第19章 老客户试用 5（2 / 2）

“挺好！如果住下，晚上少不了喝酒。”不爱喝酒的章中辛庆幸道。

“是呀，侯部长太热情了，他觉得中午没让您喝上酒，感觉对您招待不周了。”

“嗯，侯斌人很实在，当年我来给他们培训ny，在这里呆了好些天，”章中辛面对客户的热情，自己心里也颇为感动，“后来，模具厂成了咱们的典型客户，你们销售部也经常带客户来参观，很多次都是他接待的，他也从不嫌烦。”

“对，侯部长也接待过我的客户，人确实不错，在客户面前也为咱们说了不少好话。”

检票上车后，车厢里人不算多，陈天明觉得这是个难得的机会，便开始向章中辛请教一些sv的问题：“章老师，您觉得sv的市场怎么做比较好？”

“我的观点是从模具、汽车零部件行业入手，走定制化、专业化软件的路子。”章中辛说道，“这个软件在日本的客户也主要集中在这些行业。”

“嗯！”陈天明点了点头，表示认可。

“sv现在还不具备挑战高端三维cad的能力，只能从它最擅长的优势出发，作为主流三维cad的辅助软件来使用。比方说，富地汽车模具厂现在遇到的车门外板拉延模设计问题，用sv能很好很快地解决。”

章中辛挪动了一下屁股，调整了调整坐姿，让背部与座椅靠背更加贴合，问道：

“姚董是不是想让你来负责sv的销售？”

“是的！”

“我虽然不懂市场营销，但是我建议最好是从汽车模具行业入手，现在国内规模稍大点儿的模具企业都已经在使用catio、ny或者pro1，这些软件有个共同点就是在某些细节处理上效率没有那么高，sv恰恰能与他们进行互补，只是很多模具企业不知道咱们的sv。所以，我觉得从汽车模具行业入手，效果可能会好一些。”

陈天明边听边点头，口中连连称是。

“章老师，我今天在模具厂办公室里看到了一份杂志，上面对长三角地区的模具行业现状进行了分析，”陈天明边说边从包里拿出那本《模具信息》，“看完这篇文章，我觉得咱们省的模具工业不算发达呢！”

“比起南方来，是不如他们。”章中辛边说边接过杂志，翻到夹着复印纸的那一页，看了起来。

看完之后，他说道：“这篇文章写得非常好！”

“咱们国内模具工业最发达的地方就是珠三角和长三角。拿汽车模具来讲，这两个地方都有不少合资的整车厂，比方说珠三角有粤汽、长三角有沪汽，这两家企业都是做乘用车的。对了，你知道什么叫乘用车吗？

“是不是指的乘坐用车，拉人的？比方说轿车。”陈天明不太确定地答道。

“可以这么理解！准确来说，乘用车是指轿车和9座以下的主要用于乘坐的汽车，包括suv、pv、赛车及家用皮卡等。”

章中辛耐心地解释道，

“这些类型的车对模具的要求很高，属于高端汽车模具，不管是模具设计软件还是模具加工设备都得需要高端配套。咱们省的汽车工业虽然也挺厉害，但是主要集中在商用车。”

“商用车应该指的是赚钱用的车吧？拉货的！”陈天明插了一句话。

“差不多！”章中辛点了点头：“商用车指的是所有的货车、专用车、军用车、工程车辆、9座以上的所有客车以及拖拉机、农用车、矿用车等等。”

陈天明听到这里，恍然大悟道：“喔……真是来！咱们齐州产的汽车，除了重卡、轻卡就是工程车、客车、农用车，唯独没有轿车。”