第十六章 4阳光工程（1 / 2）

 任何一个事情都需要理论结合实际来看，光看理论不行。因为有些东西，理论上一套一套的。但实际上并不是那么一回事。光看实际也不行，若一个事情，他在理论上都讲不通的话。那操作起来肯定也不行。这个事也一样，我们要理论结合实际一起看。下面我和你就站在国家的高度去聊一下这个行业。理解这个行业也是需要站在一个高度。站在国家的高度去看，看他怎样使西部快速的发展起来，能不能跟东部一样开工厂办企业；有没有效果？西部连人都没有，他怎样开发？怎样吸引人来？我想你再怎么不看新闻联播，也一定碰到过新闻联播说西部大开发。这是我们不必争的一个事实。在新闻联播说西部大开发时，经常会说到：‘西部不单是西部的西部，他更是中国的西部。西部大开发不仅是西部人民的历史任务，更是中东部人民责无旁贷的责任。如果西部地区长期处于落后局面，全国经济的持续，健康，快速发展将失去保障和基础。全国政治和社会稳定将无法实现，全国的生态环境将持续恶化；可持续发展就要落空，中华民族的伟大复兴将遥遥无期。’国家主席早就说过，没有西部的小康，就没有全国的小康。没有西部的现代化，就没有全国的现代化。开发是不用说的，那他怎样开发呢？当然靠他自己是开发不起来的，不然国家也不会操他的心了。开发也就意味着要钱，没钱投资什么都开发不了。要钱投资是开发的第一要素。全靠国家的财政力量来供给，西部有685万平方公里，占全国土地面积的三分之二。这么大的一块地方，而全国要钱的事又那么多。你像军队、农民补贴、教育、灾难什么的，什么地方都要钱。相比之下，财政能拿得出来的钱就是杯水车薪。这钱怎么来？向谁要？在这个问题下，我们要明白现在是一个什么样的时代。

是在什么样的时代下开发西部，现在是市场经济时代。市场是经济的主宰，所有一切的经济活动都必须围绕市场展开。有市场才有钱赚，现在的市场是什么样的呢？现在的市场是供大于求，什么产品都是过剩的。不是没有东西，而是有东西卖不出去。21世纪，整个世界的经济都是处于通货紧缩时期。现在已经是东西多了卖不出去，你说还要在西部开工厂办企业，生产东西再卖。那有没有销售市场，没有市场；能不能赚钱？市场经济的主体是人，人的本质不用说，就是维护自已的利益。只会干对自己有利益的事，两利相权，我们只会取其重的一个。两害相权，我们只会取其轻的一个。这是人的本质。市场经济从一定程度上讲，也就是交换经济。交换是相互利益在双方自愿下进行的。在《西部大开发新选择》的那本书173页有这么一句话，他说：‘国家所掌握的预算内财政资金已十分有限，仅占全社会固定资产投资的57％。’比如这房子是我个人的，国家要征用我这房子。他必须要和我说好，不说好，我可以不给他用。在市场经济自愿的条件下，政府的主要任务是通过经济的、行政的、法律的手段来弥补市场的缺陷。他可以直接的禁止怎样的经济行为，如破坏生态环境的经济；也可以运用政策手段利诱人们做什么，如最开始促进个体私营经济的发展。但他却不能用行政命令或强制手段，来直接影响经济主体人的经济行为。没有利益的事，谁也不会去干。这就是市场经济的本质，必须符合市场经济主体人的利益。他不可能命令谁谁谁某某某，你必须去西部投资。现在已经不是以前的计划经济了，什么都是分配的；连人都是分配，**大手一挥下乡就行。现在在西部投资不赚钱，没有利益你叫谁；谁也不会去。说白了就是西部不适合开工厂办企业，吸引不了资金和人才。不然邓小平爷爷也不会在沿海地代划一个圈，而不在西部划一个圈了。这是由他的地理位置就决定了的。以前不适合，现在更是不适合。特别是在东部工厂企业已经饱和，东西部经济发展差距相当大的情况下。不管是资金还是人才、技术。在追求最高收益的情况下都是流向中东部的。既然不能用传统的方法引进开发资金，那用什么方法呢？这就使他必须学习国外开发落后地区的方法，开发人力资源连锁业。

看一个事情是不是国家支持的，最起码，最基本要在理论上说得过去。你说是不是？看他是不是国家需要的，是不是人民需要的，是不是我们自己需要的。看他是害国、害民、害已，还是利国、利民、利已。近几年我们听得最多就是拉动内需。08年经济危机以来，什么家电下乡，以旧换新。提高社会保障福利，鼓励消费等各种措施来挤出居民在银行的存款。可受中国传统思想。养儿防老，存钱防灾，消费意识落后的影响。居民在银行的资金总是不动，而人力资源连锁业放在西部。她投资小、见效快、回报高、无风险。通过行业，把社会上的闲散资金通过人；把它带到西部。既能在西部留住人，又能把社会上的闲散资金；快速的回笼整合给西部开发。减少国家财政在西部的投资压力。既能建设西部，又能使广大普通老百姓赚到钱。让市场经济主体人有利可图。国家利用这个行业即安排了就业，我们来做这个人力资源连锁业；之前的工作岗位是不是就空了出来。其他人去做我们之前的工作，是不是就增加了就业。又使西部经济快速的发展，增大消费。这样东部积压库存的产品，就顺理成章的进入西部消耗了，产品消耗了；全国的企业就活跃了。企业活跃了，内需也就拉动了。整个国家的经济就会上升。还能起到一个富民安边的作用，我们这些人租本地人的房子。吃他们种的菜，让他们有钱，生活富裕了，他们就不会再像新疆、**一样搞暴乱了。开发西部，这个行业在西部。可以说，她是中国经济这一盘棋的一粒棋子，一子活；全盘棋就活了。解决西部开发资金问题、增加就业、富民安边这些都是利了国的。

我们再看利民，如果我们这些外地人不在这里。云鑫马上就会成为一座空城。房子没人租，种的菜卖不出去、水果没人要。当地人马上就会失去最基本的经济来源。这是不是利了当地人民？

再看利已，如果在这里赚不到钱，没有利益可图。你说我们会不会呆在这里，虽然我没上去。但这里有老公上去，老婆还在这里做的。有爸爸上去，女儿还在这里做的。要是上去拿不到钱，你说他们是不是早就跑了。这个行业还能发展壮大。还能存在到今天。好事不出门，坏事传千里。若拿不到钱，什么能够封住人的嘴，纸是包不住火的。人在就等于钱在。

我们国家改革开放的伟人曾说过：‘面对一个新鲜事物，要看其主流是否造福于人民和社会。如果造福于社会和人民，就要任其发展。与法律相低触的，法律都要加以修改，为其让路。’我们再站在直销的理论上，来看一下连锁业发展的必然性。从人类诞生到现在大约200年前，全世界都属于农业时代。谁拥有土地，谁就拥有权力和财富。到瓦特发明了蒸汽机。世界就进入了工业时代，谁拥有机器设备，自然资源；谁就拥有权力和财富。到了20世纪初，随着科学技术的发展。世界进入大工业时代，谁生产的物质多，谁就拥有财富。到了20世纪中期，随着科学技术的进一步发展；生产产品过剩。此时不在是有钱买不到东西，而是有东西，卖不出去。就到了市场经济时代。话说因科学技术的发展，产品应是越来越便宜的。可是产品在经过制造商到代理商，再到批发商，再到零售商；最后才到消费者的手中。其中还有广告费。以至产品价格不降，反而增长了。据统计，人类60％至80％的财富都处在了中间环节。当你了解销售模式的发展变化，你就知道为什么沃尔玛超市的老板能成为首富了。

沃尔玛超市，他将制造厂家的商品直接拿到；他自己的超市里来卖。绕过那些代理商、批发商，直接把商品卖给消费者。从而让利3％至12％给顾客。他的老板沃尔顿就成为了世界首富。20世纪40年代出现的直销，也是由厂家直接到消费者。他连经营场所和广告费都省掉了。他这种将产品的部份利润从代理商，分销商、广告商那里转移给直销员；也就是消费者的经营形式，必将在日后大行其道。

经济的发展规律是先有个体经济，再有连锁经济；之后发展为直销经济。他是经济发展的必然趋势，是一条经济发展的不归路。决不会因什么而改变。我们现在做的这个人力资源连锁业，就是直销经济的前身。98年我国做传销失败，就是因为没钱消费产品。而我们现在做的这个连锁业，她不需要消费产品。等我们都上了高级，有了钱。那时国家就会导入产品，我们拥有现成的网络。直接就变成了直销企业。所以人力资源连锁业的出现是必然性的，她必将不可逆转的大规模发展。她不会以个人的意志而转移，也不会因某一个国家的意志而转移。她是一个世界经济发展的趋势，谁也阻挡不了她前进占领消费市场的浪潮。

最后我和你再从国家领导人的讲话来看他的合法性。

俗话说没有法律看文件，没有文件看政策，没有政策听讲话，没有讲话看形势，看不出形势还可以看现象。任何一个新生事物在没有立法之前，人们都是从侧面去认识他的，就好比这个杯子。”程功把茶机上他喝水的那个茶杯转了一下说：“我想知道，这个杯子的后面是什么？我这样从正面看，是看不到的，那我就只能转过头从她的侧面去看。俗话说内行看门道，外行看热闹。其实这个行业国家领导人早就提过很多次，只是我们没来西部之前不知道这个行业。听不懂而已。