第5章 算命先生的玄机（1）（2 / 2）

“四个全上了小妹！再来一个汤，有什么好汤，推荐一下，小妹。”蒲正霖见许木生不好意思点，干脆全上了。

“嗯，四个招牌菜都是干焖或爆炒，四个全上，稍为热气了一点，建议你们点个苦菊菜蛋汤吧，苦菊菜清凉解毒，它能化解其它四个菜的热气！”

服务员的建议还蛮专业。

“好吧，麻烦快点，肚子饿得难受啊。”蒲正霖接受了服务员的建议，接着问道：“徐哥，喝点什么酒？”

“酒会乱人心智，下午还要做生意，不喝！”许木生摆摆手正色道。

“行，不喝！那我们就以茶代酒，碰一下，感谢徐哥认我这个朋友。”蒲正霖说着，举起茶杯。

两人的碰杯而饮，预示着一段友情的正式开始。只是，当中的主角，都没有预料到他们会成就了一段让对方终身难忘的热血友谊。

趁着菜没上的当儿，两人开始聊了起来。

“徐哥，快说说，刚才你一直背对着我，是怎么知道我把名片给对人的。”蒲正霖说着，眼中充满了期待。

“先告诉我你选择的依据是什么。”许木生翘起二郎腿，双手靠在椅背上，反问道。

“其实当时我的第一反应真的不知道该选谁，然后只好凭感觉了。直觉告诉我，选卖草药的，因为卖草药的老板离我们更近一点，我又急着跟上你，所以接过名片后就直接走过去跟他商量，看着他极其乐意的表情，我就放心地大步跟上你了。”

蒲正霖说完，端起茶杯喝了两口水。

“再怎么凭直觉也有个根据，无论什么样的根据，哪怕是脑海里瞬间闪过的念头，你当时的根据是什么，好好想想看有没有。”

许木生对蒲正霖的答案暂时不置可否。

“嗯……直觉的根据……当时我觉得卖草药的还没有被地痞收到保护费，他内心肯定感谢你勇斗恶霸，为你效劳他乐意，这就是我直觉的根据。”

蒲正霖抓头挠脑，费劲地搜寻到了测验时脑海中曾经闪过的念头。

“嗯！你这样想也可以！其实我根本不用知道你把名片给哪一个，注意当时我说的是‘嗯，很好，给他就对了！’，这个‘他’是个模糊的代表，不管你把名片给谁，背对着你的我，说这句话都是成立的，因为我这个算命的出头打败了那几个地痞，让大家不用再遭受欺压剥削，无论你选择谁，他都会乐意帮忙。”

许木生分析得头头是道，他端起杯子咕噜两口茶水，接着说：

“很关键的是，我当时必须要背对着你，否则给你带来的神奇感，定会荡然无存。这，就是里面的玄机。总之，干我们这一行的，每句话，每个字，每个动作，都是有其特定意义的，很多时候，很多局面，成败关键就浓缩在一个字，或者是一个细节动作的身上。”

“哇！徐哥缜密的思维方式，真是让我大开眼界了！方便说说早上给那女孩是怎么算的吗？一开始我还以为你会被她难住，没想到你能轻松化解，还在她身上赚了好几百块钱。”

“哎，几百算什么，大钱还在后头。”

“徐哥，我就奇怪，你收女孩的那么贵，为什么同样是算命，你才收那个阿婆的二十八块，相差十几倍啊。”

“那女孩，穿金戴玉，是个富家小姐，付得起价钱，关键是她还很爽快大方，这种优质的顾客我们会往高收钱；那阿婆，衣着一般，跟她聊两句就知道是个买把葱花都要讲价的人，经济条件差，这样的顾客我们要往下限开价才有成交的可能。能成交的都是客，无论给钱多少，我都会服务好，穷人的背后也会有富人的，给她算准算好了，她一定会介绍客人给我的。”

“厉害！厉害！原来生意成交的背后还有这么多经验和学问，我摆摊做买卖毫无章法可言，难怪我的成交率很低。徐哥，能否分享一下，你是怎么把女孩的情况算得那么准的啊？”

对于许木生怎么算得准，蒲正霖始终还是很好奇，他对许木生一番赞叹后又把问题绕回了关心点。

“这个案例嘛，我运用的方法不过是算命这一行的基本功而已，这些基本功也不是什么大秘密，跟你说些也无妨。方法一：投石问路；方法二：察言观色。投石问路是成交的关键，察言观色是算得准不准的要害。”许木生顿了顿，继续说道：

“虽说这两招是基本功，但要达到运用自如，乃至炉火纯青，就得看个人的脑瓜子和实践经验的积累了。很想知道我是怎么把女孩的年龄算出来是吧？”

许木生说话间，把手放在桌面上，腿脚也换了个姿势。他知道，这些不过皮毛而已，给自己的崇拜者讲讲，却是一种很过瘾的享受。

“想想想！快说快说！”蒲正霖给许木生加了些茶水后，俯身低头靠近而来，神色激动地准备洗耳恭听。

许木生端起茶杯又喝了两口茶水，示意蒲正霖再凑近一点，然后低声说道：

“整个接洽过程里面，很关键是‘投石问路’的同时要进行细致的‘察言观色’，也就是能做到一心二用甚至一心多用，接着对捕捉到的信息进行逻辑分析，快速推理出正确的结论，然后才能放出‘算不准分文不收’这样的收关话语。”

;