69.第六十九章 分成协议（1 / 2）

 余文对于九州异志的造势还不算完，书商这一块宣传还有很多可能性，自然不可少，等到期刊发行时，一些大的书坊内要有专柜和专门的售卖员，配合上巨大的横幅来吸引人的目光。

李氏书坊是青城内最大的书商之一，而余文是这家书坊名义上的大掌柜，虽然只是个虚名，不好调动内部的工作人员，但是腾出一个专柜来还是没问题的。

再叫来两个少年来专柜前专门介绍《九州异志》，如今余文要找人帮忙很容易，那群做过宣传员的少年们都很喜欢往杂志社来，因为余文总会散发一些充饥的馒头，若是他们一看有短工可以做，都很踊跃报名。

除了李氏书坊外，还有其他书商的合作事宜，这事余文交给余良去谈了，但是谈下来的结果令人失望，只有一家书商愿意不拿提成销售《九州异志》，换句话说就是免费代理，完全不赚钱的代理。

等到余良回到杂志社汇报情况时，余文听后哑然失笑，拿着铅笔敲了敲余良的脑壳，“这家愿意的书商恐怕是极其喜欢我们《九州异志》的吧？”

“我们杂志这些天名声可响亮了，其实其他书商也都喜欢我们的杂志，不过他们都要拿提成，有些要五成，还有更狠的要九成利润呢！我骂他你们怎么不去抢？只有这家利国书商才是真正推崇我们杂志的，他们愿意不要任何分成，但是运送书本的人工费必须由我们来承担。”

“糊涂！小良，你糊涂啊，书商也要赚银两的，他们可不是慈善社，提成肯定是要拿的。”

“老板你先听我说来再训我也不迟。书商盈利的模式有两种，一种就是分成的模式，另一种则是批发一批书籍后按高价卖出去。这些都是针对普通的书籍，我们杂志社的书可不同，是顶尖的畅销书，放他们书商处售卖无形中给他们增加了大量的人气，也会促进其他书籍的销售，于长远来说，这才是最大的利润！除了那利国书商的掌柜外，其他书商的掌柜都是鼠目寸光！”

余文是全权交给余良去做这件事的，所以这一切都是余良的自我决断。

啪啪啪……

余文面露赞赏的神色，鼓起掌来，一边说道：“小良，你后半部分说的话很精辟，你有这般见识很不容易，但是你的做法还有待商榷。”

“愿闻老板赐教。”

“《九州异志》在青城或许小有名气了，可离我们的目标还太远太远，所以……我们不能放弃任何能够展示、宣传我们的地方，哪怕是再小的书商我们也不能放过，我们的目标是哪怕暂时不盈利，也要让所有的书商都争相来采购我们的杂志！等我们成为庞然大物的那一天，所有的书商都会来争相要求首发九州异志。”

余良听完后闭目思索了一会，睁开眼睛后一脸不置可否，“老板的意思是……我们不追求利益跟所有书商签？”

余文摇头，“你再想想。”

十来分钟后，余良双眼放光，一拍脑门道：“老板，我想明白了，我们的知名度还有限，此时没有太多的资本让别人免费帮我们卖书，等到我们壮大了，在陆朝有足够的知名度了，就有资本了！”

余文微笑点了点头，示意余良继续。