第247章 提前爆发的外卖补贴大战（2 / 2）

于是2012年12月15日，美团在帝都、河北的几个地级市开始了外卖补贴。

这几个星期，帝都的补贴一直在持续。最夸张的时候，不少幸运儿可以支付一块钱，就可以获得一份价值20元的外卖。

美团初期的扩张和饿了吗一样，第一波福利送的也是奶茶。

不过美团和饿了吗不同，饿了吗开始补贴的时候，还是夏天，夏天不需要考虑奶茶的保温，唯一需要顾虑的就是冰的奶茶恢复常温的问题。

而美团需要考虑的就是保温问题了，谁也不希望送过来的奶茶是凉的吧？

事实上美团也确实在着手解决这个问题了。

根据高萌得到的消息，美团现在的解决方法，是电瓶车后座箱中加保温棉，同时放入一个大功率的暖宝宝。

但这种方法太过于繁琐，暖宝宝需要充电时间过长，本身热量也不足，也不均匀，需要固定地方更换，又会占了后备箱的空间。

目前美团正在寻找新的解决方法。

罗凡知道这件事后眼前一亮，这不是一个打入敌人内部的机会吗？

于是罗凡直接让曹帅邀请了一些沪上比较擅长的电动车制造的厂家，让他们帮忙设计出一种后座箱中可以通过开关来加热的电瓶车。

这种方法想起来很简单，但没想出来之前，就是无人能解决这个问题。

前世这个方法出现之前，外卖骑手们都是采用的前面那个方法。

而这个方法则是2015年的时候一位饿了么外卖小哥想出来的创意，并且自己改装了电瓶车后获得了专利，这才引起了外卖巨头以及电瓶车制造商的学习。

后来饿了吗花钱买下了这个专利，而美团也知道作为竞争对手，饿了吗不可能把这个专利授权给他们，所以美团直接选择了绕过这个专利，推出了类似的保温方式。

后续的百度外卖也是差不多的情况。

罗凡现在搞出来这个专利，目的就是为了卖给美团和饿了吗，不过这个专利没什么技术含量，他们想绕过去也不难。

但现阶段，不管是美团还是饿了吗都需要星远的广告帮忙进行宣传，罗凡觉得他们应该是不会不买账的。

在曹帅的亲自监督下，一周以后，带自动加热保温箱的电瓶车就做好了，专利也注册下来了。

随后罗凡让曹帅联络和美团和饿了吗，把这款电动车“送”出去，钱不钱的不重要，重要的是让他们领这份情。

曹帅也明白罗凡的意思，他搞出这款电动车来不是为了钱，就是为了卖人情的，有的时候人情比钱可重要多了。

曹帅按罗凡的命令分别联络了美团和饿了吗的老总。

星远本身就是这两家企业的股东，曹帅把带自动加热保温箱的电瓶车创意告诉两人后，两人的反应非常一致，都有种星远是在雪中送炭。

美团的王总觉得有了这种电瓶车，虽说成本增加了些，但服务就更周到了，而如果后续饿了吗或者是其他外卖平台想跟上，也一样得花更多的钱。

饿了吗那边也是这么想的。

于是双方都千恩万谢，买下了这种电瓶车的专利使用权。

曹帅给了一个友情价500万终生授权，两家都没有任何犹豫就答应了。

不过这种电瓶车现在是不可能配上的，怎么着也得年后了，这会儿距离过年就剩半个月了，哪个厂家也不会再接大活了。

而这段时间，美团在帝都和河北的一些省份扩张非常顺利。

没有竞争对手的时候获取用户的成本是最低的。

美团前后只花了两千万美金，经过每天的多轮补贴，就在两个省获得了超过300万用户，加盟餐厅超过4万家。

如此快的速度，主要的原因就是线下团队的外包模式，由企鹅那边帮忙找到团队，美团考核后，觉得还行就选定这支团队进行扩张。

有这样的团队帮忙，美团自己只需要在线下关注外卖员的安全以及没有出现过高的离职率就可以了。

美团的主要精力也能顺理成章的放在线上数据的收集，根据情况进行补贴，同时通过路线数据，获得比百度地图更精准的路线，以及优化配送路线。

眼看美团在帝都及其周边慢慢站稳了脚跟，饿了吗有些急了。

他们背后可没有像企鹅那样的大资本，在这么下去肯定会吃亏的。

一旦美团占据北方市场，开始朝南方动手的时候，补贴烧钱大战就会彻底拉开序幕。

所以饿了吗开始急着寻求大资本的融资。

起初饿了吗想到的第一个目标就是星远，首先星远手中本就有饿了吗的股份，这表明他们对外卖市场是有一定了解和认同的。

其次星远手头掌握了大量的宣传资源，如果星远能把星远拉下水，在宣传上美团就会落入下风。

于是饿了吗的团队在距离过年还有一个星期的时候找上了星远。

罗凡让曹帅去负责接待。

星远的高层们都知道罗凡已经和百度订好了合作协议，百度后续也是会做外卖的，而百度外卖还跟星远移动支付挂钩，星远是不可能在这个时候投资其他外卖公司的。

做生意，信息差非常重要，饿了吗并不知道星远后期的规划，曹帅也不可能让他们知道。

就这样双方双方经过一番商讨，最终在某些问题上没有达成一致。

星远虽然表现出了对外卖行业浓厚的兴趣，但是并没有在这些问题上让步。

双方最终没能达成一致，无奈之下，饿了吗的人只能离开了。

饿了吗寻求星远注资不成，他们自然而然的就找到了另一个股东阿里。

马总这会儿正因为美团王总的“背叛”行为气愤不已，饿了吗的团队找过来正和马总心意。

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