都非常干练潇洒，自己也对这份职业心生羡慕，神往不已。

可是，等自己真正进入这个职业后，他才发现销售工作需要极强的自律，在无人监督和屡屡碰壁是常态的情况下，如何长久持续地保持工作热情和积极性是每一个销售人员职业生涯中无法回避的课题。