第40章 以谋为战（2 / 2）
寒月睡觉很轻，听到凰羽的禀告，就吩咐道：“吩咐厨房备下早饭，让阿离进来伺候我更衣。”
阿离推门进来，端了水给寒月擦拭脸颊。换好了衣服，就去前厅用早膳。凰羽在身旁禀告道：“今日我照例去商铺查账，几位老板都向我控诉，说侯府那边掌管的商铺用陈年的商品拉低了市面的价格，抢走了很多顾客，让我们这边生意也做不下去了。”
“总有一些不贪便宜的顾客吧？”寒月盛了一勺粥，喂到自己嘴边，轻轻吹了一下。
凰羽说道：“有些是我们的老顾客，富裕点的人自然不会贪图便宜，但是他们对准了中下层的消费者，再加上商品虽然过时但是质量过关，也没出什么大岔子，赢得好口碑。”
寒月想锻炼凰羽，问道：“凰羽，你知道这样下去会出现什么结果吗？”
凰羽皱眉答道：“这样下去，他们就可以推出新产品，慢慢提高价格。这些人形成了购买习惯后，成了他们家的固定客户，只要在他们负担起的范围内，就不会轻易尝试别家的东西了。”
寒月满意的点点头。继续问道：“那可有什么方法？”
凰羽继续说道：“我们也压价？”
寒月摇头，说道：“我们的成本摆在那里，本来就是保本的价格，再压价就要赔了。做生意哪会让自己配呢。等会儿 你跟我去商会，召集一下几位掌柜，我们商议一下对策。”
凰羽领命而去，召集掌柜。
寒月用过早饭之后，乘着相府的马车出去商会。一路上，果然看到了很多人在侯府产业下的商铺采购东西，百姓背着背篓或者抱着纸包，摩肩接踵。侯府跟太子一向交好，看来太子的谋士们确实还有些用处。
到了自家产业下的茶楼，寒月提裙缓缓上楼。整个二楼都被掌柜的空了下来，寒大小姐说要用，自然是不敢耽误。
几个年过中旬的掌柜和之前寒月举荐的新人都早已坐好了等着寒月。见到寒月进来，大家都拱手行礼。寒月看那几个新人，如今也算成长了气候，言谈举止都与以往大有不同。
待到寒月坐定，说道：“诸位掌柜请坐。”众人这才坐下。
自从寒小姐接管相府和相府的产业以来，不但用铁血手段平定了几次商会的叛变，还把产业的生意多加提点，做的风生水起。所以不管是资历已久的老掌柜还是寒月提拔的新掌柜，都对寒月佩服的五体投地。
待到众人做好后，凰羽开始讲解了一下现在的形式。在座诸位除了酒楼，其他产业影响都甚大。
寒月问道：“侯府那边，是谁出的注意？”
下方一个书生模样的人答道：“是一个叫封璟夜的人，据说师承柳毅大师，是个运筹帷幄的天才。”这名书生寒月记得，名叫赵津。当初商会叛乱之时，按照寒月的安排进入商会，如今也是一把好手。
寒月又问道：“哦，是他？”眼光一转，问道：“诸位掌柜久经商场，可有什么应对之策？”
下面一位绸缎庄的掌柜起身说道：“以前遇到对方压低价格，我们都是做优惠活动。让顾客感觉到我们这边更划算，自然就过来了。”
下面一人反驳道：“这回人家用的是陈品，我们每年生意都好，根本没有那么多陈品足以压价出售。而且，新品降低价格的话，以后再调价就会失去顾客。”
寒月满意地点点头，有争论就是有活力，自己的人能为了己方利益如此积极的讨论是件好事。
讨论半天，结果都跟早上凰羽的提议一样，寒月有些失望的摇摇头，看来还是需要提点。寒月扬声说道：“诸位，听我一言。”见到寒月发话，下面的掌柜们立马安静下来。
“以后我们相府的所有产业要加强联系。比如在我们的酒楼消费到达一定的数额，就可以获得其他铺子的优惠。这种优惠已纸张的形式发下去，盖上我们商会的印。这样就可以用现在形势比较好的酒楼带动被压制的绸缎庄，胭脂水粉类的产业。”
寒月喝了一口茶，继续说道：“这样也能让客人觉得在我们酒楼消费还有赠送的优惠，这对客人来说也是一种实惠。我讲的，你们可明白了？”
地下议论纷纷，讨论寒月这一招的利弊得失。果然比直接压价折扣的计划好，还可以以一带多，让整个相府的商业铺子都繁荣起来。
诸位掌柜起身向寒月行了一礼，说道：“我们这就按照小姐的吩咐去办！”
寒月点点头，轻轻勾起嘴角。
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