第0052章 谈判功夫在台下（2 / 2）

石天波顿时来了兴趣：“柳厂长也拿了一块地准备开发房地产？”

柳影点头称是。

易寒喝了一口水，朗声道：“房地产市场兴起的原因比较多。人们生活条件好了，对住房的需求就会大幅增加。一是城市居民自身的住房需求。比如上海很多老居民，全家七八口挤住在一间房子里面，连个厕所都没有，每天早上提着马桶排队去倒。电视剧《上海滩》中许文强对丁力说，以后全闸北的马桶都归咱们兄弟倒了，就是这种情况的一个真实写照。

二是农民进城的新增需求。纵观全球经济的发展史，比如美国、日Ben等国家，经济的发展会导致农民进城转化成产业工人，这就是所谓的城市化进程。此外，还有每年毕业的数百万大学生，他们大多都会在城市安家。

这两点是需求端，我们来看购买能力。现在看起来似乎买不起，但是随着后面银行放松购房贷款的首付，降低贷款利率。比如，一套房子10万元，首付一成就是一万元，买不买得起？如果工资再随着经济发展和通货膨胀而大幅提高，买不买得起？”

石天波和柳影对视了一眼，半信半疑地道：“那易总从哪里可以知道，银行一定会放宽房贷首付和利率？”

易寒笑道：“华尔街有一句话叫做，太阳底下没有新鲜事儿。在很多事物方面，我只是把发达国家经历过的历史再走一遍而已，我们是发展中国家嘛！

此外，相比于企业贷款而言，个人购买房产的贷款，是银行业务里面的最优质资产，有房产作为抵押，有我们勤劳的人们！所以，银行必然不会放弃这一块儿肥肉。

房地产市场兴旺，国家收入提升，老百姓生活改善，房产商赚钱，银行赚钱，似乎这四方都获益，还有比房地产的发展更有利的行业么？”

易寒的一席话让石天波和柳影陷入了沉思，这是利益导向思维方式。

石天波喝了一口水，兴奋地道：“听君一句话，胜读十年书！易总，能否找个时间，我邀请我们总经理一起，咱们再深入探讨探讨？易总一席话，发人所不敢发，想人所不敢想，真是高才！”

易寒挥挥手道：“石总，好说，好说，咱们楼上楼下好邻居嘛！对了，柳影，你不是要来找石总的嘛？”

经过易寒的提醒，柳影从包里取出几颗电梯按钮，按钮表面多为不锈钢材质，后面带有电子元件。

柳影整理一下自己的长发，拿起一颗按钮介绍道：“石总，刚才在天梯间仔细看过你们的电梯了，你们的设计非常人性化，这是优点，但也略有一些缺憾！”

如果两人刚见面就这么说这样的话，柳影一定会被石天波轰走，哪有上来就挑别人刺儿的道理？但由于刚才与易寒的深入交谈，大家似乎已经成了朋友一样，甚至是相谈投机。

柳影接着说道：“石总，我注意到了贵公司的电梯按钮多为塑料制作，塑料经多人按压之后容易褪色甚至破旧。请看我们厂子主力研发的新产品，这种按钮采用不锈钢材质，按压的人愈多表面越亮，且容易清洗。而两者的价格相差并不是很大。

此外，我们在一个小的方面已经申请了外观专利。请石总轻轻触摸一下按钮的表面，这是盲文。就像马路上设置的盲道，虽然使用的盲人并不多见，但是很多场合你还必须设置，这也是人性化的一环，我想这也符合贵公司一贯的产品理念！”

事实上，按钮及其控制面板的成本，占据动辄几十万元一部电梯的成本微乎其微。

石天波连连颔首道：“确实你们考虑得比较周到，不过按钮及其面板的形状和颜色能否接受定制？”

柳影微笑道：“当然，你们康新电梯在华北这一块的市场体量不算小，需求量不算小，我们完全可以根据你们的需求定制开发！”

易寒打着哈哈：“柳影，你们新拿的一块地盖楼的话，一定得优先选用石总他们家的电梯！”

石天波点头道：“哈哈，互惠互利，当浮一大白！两位老总，咱们吃饭去！”

易寒拿出手机看了一下时间道：“石总，这才十点多钟！能否赏个脸去我们楼上坐坐，浮一杯咖啡先？”