第七百零五章 白湖酒厂（2 / 2）

陈庆东笑道：“行，我以后一定经常过来。”

杨安华道：“你这个房大群，说你满嘴歪理，你还真是满嘴歪理了！分明今天是你跟我争，还反过来说是我跟你争！”

“好！好！老杨你别生气，是我跟你争，是我跟你争，行了吧，嘿嘿……陈书记，吴镇长，那你们都先稍等一会，马上就上菜！”房大群笑着出了房间。

大家又笑了起来。

陈庆东心里也挺舒服，看着杨安华和房大群两个人为了谁请自己吃饭，都要争论大半天，陈庆东尽管并不是一个肤浅的人，但是他心里还是感到了一种权力带来的特殊快感。

吕长松拿出来一个大约五斤装的酒坛子，上面糊着一张大红纸，上书“白湖”两个字，古色古香的，挺有特色。

吕长松说道：“陈书记，咱们今天就喝喝咱们的本地酒怎么样？”

陈庆东也知道陈桥镇有一个小酒厂叫“白湖酒厂”，还是个镇属国有企业，产权百分百属于镇政府，这个小酒厂生产的白酒以前在柳林县的销量还可以，也算是小有名气，头几年的时候甚至还算是挺风光。

只不过这两年，白湖酒厂的发展却越来越倒退，尤其是很多外地的酒进入柳林之后，白湖酒厂在柳林的市场份额一点点的被蚕食，而其他的市县又打不进去，所以也渐渐沦落到了衰败的地步。

这一次，白湖酒厂其实也跟双山木雕厂一样被列入了全县改制出售的企业名单之中，只不过双山木雕厂因为有那两百亩土地的缘故，得到了很多人的争抢，而白湖酒厂却根本就没人问津。

陈庆东以前也喝过白湖酒厂的酒，不过没留下深刻印象，只知道这个牌子的酒价格不高，口感倒还不错，而且标榜的是纯粮食酿造，绝不用酒精勾兑。

陈庆东便说道：“这就是咱们镇产的白湖酒吧，我喝过这种酒，口感还可以。”

吕长松笑道：“陈书记，你以前喝过的白湖酒，应该不是这一种。”

“是吗？”陈庆东道，“这种酒有什么不同吗？”

吕长松介绍道：“陈书记，这种酒是白湖酒厂的限量酒，由于制造工艺复杂，成本昂贵，所以他们酒厂一年也就生产个四五百斤左右，根本就不往外卖，只作为咱们镇的招待用酒，所以在外面肯定是很难喝到这种酒的。”

吴振山也补充说道：“陈书记，这种酒虽然没有什么名气，但是确实酿的不错，口感非常好，我觉得就算这酒比不上茅台、五粮液这种级别的酒，但是跟一般中上档次的酒比起来，还是有的一拼的。而且酿造成本也高，一斤酒的酿造成本，大约就合在一百五六了！”

“咱们镇原来还有这种好酒，那我今天真要好好尝一尝了。不过，这么高的酿造成本，还是让我有点吃惊。白酒可是个暴利的行业啊，百分之五十的利润都很正常，要是按照这个成本来订售价，那就要到三百块钱左右。光从价格上来看，这酒也算是中上档次的酒了。”陈庆东说道。

“是啊！不管是从价格还是从质量上来看，这绝对都能算得上是中高档酒。只不过，那些名酒买几百块钱一瓶有人买，咱们这酒要是买几百块钱一瓶，人家根本就不认啊。”吴振山说道。

陈庆东现在满脑子都是如何发展陈桥镇的经济，聊着聊着天，脑子里突然就闪现出一个念头，道：“我也看了一些白湖酒厂的资料，也算是有点了解，据我所知，白湖酒厂现在的发展也不怎么样，像是到了瓶颈期。他们的产品在咱们县占得份额还不到百分之十，其他的市县又打不进去，如果这么长期下去，恐怕竞争力会越来越小。我认为，白湖酒厂既然有这样的工艺，那为什么不想办法把这个酒的工艺再尽量的改进改进，以达到量产的水平，然后把这个产品作为拳头产品，来打开市场呢？说不定，这就会是一个好机会。”

吴振山道：“以前倒也想过这么做，只不过，考虑到这种酒的酿造成本太复杂，而且成本太高，如果想要改进工艺，以达到量产的水平，那就需要投资很多钱。更重要的是，成本在这儿放着，到时候定价肯定也不能低。如果真的卖到三百块钱一瓶，那就要跟西风、剑南春等等已经全国闻名的中高档酒来争市场，大家都没有这个信心啊。而且，现在白湖酒厂的情况也不容乐观，县政府已经把白湖酒厂纳入了改制企业名单中，这几个月来询问的也有几家，但就是没有真正的买家。”

陈庆东倒并不认为白湖酒厂生产的酒跟那些中国名酒比起来，就完全没有了竞争力，如果酒的质量确实好，而且能够做好营销，那么这种酒不见得就打不开市场！

毕竟，“酒香不怕巷子深”的年代已经过去了，这已经是一个营销为王的年代！

当年山东的秦池酒厂就只不过是沂蒙山区的一家县级国有小厂，根本就是名不见经传，在市场上打不开局面，面临着被淘汰的命运。

不过，临危受命来到秦池酒厂当厂长的姬长孔的带领下，在1996年由中央电视台举行的黄金时段的广告招标大会上，姬长孔率领的秦池酒厂横空出世，以6666万元的天价，夺得了标王。

广告的效果也立竿见影，经此一役，秦池酒成名于中国。之后的一年，秦池酒厂一跃成为了中国销量最大的白酒。

第二年，秦池酒又以3212118亿元投标金额为秦池再夺标王，秦池酒的事业也达到了历史最高峰！

虽然后来秦池酒厂因为各种原因而衰败，但是秦池酒厂这两次著名的营销案例，后来为无数企业所效仿。

陈庆东动心了，如果能够把这个频临破败的镇属国有企业救活，那么这将是一个多大的政绩啊！

当然，陈庆东并没有向秦池酒一样一夜闻名于天下的野心，但是只要能让白湖酒厂在淮海省打开市场，把这个濒临倒闭的小厂重新盘活，他就能满意了。