第17章 老客户试用 3（2 / 2）

“不用，只给做模具设计的那些电脑装。”

不多时，章中辛从光驱中取出光盘，递给陈天明：“这一台电脑安装完了，剩下的你去装吧。”

陈天明接过光盘，跟章中辛和侯斌打了一个招呼，跟着王大洋来到了隔壁办公室。

两人离开后，章中辛开始闲聊：“你们最近厂里效益怎么样？”

“挺好的！”侯斌给章中辛续了水，“就是太忙了！前不久刚接了重卡公司的一个任务，开发一款新车型，工期很紧，搞得我们技术部天天加班。”

“忙点好！忙了就有钱赚。我们这款三维cad在模具设计上非常独到，肯定会对你们有帮助的，”章中辛又开始介绍产品，“日本的模具制造非常先进，sv在日本的模具行业应用非常普及，几乎所有的日系汽车和摩托车厂都在用，荻元模具等著名的模具厂也在用。”

“日本的模具技术确实先进，不服不行！”侯斌深有感触道。

“我去日本参观考察时，发现日本很多企业里都是多种cad软件配合使用，不像咱们一套软件用到底。catio、ny、pro1他们都在用，等到了圆角处理、回弹补偿这些主流软件处理起来很麻烦的步骤时，他们就切换到sv软件上，从而达到事半功倍的效果。”

“是呀！”侯斌很认同地感慨了一句，“这就像车间的老师傅一样，当觉得成品工具不好用时，他们会根据自己的经验来改造工具或者自制一些工具，用来处理某些特定的工序，又快又好用，成品率还高。”

“对对！就是这个道理，属于秘藏绝活。”章中辛连连点头道，“日本人在一块儿很厉害，他们很多模具厂就二三十个人、三四十个人，只做有限的几种产品，但个个都是世界级的，他们用的很多小软件在市面上都见不到。”

接着，章中辛又把sv的起源详细说了一遍，最后总结道：“sv其实就是丰产汽车在模具设计上的一个独门利器。”

“如果这个软件能帮我们提升设计效率和精度，我肯定会建议厂长买。”侯斌很聪明，他知道软件公司肯定不会让他们白用软件，随即跟章中辛表了个态，意思是说如果软件好用，我肯定会帮你们说好话儿。

“哈哈……”章中辛突然意识到自己刚才的介绍有点儿像推销了，连忙笑着说道，“你们买的时候联系小陈就行了，现在他负责这事儿。”

话说陈天明跟着王大洋来到设计室，趁着安装软件的时候，把sv的故事给大家讲述了一遍。

陈天明这个版本的sv故事是自己编制的，为了生动，他在官方版本的基础上添加了很多趣味性的情节，听起来会更加有趣。

看到大家听得津津有味，他趁机又开始启发客户需求：“日本人非常善于在一些主流cad上做二次开发，这些二次开发能够大大提升设计效率。”

“sv的最前身完全是按照丰产汽车模具开发需求开发的，后来丰产汽车全面切换到catio，发现catio在模具设计这块不如以前自己的软件好用，就又基于catio的开发语言重新开发了一套软件，大大提升了设计效率和精度。法国人看到这个软件后，想买，日本人却不卖。后来这套软件被独立出来，演化成了一套成熟的商用软件，再后来被我们买了过来，发展成了今天的sv。”

说完，他朝着王大洋说道：“王工，您刚才问章老师的那个问题，sv能帮您完美地解决。”

“那可就帮我们大忙儿了，现在集团下了一个新任务，搞得我们天天加班。”王大洋吐槽道。

“我敢保证，你们要是使用了sv，肯定能减少加班时间，“陈天明一副信誓旦旦的样子，“另外，你们在日常设计中要是有新的需求和想法，可以整理整理发给我，我们有源代码，能根据你们的需求做深度的二次定制开发。”

……

通过聊天，陈天明基本上掌握了技术部现在使用哪些软件等等信息。

时间过得很快，转眼就到了中午下班时间。

王大洋接完一个电话，跟陈天明说：“陈经理，到饭点儿了，侯部叫咱们去吃饭。”

然后又朝其他几个同事说道：“刚才侯部来电话了，大家中午都去陪章老师和陈经理吃饭，吃饭的时候有问题可以咨询章老师。”

陈天明一听，心里暗道：“侯斌这是不想让章老师闲着呀。”

不过心里却是很高兴，客户对章中辛的依赖性越强，信任度越高，购买软件的希望就越大。