第二十二章 2经营管理二十条（1 / 2）

 早上习正言定的五点五十的闹钟还没响，汤柳溪就敲门了。习正言起来看见刘生和刘思思也起来了。每天刘生这时候骑自行车送刘思思去上学。汤柳溪带习正言从城管大队跑到体育场再跑回来，刚好七点钟。七点二十开始晨读。汤柳玉已拿着一本资料坐在客厅等他们。

汤柳溪从她房间拿出一本资料，并把客厅的窗帘拉上。坐在塑料凳上说：“习正言你也坐塑料凳上，搞晨读不能坐沙发。”习正言就起身坐在旁边的塑料凳上。汤柳溪说今天她做主持，汤柳玉做主讲。

汤柳溪从凳子上站了起来，站得直挺挺的。把双手往小肚子那一放，右手抓着左手腕说：“各位老总：早上好！

很高兴今天的学习由我来主持，同时感谢各位老总给我这次学习与锻炼的机会。因为我们所从事的是推销行业，首先由我做自我推销。‘各位老总：早上好，我叫汤柳溪；来自湖北洪湖。推荐人汤柳玉。’随着团队的不断发展与壮大，为了加深彼此之间的认识与沟通。下面有请这位老总开始依次做自我推销。”汤柳溪把右手掌伸开指着汤柳玉做了一个请的姿势。汤柳玉站起来像汤柳溪一样做自我介绍。

当习正言站起来时，汤柳溪教他说：“做自我介绍时，女士是双手放在前面，男士是双手放在后面。用左手抓着右手碗，站姿是立正，稍息的姿势。习正言按着汤柳溪说的站着说：”各位老总早上好，我叫习正言。来自湖北洪湖，推荐人汤柳溪。”

习正言自我介绍完后，汤柳溪接着说：“很荣幸今天请到我们行业里非常优秀的汤柳玉，说起汤总，她在传统行业中也做得相当的出色。一个偶然的机会来到我们这个行业。汤总以一种空杯的心态，学习行业的各项知识。由其对‘经宫管理二十条’有着独到的见解，百忙之中为我们付出。在连锁销售这个大网络里，学习是基础、团结是灵魂、自律是命脉、发展才是硬道理。希望各位老总在学习时做好自律，不要交头结耳。不要玩弄手机，抽烟的老总为了他人的健康；请暂时忍耐一下。无事的老总请关机，有事的老总请把手机调为振动。下面让我们以饱满的热情，端正的坐姿、注目的眼光、有请汤总为我们讲解她对‘经营管理二十条’的独特见解。”

汤柳玉拿起一本复印的资料读了起来。“为了全面贯彻，执…执行党和国国家的商业法法规，和文文明明守则。正正确。”汤柳玉把资料往旁边一放说：“我不会读。”然后对着习正言说：“我只读小学二年级就没读了，我比汤柳溪大八岁。那时家里穷，没钱读书。”习正言“哦”了一声，汤柳溪拿起资料说：“我来讲吧！”

“生活经营管理二十条，为了全面贯彻执行党和国家的商业法规和文明守则。正确宣传经营理念。树立爱祖国、爱人民、共同创建美好人生的企业精神。努力培养出21世纪具有**经营能力的现代化商人。为此特制定了经营管理二十条。

1每位业务员要认真贯彻落实党的各项路线，方针、政策、关心国家大事。关心他人、大公无私、树立敢于为他人奉献的精神。真正做到人人为我，我为人人的精神风貌。要认真学习各项制度，努力学习各门学科。提高自己的文化水平和演讲水平。

2在公共场合严禁不自律的行为发生。禁止在公司内外谈情说爱，严禁不正当的男女关系；否则后果自负。”

汤柳溪说到这里解释说：“因为任何行业不正当的男女关系都是行业的大忌，所以行业规定行业内是不容许谈恋爱的。行业时间也不长，等我们赚到了这笔钱。再谈也不迟。不正当的男女关系那就更不用说了。否则后果自负。”习正言听了在想，汤柳溪是不是就是说给他听的。

3严禁在公司内外饮酒，有新人除外。但也只能少喝。

4要保持良好的精神风貌，礼节、严禁在楼内外大声喧哗。注意个人的仪表和楼内外的卫生，不要乱扔垃圾。要尊重楼内居民，提高自身素质。

5要加强电话的管理和使用。特别是值班人员接电话。严禁在公司内打扑克，麻将、台球、看录像、下棋等。

其中说的电话是2001年行业投放时，那时人们都没手机；用的是坐机，现在不存在了。

6出运门或离开房间购物以及到朋友家串门时，应向推荐人打招呼。夜间外出最好是二人以上三个以下同行，九点前回家。因为我们出来是求财的，安全第一。

7在公司组织的各项学习，座谈会、经验交流会等各种娱乐活动要积极参加。不得迟到早退。禁止在活动中随意走动，吸烟、交头接耳等不尊重他人的行为发生。

8在学习交流过程中要吸取别人的长处，补自己的短处。在任何场合下，绝对禁止说别人的闲话，以免影响团结。

9大型活动必须经同意后方可开展，否则发生不良后果，均由组织者负责。

10各级业务员必须做到不利于团结的话不说。不利于团结的事不做。对于经常违反行业制度，妨碍发展的人。经教育不改者逐步断绝业务往来，劝其回家。