第379章 产能测试（1 / 2）

 他当然知道线上销售这样的形式对于百姓来说会有怎样的便利，特别是在现在这样的形势之下，线上销售也是一个符合年轻人购买方式的这么一个事儿，但是寇准想要的可并不仅仅是将手机卖给年轻人。

他准备将这些手机卖给老年人，中年人想要卖给各个不同阶段的人，毕竟智能手机更新换代，这事可不仅仅只是会影响到年轻人圈子的，而是会影响全国各个阶层的，而如果仅仅是取用线上的售卖方式，那么对于这些除了年轻人的其他圈层，则十分的不友好这对于他们手机来说也是一个自我限制的事。

毕竟对于其他全程的来说，首要的购买方式还是现象，线上这种购买方式虽然在不断的普及，但是影响的圈层，只是在年轻人方面对于中年人来说他们更习惯的方式依旧是线下。

所以寇准想要做的是将线上和线下同时开展。

“毕竟咱们这个手机的受众并不仅仅只是年轻人，所以我觉得线上和线下同时开展售卖更为适宜，一方面呢可以用线上的方式吸引年轻人来购买，另一方面也可以用线下的方式来吸引更多的中年人和老年人。”

“而这种双线的方式也会让咱们线下的投入变得更少，因为咱们只需要在每一个城市设立一个固定的网点就可以，并且咱们需要将线上和线下的价格持平，换句话说就是让线下和线上的价格保持一致，这样的话可以打消线下购买的一些疑虑，同时呢也能让线上购买，有疑惑的人可以采用线下去实体店去观看实体机的方式，来确定自己购买的决心。”

“而这就需要咱们大力的投入宣传，一方面是实体的广告横幅，另一方面是一些网络测评，咱们需要让更多的做这种手机测评的个人用户或者是网站用户来帮助咱们做咱们手机的测评，如果可以的话，甚至还要让他们做一些横向测评，就是让咱们的手机能够将优势最大化，以此来打出咱们的名号，做出咱们的口碑。”

“至于怎么定价也并不需要直接压到最低，但一定要足够匿名，换句话说，我们不需要直接比其他手机厂商降低个1000　2000这种大幅度，但要有一定的价格优势，换句话说我们要做的手机是比其他厂商价格便宜，同时质量要更好的这种类型。”

寇准一口气说了很多，不仅仅是说到了线上和线下的问题，同时还说到了广告宣传还有定价的问题。

而这一番话也说得蒋亮陷入了沉思，而这一次并不仅仅是因为寇准说出的这一番话让她震惊，而是在思索着这一份想法到底会取得一个怎样的情况，换句话说他是在在脑海之中预测这样的形式，到底会不会对他们的售卖起到最大的利益化。

毕竟线上线下同时开花这样的形式还是挺耗费成本，毕竟全国城市数百。县城就更是数以万计，想要在这些地方全面开始实体店，并不是一个轻易的事。

另外这样的开始方式，让线上和线下保持同样的价格，也会对他们公司造成一定的成本压力，毕竟线上线下同样的价格，这就意味着现象注定要加大一部分投资来维持房租人本的成本压力。

所以他觉得这样的方式是不是也太过？

毕竟就算是一开始普及程度会比较慢，但是随着网上公路逐渐的普及，线下是一定会受到冲击的。

“到那时候是不是咱们这个线下的这些店？也会随之受到影响？”

而对这个方面寇准也有着自己的考虑，她微笑的看着蒋亮疑惑的表情解释道：

“的确随着网上购物的逐渐普及，越来越多人会逐渐的加入到这个行列之中，但是这并不意味着线下商铺就没有存在的意义了。一方面是线下店铺的存在会给咱们做一个人体实体的广告，就是说这些店铺存在一天，那么每一个人看到这家店铺就会知道咱们这个品牌，另外咱们的品牌随着手一款机器的诞生，咱们也应该做一些人群的划分了。”

“人群划分？这是什么？”

“简单来说就是不同的人使用不同类型的手机，毕竟智能机随着它的功能不断的强大，对于年轻人来说当然是一件好事，但对于老年人来说，他们的年纪让他们不可能紧跟着年轻人的思路，使用习惯也不可能很快的随之改变，换句话说就是咱们需要生产出针对老年人，针对中年人和针对成年年轻人甚至是学生群体，这种不同类型的不同机型，而这不同机型也应对着不同的价钱。”

“毕竟以苹果手机来说，以它的价格可不是什么人家都能够在现在这个能够承担得起的，我可不希望出现买一个手机就卖肾的情况。”

“所以以不同的价格来针对不同的人群是一个可以让咱们手机研发利益最大化的一种方式，而这就让实体店有着优势了。”

“毕竟对于这种手机类型的划分可不是每个人都知道的，而祷告的意义也就在此，它可以让不同的人群使用着不同类型的手机，并且能够以一个相对符合人们心理预期的价格买到一个不错的产品，这对于咱们口碑的积累绝对是一个有益无害的事。”

寇准这话也不是瞎说的，毕竟the　vo和OPPO的口碑就是靠着这样的方式打出来的，而线上和线下的同价格的方式也是苏宁采用的方式。

这也让vivo和OPPO用这种大量的实体店直接打开了它的口碑，而苏宁也靠着线上和线下同价格的方式，使得苏宁这个品牌直接火爆全国。

可以说寇准的提议是有实体案例作为参考的，而他只是将这些有价值的方式，博众家之所长，然后汇聚到自己的手机品牌之中，他相信以这样的形式一定可以走一个比其他厂商更为便捷的路。

即便他们的品牌现在还处于在一个萌芽诞生的阶段，但是他相信以这样的形式不需要多长时间，他们的品牌变直接可以传遍整个智能手机领域。

而蒋亮听了寇准这一番话，也是一脸目瞪口呆，他是真的被寇准震惊到了，即便是他已经知道寇准的能力已经知道寇准的确是有一些相当出人意料的想法，但是在得知寇准已经想到了这么遥远的事，他还是忍不住为之震惊。

毕竟谁能想到寇准已经将这一款手机火爆之后的情况都已经考虑到了呢？

“这得是有多大的自信，又是有多么成熟的思路啊？”

这让他看一下寇准的眼神，不由得有了相当多的感慨。

“明明自己是一个快到30岁的家伙，怎么感觉对方更像是一些思路和想法比自己要有远见的多了，完全不像是个年轻人，应该有的样子，真的是让人吃惊啊，而自己能够碰见这样的合伙人，不得不说真的是自己的幸运。”

毕竟这些问题后者直接说出来，他觉得真的厉害，可是要当这些问题真的摆在面前，如果选择错了，那么也会给他这个品牌带来相当多的麻烦。

光是线上线下的问题就足够他纠结一会儿的，更别说手机应对层面的分层等等。

这都是需要时间来不断地打磨得，而寇准直接将这方案摆在了他的面前，这就意味着他们已经像是一艘蓄满了燃料的火箭，只需要点火发射便可以火速上天。

这弄得蒋亮说实话，心里还有点儿小失落的。

毕竟他作为创始者之一，也是想要做出一些能够具有预判性的决策的，但是寇准的出现像是一堵墙一样，将他所有的预判全部堵住了，弄得他就像是一个勤劳的蜜蜂一样，只能沿着寇准给的方向不断的前行。

如果是换作另外一个人，甚至还会因为这样而开始记录起寇准的能力，甚至会因为这个种形式而对寇准产生一些奇妙的心思，而这样的心思现在虽然没什么表示，但随着整个品牌打响之后就不一定了，到时候甚至还会出现一些因为这种事情而分家的情况。

毕竟在商场这样的情况可是屡见不鲜的事。

但对于蒋亮来说这不是什么大问题，他虽然心里想要做出这种预判性的判断，但是他也知道自己能力不够，相对于寇准来说他还差得远呢，而他呢之所以能够找寇准来，就是因为寇准能够提供他这样一个大的方向，换句话说他比其他的老板要更有容人之力。

他不会因为个人表现得耀眼忌妒，只会觉得庆幸，因为他会庆幸自己的选择并没有错，而他也不会因为寇准的所有个人闪光而觉得自卑。

这也是大家族人出来之后会有的一个心态，他知道这世界有太多人比他要更强而最眼前的就是他的父亲，所以他本身就不是什么厉害的人，而他能够做到的只是将这些厉害的人凑到一起，然后一起干一件大事，仅此而已。

所以他对现在公司的局面和处境相当满意。

这也让他对寇准的提议，那是举双手赞成。

“不愧是寇先生，这提议就是这么有预见性，的确，虽然咱们这个产品发售的话，在线下一些实体店铺没什么太多的效果，但是随着咱们不断的有新产品诞生，线下的确会有比线上更强烈的宣传方式，而且他也能够让更多的用户加入到咱们这个品牌之中来。”

“那么咱们就按照柯先生你的给的这些方向来做法，至于产品产量产能的问题，我这边会着重的和一些生产厂家进行沟通。”