第十一章 6区传（2 / 2）

田萱说：“传销开始并不是叫传销，他开始是叫直销。起源于1945年的美国。当时在犹太人经营的营养公司‘纽催莱’，有俩个非常能干的经理。一个叫温安洛，一个叫狄维士。他们在连锁销售的基础上演变出一种非常先进的营销模式，多层次直销。短短在四年的时间里狂赚了四个亿。1959年俩人合伙成立了自己的公司，‘安利’。1972年俩人收购了他们的前公司‘纽催莱’。你在电视上应看到刘翔给他们代理的广告吧。‘有健康才有将来，安得纽催莱’。当时的美国人也是不理解这种销售方式。认为安利公司是在偷税，漏税、拉人头；美国就不得不对他进行调查。可查了几年，也没查出任何的经济和别的问题。并且认识到这是一种很先进的营销模式。这种模式必将导致一场营销革命。是一个国家经济发展的必然趋势，美国政府不但没有取缔他。反而是颁布了一部法律《直销法》。来对他进行相应的规范和管理。

到了70年代，这种销售方式引到了日本。因为日本国土面积小，要在日本做生意。租铺面是很昂贵的。而这种销售方式是不需要任何交易场所的。所以受到了日本人的欢迎。2000年，我国的海尔集团老总张瑞敏扬言要在三个月的时间；拿下日本市场。可一年一台电器都没卖出去。这就是因为日本早在70年代，就利用了这种以组建人际网络方式销售他们本国的商品。这种销售方式对市场有着一个永久的侵占性，只要你的网络建设好了。不管什么产品拿到这个网络里来销售都可以，同样的这个网络也可以排斥某些商品。这种销售方式可以达到一个抵制外货的目的。

到了80年代，这种销售方式引到了我国台湾。并在台湾取得了蓬勃发展，现在在亚洲直销产业产值中排名第三。仅次于日本和韩国。当时台湾人不喜欢‘直’字，因为‘直’字同滞销的‘滞’同音。而这种销售模式又是我将商品传给你，你把商品传给他。所以台湾人就很形象的给他取了个名字叫‘传销’。‘传销’这个词就是这样来的。开始她并不叫传销，是叫直销。她起源于美国，发展于日本；成熟于台湾。

那么传销又是什么时候到中国来的呢？她是以1990年11月14日。中美合资的‘雅芳’公司在中国成立，标志着传销正式传入中国。那时还有江苏雅婷，广州仙妮蕾德、北京斯汀摩等等很多传销公司。1992年安利也进驻中国，到了1993年中国几乎所有的省会城市。沿海城市都有传销公司的身影在活动。那传销在中国发展得怎么样呢？在以后的几年时间里传销公司在我国是蓬勃发展。但伴随正规传销公司的影子杀手‘老鼠会’在中国也是风起云涌。

由于当时中国处于市场经济发展初期，人们还没有成熟的致富心态。改革开放也才10年，中国人口袋里根本就没有多少钱。更谈不上要不断的反复去消费传销的产品。但中国人有跟风思想，看前面人赚了钱了。后面的人也盲目的去做，忽视了传销的难度。致使很多人亏本垫背。

再一个当时有国家干部，利用职权炒作传销。变相受贿。因为当时没有对从事传销的人员进行任何的限制。这就导致了很多国家干部的介入。最臭名昭著的当属福田公司的摇摆机事件。福田公司，他本来是1996年国家批准的41家合法传销公司其中的一个。后被取消资格了。它的产品‘爽安康摇摆机’，从成本价几十元，而它的传销价竞卖到高达五六千元。你说一个成本如此低的东西，怎么能卖到如此高的价钱。难道别人都是傻子吗？这其中就有很多是国家干部在炒做。比如官太太向别人推销。她不管说多少钱，有求于她丈夫的人都会买。

还有一些公司利用‘矩阵制’、‘双轨制’为暴利诱饵。几个人组织起来，用巨额暴利诱惑来拉人头。下面的钱都往上交，一但有了足够的钱。上面的人就卷款逃跑了。结果下面的人全成垫背的。这就是所谓的泡泡公司，也就是很多人说的皮包公司。如当时就属非法的‘北京富乐利’传销公司。甚至连当时国家批准的合法传销公司’**诺迪奥’也这么干。

最严重的是黑恶势力的介入。让现在的人一听到传销都害怕。他们有的是几年做下来达到了一定的级别。有的可能马上就要成功了。但是越上级别压力就越大。当他们没有钱再循环投资的时候，他们不甘心自己多年的努力白费了。就用强迫的方式。首先用谎言把自己的亲戚朋友约来，来了就给你一份产品。价格非常高，你必须得买，不买就把你关起来。以至于到现在，传销在中国老百姓的心目中没有一个好印象。提到传销俩字，想到的就是坑蒙拐骗。到了谈传色变的地步。

因以上这些原因，使中国传销业出现了前所未有的混乱局面。她就像一个奔跑于狂风暴雨中孤独无助的孩子，找不到自己的方向。致使国家在1998年全面禁止封杀了传销。在98年4月18日颂布了《关于禁止传销经营活动的通知》，4月21正式取缔。从90年引进到98年全面封杀。传销在我国经历了风风雨雨的八年。传销在中国走偏到全面禁止。国家并不是没有管它。其实政府一直都在想办法挽救这个在西方国家做得非常好，而在中国却做得不好的行业。比如在1994年8月11日颂布《关于制止多层次传销活动违法行为的通知》。94年9月2日再发《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》。还有在1996年4月28日向41家传销公司颁布了《准许多层次传销经营意见书》。也就是批准了41家合法的传销公司。但老百姓还是真假难辩。真假传销公司还是鱼目混珠，到致最终传缔。

全面取缔封杀传销，随之的问题也来了。第一个问题就是当时差不多有2700万人在从事传销，取缔传销也就意味着这些人一夜之间失去了工作。失业率在国际警戒线为7％，超出了就会影响稳定。国家怎么解决这些人的就业问题。第二个问题就是那些合法的外国传销公司要找中国讨个说法。也就是批准的41家公司中的外国传销公司。在4月21日禁止传销当天，安利在纽约的股价就下跌了20％。他们联名把中国告上法庭，因为他们是按正常投资程序获得国家批准的国外合法传销公司。中国向安利一家就赔偿了40亿。中国政府既不能让它们按‘原来’的模式运作，又不能简单的轰出国门。于是政府同意它们继续在中国经营。但必须转型，要以‘店铺加雇佣人员推销’的运作模式。以符合中国国情。且注册资金必须达到8000万，年销售量达到5个亿。于是在98年七月份批准了10家符合资格的直销公司。他们是安利、上海富迪、雅芳、中山完美、杭州玫林凯、苏州百美、特百惠、天津没赫、上海日晖、上海娜丽丝。这时候它们不在叫‘传销公司’了，而是叫‘直销公司’。这些直销公司除了雅芳一家选择了不再做直销，而是开了6000多家专卖店和2000多家专柜。其余的全部还是再做直销。实际上模式还是那个模式，制度还是那个制度。只不过是改了个名字而已。如果你细心看一下，就会发现。这批准的十家直销公司。有七家是中国的，只有三家是外国的。国家的用心何在，这三家直销公司是好让中国直销公司向他们学习的。现在很多城市都可以看安利开的专卖店，但它的产品是只卖给它的会员的。安利97年在中国的营业额为15个亿，98年仅为32个亿。99年为64个亿，到2002年达到了60个亿。在去年2009年达到了200个亿。在90年至98年之间外国传销公司在中国卷走的财富是鸦片的三倍，现在就更多了。仅安利一家公司一年就是200个亿。你看现在比较有名的直销公司，完美、玫林凯那一个不是外国的。

取缔传销之后还有最严重的一个问题，就是加入wto之后如何来抵制外货。中国于2001年12月11日加入世界贸易组织wto。贸易组织有两项最基本的规定，第一个就是国与国之间关税必须降为零。中国是以发展中国家的身份加入的，是逐步降为零。期限是到2015年。第二个就是不准以任何方式来抵制外货。中国企业各方面的技术和管理水平都比不上外国，更谈不上和国外有一百多年历史的品牌企业相竞争。就拿汽车工业来比较，中国汽车工业年产量不到200万辆。而通用，丰田汽车公司年生产能力都超过1000万辆。而且他们的设备开工率都不到80％。如果没有80％---100％的国家关税保护。他们的汽车卖到我们国家会相当便宜，同一类型娇车。一个是宝马，一个是比亚迪，价格一样。你说你会买谁的。他们只需要稍稍提高一点设备开工率，中国的汽车公司都得关门大吉。等我们的工厂都被他们收购了，那我们是不是就永远都得跟外国人打工了。而且他们在没有竞争对手时，想怎么提价就怎么提价。到那时中国怎么办？然而前面说了直销行业对市场有一个永远的侵占性。她能很好的起到一个抵制外货的作用。比如你是比亚迪汽车的直销员，我用他的汽车可以得到回扣。推荐别人用也可以拿到提成。虽然他的质量差一点，但也能用。还能赚到钱。你说我们这时在选择时，是不是就不会一味的去选外国品牌的娇车了。在这里可以介绍你去看一下陈喻教授写的《消费者也能成为资本家》那本书。看了你就更懂我说的了。

中国在1990年引进传销时，就是为了刺激消费；增加就业，以及培养我国自己的直销企业。可现在不得己取缔了传销。你说怎么办？

由于以上三种原因，所以中国在取缔传销之后仅仅只隔了20天；也就是1998年5月12日。国家领导人在走访了欧美十多个国家，最后在新加坡的‘亚太直销’峰会上花7个亿的巨资引进了我们这个“人力资源连锁业”。这次引进之后不再像传销一样盲目的投放了。而是首先投放在安徽的太和，新疆的准格尔盆地。秘密的运行了三年。在2001年投放在了广西的来宾和广东的肇庆。因为广东的肇庆是以直勾的方式邀约，最后失败了。而广西来宾以谎言邀约的方式却蓬勃发展起来。同时国家领导人对连锁业提出了十六管理方针。”田萱在纸上写上“允许存在，严格管理、低调宣传、限速发展”，十六个字。

田萱不急不慢的接着说：“允许存在就是必须是在划圈的地方做，也就是西部十二个省份。在西部做的就是国家操作的，合法的。出了这个圈那就是非法的。

严格管理就是这个行业不能再像以前传销一样的任由老百姓去操作了。他不是一般的管理，是封闭式的管理。每个从业人员的身份证都要上金盾网。而且还规定了公务员不能从事，本地人不能在本地从事。这都是为避免再重蹈传销的覆辙，不能再放同一种错误。

低调宣传就是只能以点对点的传播。只能行业内部宣传，不准上媒体。假如我们在报纸上、媒体上、电视新闻上宣传了这个事。你说会有什么后果。这也就是为什么我们在家里不知道这个行业的原因。他有一个隐蔽性。了解这个事，必须要把这个隐蔽性了解清楚。第一就是对国际上的隐蔽，因为wto组织就明确规定。本国政府不得以任何形式公开抵制外货。否则就要受到国际制裁。你说政府用这种方法为自己国家企业直接注资，让其快速发展强大。再把我们组织成一个网络，只买本国企业的产品；而不买外国的产品。这是不是在抵制外货。能不能公开。这里你后面可以去了解一下98年韩国受wto制裁的例子。第二个就是国内的原因，因为这不同于一般的行业。要是全国人民都知道了西部有这3800能赚百万的行业。你说谁不来西部，人人都来西部。都只消费而不生产了；那全国是不是都乱套了。中东部人民全都来建设西部，那中东部是不是就不要再建设了。这是不是在拆东墙补西墙。大势公开了，怎样控制，不能说只能让你来，我来。而不让她来吧。还有一个本地的原因，要是本地人知道我们这些外地人在这，是做一两年就可以赚几百万的事。你说他们这房子会不会一千块钱一个月租给我们，菜价会不会一两块一斤卖给我们。我们的人身还安不安全，有钱的人是做得起。可像我们这些大部份普通老百姓呢？

再就是限速发展，你会想既然行业这么好。发展越快不是越好吗？传统的任何一个行业，国家都没有去限速它的发展吧。因为我们这个行业是一个特殊的行业。国家希望我们来到西部进行消费来带动当地经济的发展，同时国家拿着我们的钱去投资产生巨大的利润之后。再给我们分红。举个很简单的例子。如果我今天在银行存了一万块钱，明天或者后天去取的话。会有利息产生吗？肯定是不会有的，因为时间太短了。我们这个行业也一样，如果今天来的20个人，一个月或者两个月就从这个行业里走出去了。国家就没有时间差去进行投资而产生利润了。所以国家要一定程度的限制这个行业的发展速度，不能一哄而起。而是最好一两年的时间成功。要有计划有序的进行。

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