303 宫崎的拒绝（1 / 1）

 高强一愣：“晨星笔？”傅松点点头：“笔芯的销量看似比笔大得多，毕竟买一支笔后，接下来只需买大量笔芯就可以了。其实不然。因为市面上很多的笔的寿命，和笔芯是差不多的。甚至笔芯还没坏，笔就已经坏了。而生产笔的商家，一般也会生产自己的笔芯。这大大限制了笔芯的销量。笔是笔芯的载体，在其他品牌的笔无法长时间使用的前提下，晨星的笔芯就失去了载体。没有载体，销量怎么可能上的去？”高强点点头。其实傅松说的这个情况他也知道，只是他建造晨光笔芯厂的主要目的是研发笔尖钢。而生产笔芯只是顺带。毕竟那些研发出来的失败的笔尖钢扔了怪可惜的，拿来做成笔芯虽然质量不靠谱，但也不是不能用。最多卖的便宜点。别人一根卖两毛，他就卖五分。四根加起来能书写的字迹，比卖两毛的就算差一点，也差不了多少。只是……高强犹豫道：“笔这东西真的好卖吗？说句心里话，以前我也有过生产笔的想法，但卖笔和卖笔芯渠道完全不同。特别是卖笔竞争激烈，光我知道的品牌，就不下二十种。而且每年都至少会有两个新品种进入市场，你可以去文具店看看，绝对挑花眼。”傅松笑道：“这就是我说的建立自己的商业品牌了。文具店整个粤省我这几天跑了有百十家，也问了不下500个买笔的学生。他们买笔全凭喜好，基本是看着哪个好看，又或者哪个便宜选哪个。所以咱们的机会来了。只要把晨星的牌子竖起来，又能保证笔和笔芯的质量，绝对能在激烈的竞争中站稳一席之地。甚至后来者居上，成为真正的行业第一！”高强看傅松的表情仿佛在看傻子：“傅总，你先别给我灌鸡汤。笔行业竞争激烈不仅你我知道，整个行业也都知道。你以为那些竞争对手不想建立自己的品牌，在笔行业中一枝独秀？错，他们做梦都想。而且已经有很多人这么做过，但都失败了。原因很简单，笔购买的主要群体是学生，而在学生心中是没有品牌概念的。除非你能把广告打到央妈那里去。先不说你有没有路子，就算有，光广告费就是个天文数字。笔的市场规模远远无法和洗衣粉、方面便、牛奶等这些大众商品相比。所以就算真的做成品牌，赚的钱都不够广告费。”傅松嘿嘿一笑：“那你是没找对方向，我有一个很简单的方法，可以在花费最小的前提下，让所有学生认识晨星。”“什么方法？”高强心中顿时充满好奇。谁知傅松淡淡道：“保密！”“你……”傅松道：“别看我，我真不是卖关子，而是这个方法只能用一次。一旦被别人知道抢先用掉，就不灵了。现在晨星笔芯厂不管设备还是产品，都处于ppt阶段。所以此事越少人知道越好。”征得高强同意，傅松第一时间对外公开招聘制笔方面的人才。他许诺的薪水很高，又把晨星笔芯厂的名字改成晨星文具，表示和原来产品廉价、质量差的公司形象区分开来。很快就有大量人员前来应聘。接着傅松通过国际关系，联系上了日国的神户铁住金炼钢厂。虽然宫崎宁次在对华国研发笔尖钢失败的事上大放厥词，但傅松并不在意。而且他也理解对方的行为，毕竟晨星笔芯厂研发笔尖钢，是和神户铁住金炼钢厂竞争。两者是生死仇敌，对敌人贬斥几句再正常不过。现在自己主动选择与对方合作，敌对关系就成了利益共同体。话说企业家之间没有永远的敌人，一起发财才是正途。结果让傅松大跌眼镜的是，宫崎宁次竟然拒绝了。傅松找到唐可可：“我说唐总裁，你到底有没有帮我打电话？不会是你没联系上宫崎宁次，故意骗我的吧？”没错，傅松委托的人正是唐可可。唐氏集团除了国内，在日国也有很大的能量。宫崎宁次可能不会鸟自己，但唐可可的面子绝不可能不给。唐可可没好气的瞪他一眼：“你这家伙什么意思？不相信我是吧？”说完她拿出手机，播放一段录音：“你好，请问是宫崎先生吗？我是唐氏集团唐可可。”“唐总裁好，在下正是宫崎宁次，请问唐总裁有何指示？”“是这样，我有个朋友想从你这边进口笔尖钢，数量挺大的。你看你这边是不是给点优惠？”“哈哈哈哈，笔尖钢是我们神户铁住金炼钢厂的核心技术，如果换成别人，是不可能优惠的。但既然唐总裁开口，完全没问题。”“那就多谢宫崎先生了。”“不客气。对了，不知道购买笔尖钢的是哪家公司。”“晨星笔芯厂，哦，现在叫晨星文具。”“晨星笔芯厂？对方不是在研发笔芯钢吗？他怎么不直接用自己研发的东西？”“这……可能是改变战略了吧！”“改变战略？我觉得这个完全没必要，所以你还是让他们用自己的笔尖钢吧！”嘟嘟嘟！是电话挂断声。唐可可无奈：“你看，真不是我没有尽力，而是对方更希望你用自己研发的产品。”傅松眼角忍不住疯狂跳动，宫崎这个老小子看着有点二啊！“瑞士端白钢铁那边呢？”在笔尖钢的生产商中，除了神户铁住金炼钢厂，就是瑞士端白钢铁了。本来傅松不想选这家公司合作，因为瑞士太远了，光运输成本就是一大笔开销。唐可可无奈：“我也没有端白钢铁的路子，帮不了你。”傅松点点头：“没事，我再想其他办法吧！”唐可可看着已经转过身的傅松：“你就这么走了啊？”傅松：“这……你有事？”唐可可闻言没好气道：“废话，当然有事。如果只是宫崎宁次拒绝你，我给你打个电话即可，何必让你大老远跑过来！”傅松瞬间恍然：“明白了，走，给我买衣服去！”唐可可一愣：“买衣服？买什么衣服？”“你奶奶不是又催婚了吗？说吧，对手是谁，我削他去！”