口红效应：经济危机中逆势上扬的商机（1 / 2）

 “口红”为何走俏

韩国经济不景气时，服装流行的是鲜艳的色彩，并且短小和夸张的款式订单比较多；日本的服装产业处于低谷时，修鞋补衣服之类的铺子的生意出现了一片繁荣的景象；美国20世纪二三十年代的大萧条时期，几乎所有的行业都沉寂趋冷，好莱坞的电影业却乘势腾飞，热闹非凡，尤其是场面火爆的歌舞片大受欢迎，给观众带来欢乐和希望，也让美国人在秀兰·邓波儿等家喻户晓的电影明星的歌声舞蹈中暂时忘却痛苦。

以上都是“口红效应”的作用表现。经济不景气时，生活压力会增加，人们的收入和对未来的预期都会降低。这时首先削减的是大宗商品的消费，如买房、买车、出国旅游等。这样一来，反而可能会比正常时期有更多的“闲钱”，正好需要轻松的东西让自己放松一下，所以会购买一些“廉价的非必要之物”，从而刺激这些廉价商品的消费上升。

金融危机的寒流并不会让所有行业都陷入低迷的境地，经济政策制定者和企业决策者可以利用“口红效应”，适时调整政策和经营策略，就能最大限度地降低危机的负面影响。危机到来时，商家要做的就是打造危机下的口红商品。只要人人都努力了，都在想方设法地卖出自己的那支“口红”，“口红效应”就有可能发生意想不到的作用。

要想利用“口红效应”来拉动销售，需要满足以下三个条件。

首先，所售商品除实用价值外，要有附加意义。同样花几十元钱，比起喝咖啡和坐出租车来，还是看电影更有吸引力，可以带来两个小时或更长时间的持续满足感。危机时期令人绝望的境况，让人们黯然神伤，信心与快乐成为最稀缺的商品。此时，文化娱乐产业将成为“口红效应”中的获益者。

其次，商品的价格要相对低廉。在经济不景气时，人们的收入会有不同幅度的下降，导致对消费品的购买力也会下降。大型投资或奢侈品在这一阶段不会赢得消费者青睐，反倒是价格低廉的商品在此时会迎来销售的“春天”。