第七百八十章 策划（二）（1 / 2）

 陈庆东又问道：“柳厂长，你们准备给这种新酒定价多少钱？”

柳泉兵说道：“我的想法是走低价策略，毕竟咱们这的老百姓都有一种‘外来的和尚会念经’的心理，如果咱们把价格定高了，哪怕是跟那些外地同档次的酒价格持平，恐怕咱们也不是人家的对手。所以，我倾向于对照市场同档次酒的价格降低五块钱到十块钱左右。”

陈庆东笑道：“柳厂长，这是你自己的想法，还是你们两个的想法？”

柳泉兵憨厚的笑了一下，道：“元军也有他的想法，不过跟我的恰好相反。”

陈庆东很感兴趣，看着冯元军笑道：“元军，那你也说说你的想法？”

冯元军整理了一下坐姿，说道：“陈书记，我的想法确实是跟柳厂长的想法有些相反。我认为现在的老百姓绝大多数人根本就喝不出来酒的好坏，当然了，那些绝对的好酒，比如茅台、五粮液之类的，肯定是口感不一样，但就说那些一百块钱以内的酒，比如五十块钱一瓶的和八十块钱一瓶的相比较，有几个人能喝出来差别呢？但是大家都会八十块钱的酒比五十块钱的酒好。这是为什么？因为定价。老百姓们普遍认为定价高的东西质量肯定更好。”

“所以我认为，咱们这种新酒的质量跟市场上那些卖七八十块钱一瓶的酒相比，绝对不比人家的酒差，但是如果把价格定低了十块钱，比如人家卖七十一瓶，咱们卖六十一瓶，哪怕口感一样，老百姓们也会觉得咱们的酒质量不如人家。”

“另外，我觉得现在大多数老百姓喝酒，其实喝的并不是酒，而是喝的一种面子，甚至是一种概念！以前的时候，咱们白湖酒厂的产品确实是凭借着‘低价’、‘好喝’这两个特点打开了市场，并且一度非常辉煌。但是现在，随着大家生活水平的提高，‘低价’、‘好喝’已经不是买酒的最大标准了，而是买的这种酒是不是有面子，是不是能代表特点身份。毕竟，绝大多数人买酒都不是自己喝的，而是给别人送礼，或者请客用的。”

“所以我认为，咱们的酒绝对不能再卖低价，而且还必须要摆脱过去那种‘廉价酒’的标签，因为这张标签也是咱们厂如今没落的原因之一。想要重新占领市场，让咱们酒厂起死回生，首先要做的就是对产品重新定位，通过全新的包装，让白湖酒厂给人一种高档的、有面子的感觉！”

冯元军最后又说道：“我认为，这才是白湖酒厂的出路。”

听完了冯元军的话，陈庆东露出一个微微的笑容，柳泉兵和冯元军的这两种不同的思维方式，其实就是代表了新老两种观念的对抗。

柳泉兵的坚持的那套“薄利多销”的低价策略，过去在老厂长乔森木的带领下，白湖酒厂曾经取得过辉煌，但是近几年却步入了泥潭，几乎就要倒闭了。

虽然白湖酒厂出现这种情况，跟体制有关，也跟领导者的腐败有关，但是冯元军说的也绝对没错，白湖酒厂过去取得成功的那套法宝，已经给白湖酒厂贴上了一个“廉价”的标签，而这已经不再适应于人们日益增长的生活水平以及同样在日益增长的面子需求了。

柳泉兵代表了过去，冯元军才代表着未来。

陈庆东心里已经有了答案。同时，他对冯元军能够把白湖酒厂带好，甚至重塑当年的辉煌，充满了信心。

不过，为了照顾柳泉兵的面子，也为了让他们两人心里不至于心存芥蒂，能够同心协力的为白湖酒厂掌好舵，陈庆东便委婉的说道：“柳厂长的想法有些道理，跟当年乔森木老厂长的做法算是一脉相承，毕竟这也是经过了市场检验的，但是，元军的想法也非常好，因为你把握住了现在消费者的心理，换句话说，你已经了解清楚了现在的市场需求。”

尽管陈庆东说的委婉，但是柳泉兵和冯元军还是都听懂了陈庆东的意思，冯元军不由得激动的握紧了拳头。