第283章 商讨合作（1 / 2）

 合作是必然的。

归根结底，这并不是一次纯商业的合作，而是有更长远的考量。

若非如此，也不至于专门找人牵线，还特意选了技术水平并不如何高明的华虹。

但这并不意味着没有原则。

首先，华虹方面必须确切的证明，技术水平没问题，可以做出符合要求的东西，否则，再强烈的意愿，再长远的考虑，都是浮云。

其次，产量方面，得满足要求。

这一块，多的不说，一个月，一百万枚基带芯片，必须要能够保证。

如果达不到，也不是一定不能合作，但是就会比较麻烦，因为还要寻找新的代工厂。

最后，价格得合适。

说白了，可以不要求最低价格，甚至说，稍微高那么一点点，也没事。

但是，太高，当猪宰，那就没得谈了。

真要是那样，那没办法，只能另外找代工厂，重新谈。

胡启也不傻，陈远的意思，一听他就明白了。

而从他的角度出发，这些话释放的，其实是利好。

在他听来，这话的意思是，只要技术水平没问题，产能跟得上，价格合适，合作就没问题。

这里面，关于产能的要求，又格外有意思，因为这意味着，订单不会小。

便笑着说道：“有陈总这话，我就放心了，这样，我回去组织准备一下，明天上午，陈总你带着方案来，咱们先碰了一碰，看看技术工艺有没有问题。

要是有问题，我们争取尽快解决，要是没问题，再谈产能，价格，如何？”

其实还是很有信心的。

公司的技术水平，多先进不敢说，但一般的东西，绝对做得出来。

若非如此，陈远不可能特意找上门来，当初NEC也不可能放心的把订单交付。

这也意味着，这次合作最大的障碍，其实不存在，真正需要考量的，是产能跟价格。

而产能其实是好解决的。

且不说会不会不足，就算不足，又怎样？

加生产线不就完了？

至于价格，那就更简单了，说句不好听的，你总不能让我亏本吧？

只要不亏本，少点也没事，订单量大，能保证长期合作，是一样的。

从这个角度说，他也真心希望陈远的手机业务能做起来，因为这是国内市场，是真正触手可及的订单。

这样一来，契机就形成了。

这天回到公司，胡启组织了一场技术研讨会，问题就一个，手机芯片，能不能做！

答案很明确，显然，是能做的。

只要不是九十纳米，只要不是最顶级的，只要，不用出设计方案，都能做。

这也是代工模式最大的特点。

单纯的芯片代工，专注于芯片制造封装和测试工艺，不涉及芯片设计。

行业内，这种模式称之为Foundry，最典型的代表，就是台积电。

在此之外，还有另外两种模式。

一种称之为Fabless，即无工厂芯片供应商模式，也就是，只管芯片设计与销售，具体的制造封装测试，都外包。

采用这种模式的很多，海思麒麟，高通，乃至于苹果，都是。

最后一种，便是IDM。

这个简单，一句话，从设计，到制造，封装，测试，销售，一条龙，全都做。