第86章 排布开战的理由（1 / 2）

 “李仲，一旦证实彩虹厂的确与832695所串谋，我将会尽快安排下明年的销售战略的。”

赵雯在席上，左手轻捻粉带，右手举筷择食，好一个雅致的娇儿。

李仲在一旁看着，这顿饭尽管是美人作陪，佳肴在前，他却吃不下。他可真如赵雯所想一般，张兴华潇洒一天，他就过不好一天了。

“为什么还要证实这事？”

“呵呵。商战一启，我们两家大厂将会扰乱商局，总是有企业对我们抱有微词的。

所以，得有个速战速决的法子才行，不过这法子却是现成的。

彩虹厂，我永新只要有了伐它的心思，不知多少厂子愿意取而代之。但若要择一良商为盟，我们总得有个伐它的说法。不然人家哪肯跟我们推心置腹。”

……

这种围歼战的法子倒并不是新鲜事了。彩虹厂与永新的产品各有特色，这是难免的。一般产品总得有个常数吧，这样一来便区分了质量的好坏，比如规格，尺寸，标准差值，货源稳定和生产周期。这里面，哪一项比对方强一点，下游客户都是会在乎的。但是，两家要是串谋起来，你硬要说你的产品比人家生产的周期晚一天，下游客户也不得不认账。

这就使正常的市场竞争具有了可控性。所以每当832695所甩出订单，要求供应商暗标竞价，彩虹厂与永新集团总是会碰一下头。商量过后，再当堂填好暗标合同，等投标当天，832695所问他们还让不让，都说不让，这事就定下来了。

每当别家的企业参与进来，采购成本和运输成本在那里摆明着，两家细细一算，几乎就能算出竞标价。就算没算准，别家的企业标价竞标后，价差也大白于天下了，它们还会有第二次机会吗？这样的情况下，他们怎么可能竞争得过具有地理优势的当地企业。久而久之，心思淡了，也就不再打着这片市场的念头。甚至832695所本身也不得不承认这点，外来的和尚穷，念不到真经。

但要是永新从中串合，去帮助一家外来厂，那就不一样了。初期，两家势必要紧密合作，所以没有足够的由头取信人家，人家不会签这种吃力但极有可能不讨好的战略计划的。

不过这是后话，现在不谈这个。

……

赵雯借着用餐，顿了顿话题，让李仲思考片刻。

李仲毕竟入道的浅，听不出来所以然，但他却对赵雯的专业性报有足够的信心。

“好吧。”

“不过，该你做的还是得做的。

你令若尘跟进一下，尽可能抵消一些不良因素在里面。”

“那这是公关部的事情了。我这个老总有什么能做的吗？”

李仲感觉自己再不做点什么，骨头就要散架了。

“有。”

“有什么？”

“公关部要维护公司形象，没有比包装出一个优秀的老总更好的办法了。所以……

你做好准备了吗？”

“……”

“怎么？”

“无量天尊，又是这事？”

“哈哈。”

李仲有致命伤，他是宅男，学历连大学教育都没过，就这份人生阅历拿出来评价的话，简直是惨不忍睹。公关部想包装他出来，对双方来说，都是任重而道远的事。

不过赵雯的远光长远，千里之行，始于足下。从此刻开始调教李仲，一准错不了。

……

下午，赵雯坐在办公室前，满意的翻阅过往与彩虹厂合作的备忘录。中午李仲的表现，令她心满意足。李仲毕竟是一个男人，有了目标，愿意下苦，这就很好，总比之前的他，虚有其表，更能令人赏心悦目。

事实上，永新并不算是大型企业。单看公关部的效力就能知道，这个部门几乎管理着对外一切杂务。你要这样一个并不是很专业的部门去包装出知名企业的老总，的确是强人所难了。而且，李仲也没必要做那么多，但他愿意做，赵雯又愿意想，这就够了。

赵雯坚信有自己的永新集团，一定会做到大型企业的队伍中去。李仲严于律己，赵雯甚至可以把这个看作是为自己的理想而作的，所以她开心。

只要李仲将来能与自己成为一类人，那么，若尘还能不出局吗？赵雯有耐心等，就像张兴华说猎豹一样，他们都有耐心等。

“-咚-咚-咚-”

“进。”

一名销售代表叩门，赵雯同意后，他大步进来。