第25章 重工项目 2（2 / 2）

“免费！”陈天明担心自己的推销力度过猛，笑着回复道，“即便是你们不买我们的pd、capp也无所谓。”

旁边的章中辛一直在听两人的交谈，他边听边暗道：

“早就听说陈天明搞销售有一套，今日终于见识到了，确实是有两下子。”

双方交流完，陈天明当场就跟梁庆约定了信息化建设规划方案的调研。

一出泉城重工办公楼门口，他给姚超英打了一个电话，汇报了一下今天的情况，顺便请求让售前技术部经理来给客户做调研。

电话那头儿的姚超英听到下属挖掘出大单来了，很是高兴：“你放心吧，这个项目我让孙建国盯上，给你最好的资源支持。”

挂断电话，他朝坐在自己对面的孙建国说道：

“刚才，陈天明打来电话，说今天的技术交流很顺利，顺便又挖掘出了客户的pd和capp需求，他已经承诺给客户做一个整体的信息化建设规划方案，跟我要最好的资源支持呢！”

“小陈的能力还是比较强的！”孙建国赞同道。

“泉城重工这个项目你最近重点关注一下，等调研的时候，你也跟着去一趟，帮陈天明把握一下，我听他的口气，这个单子好像就在眼前了。”

“那我明天就跟他梳理一下项目，”说完，孙建国又问道，“sv专职销售职责调整的事情现在跟他说吗？”

“说吧！”姚超英慢慢地点了一下头。

第二天，孙建国把陈天明叫到自己办公室，跟他一起分析泉城重工的项目。

听完下属做完项目情况汇报后，他问道：“这个企业的效益怎么样？有钱搞信息化吗？”

“以前效益很不好，差点儿破产，这两年他们有个产品搭上了政策的快车，全国市场占有率达到了80，不仅扭亏为盈，利润还挺好，工人们也都涨了工资。”

“泉城重工的效益这么好了吗？”孙建国将信将疑，在他的印象里这个企业已经半死不活好多年了。

“嗯！”陈天明点了点头，“脱硫设备是他们的一个拳头产品，这个产品是他们在做海外订单代加工时学来的，结构比较简单，很容易复制，人家老总心眼儿多，一概不让宣传，自己闷声发财。”

“我说呢！”

“也多亏人家不吱声，要不然哪有我的事儿呀！”

他咧着嘴吐槽道，此时，陈天明准备向孙建国汇报自己送请柬的无心之举已经引起齐州大区同事误会的事情，

“那天产品交付仪式上，泉城重工的人到场后，齐州大区的销售们一个去迎接的都没有，我才去‘捡的漏’，你是不知道，当时齐州大区那帮人看我的那个眼神呀！”

“什么眼神儿？”孙建国明知故问道，“难道要吃了你不成？”

“那倒不至于！”陈天明一边回忆一边摇头，“是一种很复杂的眼神，既惊讶又怀疑还有一种嫉妒，总之很复杂。”

“是不是你多想了呀？”

“绝对没有！”陈天明立即否认道，“他们肯定会到您这里或者姚董那里告我状的，您等着瞧吧！”

“哈哈……”一直憋着的孙建国终于忍不住笑了，“人家当天下午就提意见了。”

“呵呵……我说吧！”陈天明叹了口气，故作夸张地问道，“你们准备怎么处置我？”