218.第二一七章 如何成为百年老店（2 / 2）

“羽绒服是我们的秘密，暂时不能告诉任何一个人！今年这羽绒服是做不起来的，等到明年，我们来个大爆发！到时候赚来的银子啊，燕子，怕你数到手抽筋了也数不清呢！”

这是余文的回答，燕子接上了话，“哥啊，为什么明年呢？你难道要在龙虎山住上一年？”

“我去一趟，见了老神仙后立刻就回。”

“那为什么要等到明年冬天才做呢？今年冬天还有不短的时间，够我们卖出去不少了！”

余文轻轻抓了抓燕子的包包头，这小丫头被林小蛋打扮的如同一个小丫鬟一般，也还不错，看起来更可爱了。

“我为什么这样，当然有我的道理！我问你们，这羽绒服做起来简单么？材料收集起来困难么？”

三女都在想着这个问题，燕子想的简单，便脱口而出了：“简单啊，小莉姐姐一刻钟就能做好一件，小蛋姐姐做的最好最漂亮，一刻钟也能差不多做好意见。用料嘛，不就是寻常的东西嘛，这些鸭绒鹅绒别人都是不要的。”

“然后呢？”余文接着问。

“没有然后了呀。”

“你就别卖关子了，看把我们急得！”林夫人催问了一句。

“好吧，我现在就说明一下，为什么我今年冬天不卖，要留到明年。”余文端起桌上的茶水大喝了一口，徐徐说来。

“这件羽绒服一旦流入了市场，我不担心会引起轰动！而是必然会引起轰动！谁也不想穿那么厚重的衣服，都喜欢身上一身轻还能有保暖的效果。尤其是女孩子更是偏爱，陆朝流行瘦身美，姑娘家哪有喜欢臃肿的？不都喜欢亭亭玉立的感觉嘛。”

“你说的是废话，我们都知道！快说重点呀！”燕子咧着嘴对于余文的话很是不满。

“这是铺垫，你懂个屁！大人说话，小孩别插嘴！”余文再次喝上一口茶，慢悠悠的神态大有一份气死人不偿命的感觉。

“这是一个巨大的商机，其实很多人想过，只不过他们没有一个优秀的设计师，所以羽绒服他们便也做不出来！一旦我们的羽绒服面世了，那我的优秀设计立刻也会被他们盗用！到时候全天下都会有羽绒服，鹅绒鹅绒的价钱也会高起来，人们的手工费同样也会高起来，而那时候我们呢？我们要继续做羽绒服，反而没有优势了！这是拿自己的创意成他人之美！”

“所以？”林小蛋似乎想明白了，“所以你不想被别人盗用，才拖延到明年冬天？”

“扯淡！明年冬天他们不还是一样盗用！我留到明年冬天，是要在明年春夏秋天里极累货量，一次性全部涌入市场，陆朝各个角落都不能放过，将我的商标彻底打响！如此哪怕别人盗用我的设计，在民众的脑子里依旧会有一个印象商标出现，那就是我余文的羽绒服才是始祖，才是正品！”

林夫人点了点头，她想的最透彻，接着余文的话说起来，“明年冬天一次性发货的话，可以在别人的的仿制品还未出现时风靡全陆朝，我们属于垄断产品，定价上可以往高了开，必然能大赚一笔！比你们两人说的都要赚的多！”

余文摇了摇头，“明年冬天我们定价不能太高！我们是要占领市场，不是为了赚取短期的银两，我们要长期的，造福人民的优良企业……优良的羽绒服作坊！”

这个道理在后世来说，很浅显，一开始采取低价策略，迅速占领了市场，以后才有可能成为百年不沉的店铺。